销售集团华中分公司多措并举实现贸易煤的增量创效

今年以来，销售集团华中分公司严格贯彻落实销售集团贸易煤工作安排和相关规定，以完善规章制度为保障，以明确发展目标为导向，以拓展贸易渠道为抓手，以夯实责任为驱动力，多措并举实现贸易煤的增量创效。

不断完善制度流程，严控贸易风险。该分公司始终坚持扎紧制度的笼子，按照集团贸易煤管理的相关规章制度，结合本区域市场的实际特点，不断扩充和优化管理办法和管控手段，实现贸易规章制度流程化，流程表单化，环环相扣清除风险死角，以制度的完善促进管理的提升，有效促进贸易煤业务健康、有序的发展。

坚守区域优势，做大做强“海进江”贸易市场。该分公司面对日趋稳定的“海进江”煤炭供应渠道，充分发挥长协合作的基础优势，紧抓长协合作用户的市场采购需求，跟踪建材、冶金等特殊煤种的耗用，加强与销售集团、港口办事处的沟通和协调，大力开拓“海进江”贸易煤市场，年累计完成下水贸易煤96.3万吨，预计全年完成量突破一百万吨。

创新业务模式，积极拓展贸易合作渠道。该分公司按照集团的工作部署，快速转变思路，积极对接下游用户不同渠道的采购需求，密切走访调研山西、陕西等地坑口市场，保持与香港公司信息的互通，全力拓展进口煤、铁路贸易煤资源供应渠道，进口煤年累计完成30.7万吨，铁路贸易煤完成20.3万吨，多渠道形成了稳固的贸易增量。

明确目标导向，夯实责任落实。该分公司根据集团公司下达的年度贸易任务指标，根据区域特点制定“三个一百万”工作目标，并将贸易任务分解下沉到每位客户经理，以目标为导向，推行分户包干、多劳多得的激励机制，促进责任的担当和落实，激发客户经理的主观能动性，为贸易煤工作的开展注入原动力。

充实监督考核，全方位管控风险。该分公司从实际业务出发，积极推进三层级考核实施，一是坚持学习培训的考核，提升客户经理的风险防控意识；二是强化业务技能的考核，消除业务操作盲区；三是凸显监督整改的考核，主动开展自查自纠工作，及时发现并整改薄弱环节，确保贸易煤工作安全运行。