销售集团海拉尔公司“四项措施”助力“百日会战”实现煤炭销售业务高质量发展

近日，销售集团海拉尔公司为贯彻执行集团公司“生产运营百日会战”精神，落实“双过半”工作任务，结合会战目标和实际情况，以持续提高服务质量为宗旨，做到产运销链条平稳运行，“四项措施”助力“百日会战”，实现煤炭销售业务高质量发展。

合理分配煤炭资源，做好市场维护工作。该公司将重点做好长协客户的资源分配工作，匹配好长协合同量与实际供货能力的关系，保障合同兑现率，同时组织好蒙东区域直达用户座谈会，认真倾听用户心声，对接用户实际需求，共同探讨合同互保机制，确保供需双方的合法权益；提前谋划“冬煤夏储”工作，详细了解冬储煤用户的储煤意愿及要求，做好淡季储煤优势的宣传引导工作；深挖市场潜力，利用即将到来的淡季改善用户结构，提高抗风险能力，全力做好淡季销售预案；维护好固有的市场，理清内部和外部的关系、长协和现货的关系、地销和外运的关系以及外购和贸易的关系，围绕粮食深加工客户拓展煤炭销售渠道，千方百计提销量，确保“上半年时间过半、任务过半”。

拓展电子交易业务，提升溢价创效能力。该公司在电子交易地销煤种全覆盖的基础上，进一步发挥电子交易的优势，采取灵活的销售策略，提升溢价创效能力；在煤炭资源紧缺的条件下，发挥电子交易调剂作用，将一部分无法满足需求的长协客户吸纳进入电子交易平台；通过电子交易的成交量和成交价格反馈信息，更加快速反应市场真实供需关系，通过分析和研究，为销售决策提供更可靠的依据；在灵活应用电子交易竞价方式上下功夫，通过客户数量、成交价格浮动情况分析客户购煤心态变化，灵活切换公开竞价和密封竞价，努力实现效益最大化，提升创效水平。