准能煤销市场业务部：勇立潮头 逐浪市场

在国家能源集团准能集团，有这么一群人，他们紧盯上下游两端煤炭市场行情的变动，时刻关注着煤源、煤质、流向、站台、价格等，勇立汹涌的市场波涛中，全力争取外购煤量，争取效益最大化……他们就是准能集团煤销公司市场业务部的工作人员。

为最大限度发挥一体化运营优势，助力集团铁路收购发运煤炭，准能集团依托两个露天煤矿开采自产煤的同时，还开辟了外购煤业务。市场业务部成立于2016年5月，别看他们人数不多，仅有6人，可是却身系几百万吨的外购煤量，负责根据市场变化抢抓煤源，协调电厂、铁路、供煤商完成准能集团外购煤任务，为公司创造利润。

2020年，市场业务部共招标101次，招标数量635万吨，成交578万吨，最终完成514万吨外购煤，超量完成34万吨外购煤，成为国家能源集团6家外购煤采购单位中仅有的两家不欠量单位之一。

外购煤工作并不是坐在办公室等着供煤商报价那样容易，而是逐渐由对等谈判变为主动寻源。尤其是近年来，面对煤源有限，用户众多的形势，市场业务部在危机中育新机，于变局中开新局，主动出击、寻找煤源、开拓市场，绝不放过任何一点机会，努力增加外购煤源渠道。“我们的工作就是努力保证外购煤任务完成，在外购煤收购困难的情况下，我们慢不得、等不起，也坐不住。”市场业务部经理武敬福说道。在过去的2020年，他们积极开展煤炭市场调研工作，足迹从准格尔旗东部行至准格尔旗西部，从内蒙古地区延伸到晋陕地区，整个科室以时不我待的紧迫感和只争朝夕的责任感，不断开拓市场寻找煤源。同时，他们还积极走访对接高岭土加工企业，加快推动煤矸石销售招标工作，实现固废利用，为准能节支创效。

除了煤源问题，下水销售价格倒挂无竞争优势同样令市场业务部众人十分头痛。2020年冬季温度较低，各地工业复苏，煤炭需求非常旺盛，而供给侧却受疫情等因素影响，出现煤炭供给量不足的情况。当供给小于需求时，商品的价格就会上升，下水煤的价格最高时候每吨上涨了几百元，这向外购煤收购提出了极大的挑战。

“下水煤价格上涨，但是管内电厂有控制成本的要求，电厂报价难以超过下水煤价格，因此周边的煤贸企业更愿意自行运输煤炭到港口出售，这样一来，我们的外购煤工作就开展起来非常不容易。”市场业务部副经理马亚桐详细分析了当时外购煤工作面临的困境。

由于外部市场价格高，管内电厂出于成本考虑报价低，同时煤源稀缺，所以招标十分困难，多次出现流标现象。为保证管内电厂稳定供应，市场业务部的工作人员别无选择，只能迎难而上。

每日掌握市场情况仅仅是市场业务部工作人员的必要工作之一，他们还要常年处于待命状态，提供365天、366天，24小时的随时服务。张国英是市场业务部的一名业务员，她主要负责的业务是电子招标。为了做好服务，抢抓外购煤机遇，她必须任何时候都做好工作准备。元旦期间，当大部分人沉浸在新年的喜悦当中，张国英毅然决然坚守在岗位上，负责丰镇电厂的招标工作。招标不等人。为使外购煤业务无缝衔接，避免出现业务空档期，市场业务部对外购煤采购招标流程进行优化，增加了招标采购频次，并且招标周期由之前的工作日调整为全年无节假日招标，有效降低了经营风险，提高了外购煤采购效率。因而，节假日招标对于市场业务部的工作人员来说极为正常，据了解，2020年市场业务部节假日招标占到全年招标的34％。

市场业务部还创新采购模式，开展固定差价下水业务，提前锁定优质煤源，并在此基础上以点带面吸引和带动周边更多大型煤炭企业参与外购煤合作。固定差价模式就是无论市场如何变化，收购方均按照固定的差价进行收购，可以规避煤炭市场波动带来的风险，确保收益稳定。2020年，市场业务部首次将外购煤固定差价电子竞拍模式应用于年度长协外购煤招标，与国源矿业签订了固定差价下水发运合同，累计完成64万吨外购煤收购。

2020年，准能集团实现利润21.31亿元，其中外购煤部分贡献了4500万的利润，在这挣得的4500万元背后，每一分、每一角、每一元都少不了市场业务部的付出，凝聚了他们无数努力的汗水。2021年开局，外购煤形势仍然严峻，外购煤任务目标也由480万吨提升至640万吨，且看市场业务部如何顶住压力、逆势突围，再次书写传奇。