销售集团西安分公司“三个紧抓不放”力促地销工作打开新局面

近期，面对上游矿方产量下降、超限检查、客户环保改造、设施修缮、清理存库、暴雨天气等不利情况，销售集团西安分公司紧盯任务落实、鼓足干劲、迎难而上、加强协调，通过“三个紧抓不放”力促地销工作打开新局面。

立足任务，销售目标紧抓不放。该公司要求地销客户经理带头履职，蹲点协调资源、组织车辆，合理调整装车时间，有效提高装车效率；地销四矿销售计划精准至日，由月计划、周计划调整为日分解计划，对每日销量紧盯不放，动态数量动态汇报，每日超欠原因定时汇报，及时解决销售阻力问题，努力思考销售追欠措施、不断寻找销售补量方法。

多措并举，回款计划紧抓不放。针对内部客户后付款业务，该公司一方面加快结算，严格控制赊销额度，预判煤种，分批结算；同时紧盯回款及时性，加强沟通协调力度，利用客户经理催办、合同条款解释、正式函告通知等措施树立回款有要求、有节点、有态度的销售形象；坚持有原则、依流程、按规定的工作方式多频次、勤沟通，确保及时付款。另一方面充分发挥预付款客户回款优势，利用地销客户灵活付款特点，调整客户预付款比例和付款时间，在公司整体回款不足时，补位回款。

多方沟通，协调力度紧抓不放。该公司经过与西湾煤矿积极协调，将其爆破资质更换对产量的影响降至最小；通过努力协调，巴彦淖尔、郭家湾电厂两家客户已经开始拉运郭家湾末煤，加大马力为地销追量补欠；组织与地销四矿矿方协调公司产运销情况，明确了下半年地销四矿煤炭产量、公司销售安排以及运力匹配等事宜，多方联合建立定期集中以及日常产销沟通机制，互通煤矿生产、维修、质量等多方面信息为各自的工作提供决策依据，打开销售工作新局面，为完成全年经营任务保驾护航。