国电燃料公司秦皇岛分公司:服务创优 管理创新规模创效
2015-02-09 13:35:40 来源:
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电力18讯:
12月31日,随着一声汽笛的长鸣,满载6.3万吨的国电20号船缓缓驶离秦皇岛港,驶向北仑电厂码头,标志着国电燃料公司秦皇岛分公司全年中转煤炭1643万吨。
2003年12月,燃料公司秦皇岛分公司在渤海之滨港口基地秦皇岛成立。作为集团第一家经营下水煤的专业公司,煤炭紧缺时期,该公司以服务各厂的煤炭调盈补缺、应急保障为主要任务,在保障供应、平抑煤价与创造效益间积极寻求平衡点,在五大集团燃料公司中始终保持“领头雁”地位。
然而,随着国内煤炭产能的过剩,市场需求大幅萎缩,加之国家能源政策的调整,煤炭价格双轨制的取消,煤价持续下跌,2014年上半年秦皇岛分公司场地刚性中转量亏欠、经营出现亏损。如何找准企业定位、如何适应市场形势、如何走出困境等一系列问题,无时无刻不考验着该公司新一届领导班子。
所谓思路决定出路,在深入分析市场形势的基础上,该公司新一届班子提出:不转型就没有发展,不适应市场就会被淘汰,必须解放思想、转变作风,以客户需求为导向,全面提升服务水平,转变营销理念,将用心服务的理念融于血液中、体现细微处。通过不断强化“质、量、价、进、储、出”六要素控制,充分发挥泊位、场地、专业、以及品牌和集约采购“五个”优势,企业就能走出困境。有了正确的指导思想,才能制定正确的应对措施。在全体干部员工的共同努力下,面对全行业亏损,秦皇岛分公司2014年下半年迅速扭转了亏损局面,取得了极为难能可贵的成绩,更为公司转型升级翻开了新的篇章。
全力参与“阳光采购”,适应市场化转型。2014年下半年起,集团内部电厂逐步推行“阳光采购”政策。这对秦皇岛分公司来讲,既是机遇,也是挑战。该公司积极适应市场转型,勇于面对市场挑战,充分发挥“五个”优势,全力以赴参与每一次阳光采购招标,竭尽所能为电厂提供高性价比的煤炭,内部销售量稳步增长,为完成中转目标提供了有力保障。
发挥规模采购优势,保证享受最大优惠政策。该公司加强与燃料公司兄弟单位的合作,坚持取长补短、联合采购,努力增加谈判话语权,最大限度压降大矿采购成本,使集团内部电厂能以较少的采购量享受到大矿的量大优惠政策。加大对热销煤种的集约采购力度,争取享受量价优惠,再以低价分销给内部电厂,既赢得了电厂的信赖,又保住了市场份额。为打破大矿价格垄断,该公司深入内蒙、山西等产煤大省调研,大力采购低价优质煤炭,积极引进信誉好、供应稳定的市场供煤户,采购量同比增加183%,进一步提高了市场竞争力。
坚持上门服务,强化主动营销。在集团和燃料公司的大力支持下,半年来,秦皇岛分公司领导班子坚持上门营销,带领营销团队走遍国内20多个省区市,走访80多个上下游客户,取得了电厂的理解、信任和支持。为确保煤炭品质,该公司严格进出港煤炭质量验收,加强煤质监控,根据不同煤质、煤种,做到精确掺配;同时加强信息透明,进出港煤质化验过程做到全过程公开,使电厂驻港监装人员心中有数,得到了电厂用户的一致好评。
提升场地中转服务水平,提高船舶周转效率。船舶滞期费是影响供煤成本的重要因素,均衡发运、提高船舶利用效率是降低供煤成本的重要手段。该公司加强与天津海运公司的统筹协调,船期排定精确到1小时以内,提高了泊位及船舶利用率,有效降低滞期费。在煤炭供应紧张时段,该公司滞期费用较国内大矿减少5天以上,有效地降低了供煤成本。在执行集团内部电厂三方协议场外平仓方面,该公司作为第三方,从煤炭接卸组织、质量控制到装船协调、船舶调运,始终以主人翁的态度,想电厂之所想、急电厂之所急,圆满完成三方协议中转量。
探索二港存煤销售业务,拓展销售阵地。该公司积极创新经营模式,实行了二港存煤的销售策略。去年8月,该公司认真研判煤炭市场走向,适时在靖江太和、江阴长宏、太仓华能等港口累计存煤30多万吨低价优质煤炭,成为公司创新经营模式的一大亮点。通过这一策略,既缓解了秦港的刚性中转量压力,增加了高性价比煤种的调入,增强了抵御风险的能力,又使销售阵地实现前移,大力开拓了当地市场,市场占有率不断提高。
作为集团公司最大的下水煤港口中转基地,通过多年来的发展,秦皇岛分公司已从最初的平仓交货,发展到场地交货,中转能力增长近10倍。在历经煤炭市场大潮跌宕起伏的洗礼,秦皇岛分公司的市场经营、抗击风险能力不断增强,服务集团的质量和水平不断提高,在未来波澜壮阔的煤炭市场化竞争的最前沿,正以更加自信的姿态,稳健的步伐,闯出一条转型升级的新路。
