国电泉州热电公司竞得9亿千瓦时直购电量创历史新高

电力18讯：    
　　近日，国电泉州热电公司与联合石化完成了9.045亿千瓦时直购电量交易，此次交易电量创历史新高，达到了公司年度直购电量交易上限，且交易价格优良，实现了“量价齐保”。

　　2015年，受经济增速放缓影响，福建省电力市场形势日趋严峻，核电机组和百万火电机组的陆续投产进一步压榨了现有火电企业的生存空间。受此影响，火电年度三公小时大幅下降，直购电等市场电量的竞争日趋白热化。此外，本次直购电交易的发用电缺口较大，达到26.12亿千瓦时，电力大用户具有统一的利益诉求，造成发电侧单侧竞争极为残酷，此次直购电争取工作异常艰难。

　　面对极为不利的电力市场形势，泉州公司科学分析，提前预判并积极谋略：一是从2014年下半年即大力开展“全员营销”工作，整合各项营销资源，循序开展针对省内各市经贸委、各直购电大用户的走访工作，并及早建立了包含大用户年用电量情况、电价补贴政策执行情况、资信情况、资产组成情况、往年直购电参与情况等详尽信息的大用户档案，筛选符合长远合作要求的优质大用户并积极沟通，建立了良好的业务联系。二是充分利用公司对外供热的平台，从现有热用户中挑选符合直购电准入条件的大用户作为直购电交易的主要合作伙伴，积极走访并进行多层面接触，努力培育与供热用户、优质直购电大用户福建联合石化的战略合作关系。三是考虑直购电扣除机组年度三公发电容量的因素，精确测算直购电的边际利润，推算各竞争电厂的直购电利润平衡点及大用户的直购电获利情况，做到“知己知彼”，并据此制定完善的电量争取方案。

　　此次直购电交易的圆满完成提高了机组利用小时数及发电经济性，优化了电量结构，为泉州公司完成全年发电量目标夯实了基础。（张正洲）