魏银仓：创新商业模式构建绿色储能产业链

　　创新商业模式构建绿色储能产业链

　　──访珠海银隆新能源股份有限公司董事长 魏银仓

　　中国电力报 中电新闻网记者 秦虹

　　储能国际峰会期间，珠海银隆新能源股份有限公司（简称“银隆新能源”）作了从材料到电池、绿色储能生态圈的银隆钛储能产品展示。中国电力报记者就储能商业模式、储能标准与技术等话题采访了珠海银隆新能源股份有限公司董事长魏银仓。

　　中国电力报：储能产业是一个长期规模投资的庞大产业，那么，储能产业的长期性对储能产品提出了怎样的要求？

　　魏银仓：对于储能电池，寿命是第一基础，安全性是核心条件，耐高低温的环境适应性是必备要素，大规模是必须的途径。

　　要适合储能发展必须具备长寿命、高可靠、耐宽温、多功能、功率能量密度兼顾的五个技术特征。其中电池寿命是真正的性价比基础，在储能市场上，不具备30年使用寿命的储能产品，都是投机行为。耐宽温就是要求无论是在哈尔滨还是海南岛储能设备均能正常工作。多功能就是要求具备互联、调频、调峰、UPS、抗震救灾等功能，这样才能把储能对社会的价值发挥到极致。

　　银隆新能源通过近十年发展并打造闭合式循环产业链的基础上，银隆钛电池已经实现了6分钟快充放、耐宽温（零下50摄氏度～60摄氏度）、30年循环使用寿命、不起火不爆炸高安全性、高效率的五大优势。经过持续的研发，在保持电池使用寿命和耐高低温性能高水准的基础上，银隆新能源所研发的第四代高能量密度钛酸锂电池，与第三代相比成本下降40%，能量密度提高60%。

　　此外，银隆新能源已经开发出氢钛动力总成系统，系统集合了氢燃料电池高能量密度和钛酸锂电池高功率特点。

　　中国电力报：目前储能的商业模式仍是困扰行业发展的难点，您认为如何寻找或完善储能的商业模式？银隆新能源有何成功经验？

　　魏银仓：银隆新能源进入储能市场时间较早，在对储能商业模式的研究中得出结论，基于当前的环境与条件，将传统工业产品的运作模式运用在储能上，明显不匹配。时下无论是家庭储能还是工业储能，其能否进入市场的先决条件，取决于产品本身在能量密度、功率密度、响应时间、储能效率、设备寿命(年)或充放电次数、技术成熟度、以及安全和环境等多方面的综合表现。

　　除技术上的综合门槛外，储能商业模式的真正目的是把工业产品和金融产品有效地组合，变成金融储能市场，让投资者轻资产运营，让政府不负债，真正实现供给侧改革的问题。其中，金融创新是关键，储能商业模式要最终实现零价供货、质保30年、多功能服务、能够高安全高品质地参与电网的配套电能存储。

　　商业模式方面，银隆新能源也有成功的经验可以分享。基于银隆钛的技术优势，银隆新能源提出了零价供货、四方共赢的储能商业模式，把工业产品变成金融产品，把金融资本导入工业产品，再进入市场化运作。该储能商业模式的优势在于，不需要客户重资产经营，不需要负债运营。这样企业、投资者、金融和用户，达到了四方共赢。同时，银隆新能源也构建了绿色的储能产业链。企业赢在解决了产品的市场销售，金融机构赢在可以实现长期稳定可靠的回报，用户赢在无需投资、无需补贴。目前，银隆新能源在欧洲、美国都已经收到订单。

　　中国电力报：您认为，现阶段推动储能发展的着力点是什么？市场将起到怎样的作用？

　　魏银仓：正确的政策引导，远比财政补贴、指定技术路线、制定标准要健康得多。以目前的风光储技术，成本已经降低，但无奈当前还是处在需要电时无法提供，在不需要时却拼命供电的尴尬境地，这正是由于政策造成的，最终浪费的成本会直接转移给消费者。

　　当务之急，应该在技术和标准的层面对储能进行规范和约束。由于目前对储能的输入与输出没有制定标准，导致市场上出现投资浪费、生产混乱、盲目使用等现象，因此，制定标准的意义要大于推行补贴。为了储能市场的长期健康发展国家应尽快出台一个公平公正的标准，给企业一个公平公开的竞争环境和竞争机制，让投资者放心，让用户使用放心。

赵雅君