山东菏泽公司刘强：披荆斩棘 一路向前

他带着一副黑框眼镜，个头不高，看起来温文尔雅，但做起事来却头头是道，雷厉风行；他眼睛不大却炯炯有神，透着睿智，藏满博闻广识，他就是国家能源集团山东菏泽发电公司市场营销部专工刘强。市场营销部是近几年刚成立的部门，也是和厂外打交道最多的部门，是电厂之眼，任重而道远。

主动出击跑电量

熟悉刘强的人都知道，他经常“不是在出差，就是在出差的路上”。刘强所在的市场营销部承担着菏泽公司市场电量争取，电热费回收等，他经常说“电量不努力地去跑，去争取，在办公室里是等不来电量的。”对市场营销部的人员来说，随时出差是家常便饭。

随着外电入鲁力度不断加大,核电及新能源机组发电占比增加，火电机组利用小时数急剧下滑，这给电量营销工作带来了很大的挑战。“大客户”“直供电”便成了强哥天天挂在嘴边的词，2020年11月份是集中签约电量的时候，刘强一个月去了30多家企业，周边县郊的大企业每天要跑两家，整个11月份他周旋于各个企业，几乎没回过家。

辛苦自是不言而喻的，但其中受过的委屈又是很多人难以理解的。“干营销的脸皮就得厚一点，去一次不成，那就再去一次，用价格打动不了别人，那就用诚心试试。”刘强吃过的闭门羹不计其数，但他连感叹的时间都不会留下，从哪里摔倒就从哪里爬起来，拍拍身上的尘土继续拜访下一个客户。

为了能够精准服务，理顺思路，刘强用心维护所有合作过的大用户企业档案，及时登门拜访用户，跟踪跟进，取得大用户的信任。同时他积极扩大自己的“朋友圈”开辟新用户，眼观六路、耳听八方，把每一个意向大用户的企业都摸得门清，了解他们的需求，建立未签原因分析等清单，具体问题具体分析，力争解决好用户的后顾之忧。

“当前市场竞争激烈，任何时候都不能歇歇脚、喘口气，每一度电对我们来说都弥足珍贵。”这就是刘强的信仰。凭着这股韧劲，刘强他们的团队年年签订的大用户直供电量都位居山东公司第一，2020年签订电量突破27亿千瓦时。

精益求精搞营销

市场营销部的办公室有两块大屏幕，菏泽公司所有机组的负荷、曲线等各项参数都清晰地显示在屏幕上。对参数、机组的检修运行情况了如指掌是强哥的基本素养之一，因为他要时刻掌握电厂存煤、指标情况等实时测算发电成本。

随着国家供给侧结构性改革的不断深入推进，发电量也正式进入现货交易模式，现货交易管理对电厂来说是一个新鲜事物。2020年山东正式进入现货交易模式试运行阶段，每15分钟报一次价，这就意味着报价如果不合适，电量也就发不出去。

工作一环紧扣一环，而掌握精确测算发电成本的方法，便拥有了提升生产经营效益的“金钥匙”。刘强明白，精准测算成本便是他的使命。于是，他不断学习总结经验，向电网调度部门“取经”，并结合菏泽公司各部门实际情况谋划考虑，最终牵头制订了《市场营销管理办法》，成为该公司进入现货市场交易的重要抓手。刘强梳理了月度集中竞价电量争取流程、公司内部成本测算流程等五个流程，并制定了争取月度电量计划考核、年度基数电量计划考核，以便更好地组织测算各类成本费用，用“钉钉子”精神将电量营销工作做实做细，确保把“粮票”变成“面包”，为企业的高质量发展打下了坚实的基础。

砥志研思写初心

从1993年入厂到现在近30年的时间，刘强从集控运行、电气检修、信息中心、指标管理再到现在的营销管理，可谓是样样精通，但是面对现货交易管理这样专业性强的工作，刘强也感觉到一种前所未有的本领恐慌，但他没有放弃学习，始终坚信“学习应该是一辈子的事情”。

面对工作的挑战，40多岁的刘强凭着特有的吃苦耐劳，全身心投入到工作学习中。他买来期货交易的书籍、查阅大量行业内的政策和法规，学习电量现货交易的新知识，不断增强市场交易的本领和能力，从机组指标到边际成本，从网上调度信息到交易类型、摘牌交易等等，每天大量跨越式的知识学习使他成为菏泽公司“电量交易专家”。

“企业把这么重要的任务交给我，那是对我的信任，全力以赴便是我对企业的报答。”面对纷繁复杂的形势，刘强履行着一名普通共产党员的初心和使命，用不知疲倦的脚步丈量着市场营销的广度，孜孜求索，风雨兼程，在平凡的岗位上谱写不平凡的赞歌。