国电燃料公司秦皇岛分公司着力提升发展质量和效益
今年以来,国电燃料公司秦皇岛分公司深入贯彻集团公司“一五五”发展战略和“双提升”工作要求,积极发挥下水煤通道的港口枢纽作用,强化服务、开拓市场,着力提升企业发展质量和效益,为2016年开好局打下了良好基础。
抓服务,着力提升专业化服务水平。2016年以来,秦皇岛分公司认真贯彻追求卓越、逐日求新的创新理念,积极服务电厂、开拓市场,推动煤炭经营全过程的精细化管理。针对下水煤电厂的设备特点,组织专家不断优化配煤方案,提供经济适烧煤种,满足了电厂和客户的个性化需求;充分发挥多煤种掺配优势,严格控制来煤质量,实施精确配煤,努力增加煤炭附加值,提升了秦皇岛分公司的市场竞争优势;全方位参与下水煤电厂阳光采购招标,提出同质价优、同价质优、同质同价服务优的销售理念,今年前2个月累计销售煤炭224.4万吨,完成煤炭中转量209万吨,在保证燃煤品质的基础上扩大了内部市场份额;千方百计收集市场信息,积极提供信息研判增值服务,充分利用信息数据优势,加强市场分析研判,将最新的市场销售信息和分析研判信息与用户共享。
重资源,着力压降经营成本。该公司坚持以降低进煤成本为扭亏增盈突破口,积极寻求上游优质价廉资源,取得了积极成效。加大优质资源调入,加强与朔州矿业等具备较强发运能力的市场客户的合作,建立长期供应关系,优化了大矿来煤结构,使低价、优质市场煤成为主销煤种;扩大营销渠道,成立多个销售团队,广泛开展营销,扩大了公司外部市场份额;利用港口信息前沿优势,以秦曹两港为中心,开发天津、京唐、黄骅等港口的优质资源,开展外港平仓业务,利用港口间煤炭价差,以及汽运及集装箱运输成本低的商机,努力压降采购成本。
抓管理,着力控制煤炭经营风险。该公司严格执行“三重一大”集体决策制度,在市场采购与销售各环节的管理上坚持集体决策,完善了下水煤购销制度和营销领导小组会议决策形式,使购销过程公开透明,阳光操作;不断强化客户信用评级,对上、下游客户履约能力进行分级,注重优质客户的开发和维系;加强应收账款管理,严格执行买煤不预付、买煤不赊销的风险防控措施,确保资金安全,加快结算效率,严格资金管控,有效避免财务风险,设置了公司内部风险防控专责,加强对业务流程重要节点和风险点的实时监控,强化部门及岗位协同,实现经营全过程风险防控;加强金融创效,积极采用银行承兑贴息等金融手段,加强票据运作,实现金融创效。
树品牌,着力提高“国电燃料”形象。该公司注重新客户的开发培养,通过做好第一单、迎来回头客,进而成为忠实客户,扩大了上下游客户群体;加强外部市场营销,在电厂、水泥、建材企业等下游用户全力营销,积极参与外部招标,外部市场份额大幅提高;严格对煤炭装船、掺配、采、制、化等环节的监管,做到精准掺配,热值实现了50大卡以内的精准掺配,硫分严格控制在合同范围内,确保了销售煤炭的煤质和煤量;真心实意为电厂解决困难,每逢遇到恶劣天气排船告急的情况时,积极协调北方港口资源,确保了船舶按时到港,在个别时段电厂库存紧张时期,坚持顾大局、重诚信,放弃外部市场相对优厚的利润,优先保障内部电厂需求,重信誉的企业形象,赢得了用户的信赖;认真落实全面从严治党要求,抓住关键少数,深化“三严三实”,认真落实“两个责任”,组织发动党员干部深入开展人在阵地在党性实践活动,为提升企业质量和效益提供了坚强保证。