煤炭经营广州公司：心坚志高 天地为栏

“截至6月份，2020年国家能源集团广州公司已与15家客户签订高栏长协合同量561万吨，较年初计划量增加66万吨，增幅13.3%。1-6月份，长协客户合同预计执行270万吨，兑现率96.4%，较最低兑现率要求70%高26.4个百分点。”

“上半年，受疫情等因素影响，煤炭市场剧烈波动，广州公司及时调整电子交易销售策略，实现了增量创效。如疫情最严重的2月份，通过全煤种最大限度投放、延长提货期、加强配煤价格测算和更均匀的配煤等措施，相继开发了广东揭阳、广西钦州和福建泉州等地客户，电子交易实现月成交48.9万吨，同比增长近2倍。如市场快速上涨的5月份，主动引领市场涨价，提前上调高栏准混煤起拍价4次，共计成交4.6万吨，较竞拍底价溢价创效90万元。”

“上半年，高栏港国家能源进口煤预计进港117.2万吨，同比增加81.8万吨，增幅2.3倍，通过抢占进口煤份额，实现了大幅增量，弥补了部分自营煤欠量。”

一个个令人瞩目的成绩，见证着在华南沿海的高栏港，一群年轻的销售人每一个极限的突破。对鱼来说，大海就是极限，对鸟来说，天空就是极限，而这群年轻的销售人，他们信念坚定、志存高远，做大做强做精高栏中转销售事业是他们的梦想，更是他们的生活。对他们来说，天高地广，只有自己才是极限。

管理能手加专业写手——赵朝阳

作为高栏销售组的负责人，赵朝阳正成长为一名管理能手。无论是长协客户还是电子交易客户，都是他的客户；一面推动全方面建章立制，一面狠抓落实向执行要成效，在做好业务发展计划的同时，精心谋划整个队伍的成长计划。他还是一名专业写手，无论是汇报，还是总结，是年度的还是日常，大小材料全部一手操刀。丰富的数据储备、缜密的逻辑思维、恰当的语言表达决定了一份材料质量的高低，没有什么是白来的，但也没有什么是做不到的，正所谓千磨万击还坚劲，经过成百上千次的磨炼后，他的材料与他的人都变得越来越精致，越来越实用。

越发全能的业务多面手——王曦

如果说国家能源集团是大的一体化，高栏港是小的一体化，那王曦就是串联着两个一体化的枢纽。他是高栏销售组的调度，负责与航运公司接洽船舶，与煤炭经营分公司及北方港协调装船，尽可能及时按需调入适销对路煤种；他是“驻港办主任”，每天与高栏港办事处、珠海煤码头对接卸船、垛位、出库手续等；他是年度客户经理，所负责的国粤电力是高栏销售第一大长协客户，广东韶钢和阳春新钢铁是筛下末消化的主力军；他还是进口煤业务的领头人，仅华电物流一个客户半年就合作超过95万吨，占高栏港自营进口煤总量的61%。他正成长为高栏销售业务的多面手。

敢接硬活敢打硬仗的硬手——王洪波

部队是个大熔炉，炼出来的都是精钢，从二炮到高栏，王洪波改的是工种，不改的是作风。他负责7个高栏长协客户，占比44%；合同数量165万吨，占比29%；客户所属行业多元，电力、水泥、造纸、纺织、水煤浆等；企业性质多样，央企、外企、民企都有。户多量小、需求多样、专业性强，服务起来费时费力费心，对于客户经理是个严峻的考验，他一面加强学习，不断提升个人素质，筑牢客户服务的根本，一面磨炼心性，积淀职业文化素养，坚持以真诚服务换长久业务。在他心里，没有服务不了的客户，只有不会服务的客户经理，没有解决不了的客户难题，只有不会解决难题的客户经理。

块煤销售领域的行家里手——金佳鹏

块煤销售占据高栏港总销售量的半壁江山，而金佳鹏就负责打理这半壁江山，压力不可谓不大。不过没有压力就没有动力，他不畏困难，承压而上，在复杂多变的块煤市场里摸爬滚打，不断总结、不断进步、不断收获，力保高栏港块煤销售阵地不失。块煤市场在哪儿、有什么变化，客户在哪儿、有什么需求，价格在哪儿，有什么趋势，看起来都很简单，做起来确并不容易。每个月的实地考察，每天的电话走访，数据是一天天积累起来的。块煤销售日报、市场周报、分析月报，随着水平的逐步提高，对于销售政策的制定提供了越来越有益的建议。尽管块煤市场颓势无法逆转，但市场只要还在一天，他的努力就从不缺席。

动力十足的青年高手——曹生响

生而响亮，这里说的不是天赋，而是关于工作和生活的意义。从电子交易结算员到动力煤客户经理，这是幕后到台前的华丽转变，更是工作现实的需要。搞结算是个细致活，也是个技术活，ERP、CRM、TSW，一次次的推陈出新与升级换代，合同、质数量报告、费用单据，一摞摞的结算单据，一年三百六十五天，一天三五十单，没有强大动力如何坚持得住。动力煤电子交易客户分布广、群体多、需求杂，询价的，问货的，装船的，售后的，他既是前台，也是后台，一天的工作满满当当，应接不暇，加班是常态，不加班反倒不正常。你要问他哪儿来这么大动力，他就会用洪亮的声音回答你，“青春就是用来奋斗的”。

积极融入默默奉献的新手——王鼎

自2019年调入广州公司以来，王鼎一直努力积极融入新团队，从后台保障做起，慢慢走上独挑大梁之路。他是高栏电子交易员，挂单和成交统计就像一日三餐，必不可少；他是高栏销售组档案管理员，他负责收集整理归档包括长协客户和电子交易客户在内的全部档案；他是新上手的长协客户经理，负责一家长协经销用户的服务工作；他是组内宣传的主力军，基本包下了广州公司每个月的外部媒体发表任务指标；他还是其他客户经理的后备军，随时准备帮着其他客户经理做一些力所能及的工作。他沉默寡言，但从不吝于建议；他甘于奉献，渴望共同成长；他是销售战线的老人，却是高栏销售的新兵。

他们各有所长，又相互配合，他们来自不同的地方，却有着共同的梦想。高栏就是他们的事业和生命，年轻没有极限，天地没有极限，未来一起努力，我们共同见证。