华电煤业锦兴公司主井煤炭单日出库量超五万吨 破销售纪录

电力18讯：    
　　3月2日，华电煤业山西锦兴能源有限公司主井煤炭单日出库量52634.08吨，成功打破此前最好成绩4.8万吨/日，再度刷新销售纪录。

　　锦兴公司以销售为龙头，以安全生产为基础，提出了“维护生命通道畅通、确保储煤场零库存”的战略目标。根据市场环境变化及自身情况，及时调整销售策略，谋出路、拓销路，超额圆满完成2014年年度销售目标任务。

　　春节刚过，煤炭需求量呈现收缩趋势，加之山西当地农历正月不出车的传统习俗，锦兴公司主井库存一度高达14万吨，让习惯了“零库存”的销售人员倍感压力。

　　好成绩的取得绝非偶然，背后是锦兴公司缜密的销售计划和详细的战略部署。春节前夕，该公司超前谋划地销工作，积极沟通当地各地销客户，协调节日前后接货工作、协调运输车队进行不间断拉运，有效保持了正常运力。

　　该公司销售部优化内部机构、人员设置，通过专业培训、技术练兵，打造“一岗多能”型人才，灵活调配现有人手，大大提高了煤场装车效率。同时，在运煤公路入口处和煤场安排专人指挥疏导交通，确保车辆进出有序。在运煤公路中段加派车辆来回巡视，与入口处、煤场管理员及时交换车流量信息，合理安排车辆放行，确保道路运销通畅高效。生产销售紧密配合，销售人员内部有效衔接，保证了主井煤场装车、倒垛、车辆拉运工作的有序进行，改变了当地运煤市场正月初七之前不拉运的习惯，成功的抢占了市场先机。

　　下一步，该公司将积极组织销售工作，合理安排煤炭销售、调运计划，不断优化发运流向，在适应政策变化的同时最大限度的利用相关利好政策促使经济效益最大化，实现企业精益化销售管理。（王丹）