12月31日,随着一声汽笛的长鸣,满载6.3万吨的国电20号船缓缓驶离秦皇岛港,驶向北仑电厂码头,标志着国电燃料公司秦皇岛分公司全年中转煤炭1643万吨。
2003年12月,燃料公司秦皇岛分公司在渤海之滨港口基地秦皇岛成立。作为集团第一家经营下水煤的专业公司,煤炭紧缺时期,该公司以服务各厂的煤炭调盈补缺、应急保障为主要任务,在保障供应、平抑煤价与创造效益间积极寻求平衡点,在五大集团燃料公司中始终保持“领头雁”地位。
然而,随着国内煤炭产能的过剩,市场需求大幅萎缩,加之国家能源政策的调整,煤炭价格双轨制的取消,煤价持续下跌,2014年上半年秦皇岛分公司场地刚性中转量亏欠、经营出现亏损。如何找准企业定位、如何适应市场形势、如何走出困境等一系列问题,无时无刻不考验着该公司新一届领导班子。
所谓思路决定出路,在深入分析市场形势的基础上,该公司新一届班子提出:不转型就没有发展,不适应市场就会被淘汰,必须解放思想、转变作风,以客户需求为导向,全面提升服务水平,转变营销理念,将用心服务的理念融于血液中、体现细微处。通过不断强化“质、量、价、进、储、出”六要素控制,充分发挥泊位、场地、专业、以及品牌和集约采购“五个”优势,企业就能走出困境。有了正确的指导思想,才能制定正确的应对措施。在全体干部员工的共同努力下,面对全行业亏损,秦皇岛分公司2014年下半年迅速扭转了亏损局面,取得了极为难能可贵的成绩,更为公司转型升级翻开了新的篇章。
全力参与“阳光采购”,适应市场化转型。2014年下半年起,集团内部电厂逐步推行“阳光采购”政策。这对秦皇岛分公司来讲,既是机遇,也是挑战。该公司积极适应市场转型,勇于面对市场挑战,充分发挥“五个”优势,全力以赴参与每一次阳光采购招标,竭尽所能为电厂提供高性价比的煤炭,内部销售量稳步增长,为完成中转目标提供了有力保障。
发挥规模采购优势,保证享受最大优惠政策。该公司加强与燃料公司兄弟单位的合作,坚持取长补短、联合采购,努力增加谈判话语权,最大限度压降大矿采购成本,使集团内部电厂能以较少的采购量享受到大矿的量大优惠政策。加大对热销煤种的集约采购力度,争取享受量价优惠,再以低价分销给内部电厂,既赢得了电厂的信赖,又保住了市场份额。为打破大矿价格垄断,该公司深入内蒙、山西等产煤大省调研,大力采购低价优质煤炭,积极引进信誉好、供应稳定的市场供煤户,采购量同比增加183%,进一步提高了市场竞争力。
坚持上门服务,强化主动营销。在集团和燃料公司的大力支持下,半年来,秦皇岛分公司领导班子坚持上门营销,带领营销团队走遍国内20多个省区市,走访80多个上下游客户,取得了电厂的理解、信任和支持。为确保煤炭品质,该公司严格进出港煤炭质量验收,加强煤质监控,根据不同煤质、煤种,做到精确掺配;同时加强信息透明,进出港煤质化验过程做到全过程公开,使电厂驻港监装人员心中有数,得到了电厂用户的一致好评。
提升场地中转服务水平,提高船舶周转效率。船舶滞期费是影响供煤成本的重要因素,均衡发运、提高船舶利用效率是降低供煤成本的重要手段。该公司加强与天津海运公司的统筹协调,船期排定精确到1小时以内,提高了泊位及船舶利用率,有效降低滞期费。在煤炭供应紧张时段,该公司滞期费用较国内大矿减少5天以上,有效地降低了供煤成本。在执行集团内部电厂三方协议场外平仓方面,该公司作为第三方,从煤炭接卸组织、质量控制到装船协调、船舶调运,始终以主人翁的态度,想电厂之所想、急电厂之所急,圆满完成三方协议中转量。
探索二港存煤销售业务,拓展销售阵地。该公司积极创新经营模式,实行了二港存煤的销售策略。去年8月,该公司认真研判煤炭市场走向,适时在靖江太和、江阴长宏、太仓华能等港口累计存煤30多万吨低价优质煤炭,成为公司创新经营模式的一大亮点。通过这一策略,既缓解了秦港的刚性中转量压力,增加了高性价比煤种的调入,增强了抵御风险的能力,又使销售阵地实现前移,大力开拓了当地市场,市场占有率不断提高。
作为集团公司最大的下水煤港口中转基地,通过多年来的发展,秦皇岛分公司已从最初的平仓交货,发展到场地交货,中转能力增长近10倍。在历经煤炭市场大潮跌宕起伏的洗礼,秦皇岛分公司的市场经营、抗击风险能力不断增强,服务集团的质量和水平不断提高,在未来波澜壮阔的煤炭市场化竞争的最前沿,正以更加自信的姿态,稳健的步伐,闯出一条转型升级的新路。
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