要赚钱更要市场占有率------访凯迪电力董事长陈义龙

电力18讯：    公司为什么只签合同不赚钱?一方面凯迪电力(000939)重大合同公告不断,一方面是公司业绩增长有限,众多投资者对公司产生了许多疑问,围绕这个十分敏感的话题,记者日前采访了凯迪电力董事长陈义龙。

    公开资料显示,凯迪电力去年共新签销售合同35.8亿元,到去年底累计合同达40亿元,去年公司的销售收入同比增长64.47%,而净利润只增长了0.99%。据公司董事长陈义龙介绍,公司今年可以预期的中标合同总量可能高达50亿元以上。而根据公司财务预算,公司今年销售收入有把握增长60%以上,但净利润增长水平只有10%左右。

    陈义龙董事长首先对去年销售收入大幅增长而利润增长不多进行了解释。他说,去年公司利润没有出现较大幅度增长的主要原因有两个,一个是市场竞争出现了意想不到的恶性竞争局面。由于脱硫市场出现爆发性增长,去年出现了三四十家只有很少核心技术人员、仅凭一些社会关系就投标揽活的小公司,这些公司为了挤进市场,竞相杀价,使脱硫行业毛利率水平急剧下降,已经形成恶性竞争。作为国内脱硫产业的第一品牌,公司董事会曾多次研究是要市场还是为保住毛利率而将巨大的市场拱手让给小公司,公司的最后决策是要保住这个市场,凭借自己的规模和技术优势压缩市场盈利空间,用三到五年时间将大多数恶性竞争者淘汰出局。所以,虽然毛利率很低,但从战略上考虑,即使是微利,公司也要在重大项目上尽力争取中标。今年公司将继续贯彻这一指导思想,保持50%以上的市场份额,以扩大公司的品牌影响力。公司要赚钱,但首先要有一个公司能够起到重要影响力的市场。

    陈义龙说,去年另一个对业绩影响较大的因素是钢材和水泥等材料大幅涨价。比如两台30万KW的干法脱硫工程,本来毛利只有两千多万,但这样的项目要用大约1万吨钢材,涨价因素就吃掉了2000万,由于凯迪电力的中标价格一般比其它公司高出10%左右,所以同样的项目若拿给没有规模的公司去做肯定要产生亏损。

    既然行业盈利空间很难在短期内出现拐点,那么公司将如何提高盈利水平?与大多数公司相比,公司的经营性固定资产极少,这会不会意味着很大的经营风险?对此,陈义龙董事长说,前不久公司股东大会决定投资河南义马铬渣综合治理清洁工程就是公司改善资产结构的一个战略构想。

    陈义龙说,凯迪电力是一个以核心技术为电力企业提供系统集成的技术性工程公司,应该说主要是靠头脑赚钱,由于没有工厂,由专业厂商为公司进行施工,公司资产除了本部大楼外几乎全部是流动性资产,因此积极审慎地投资稳定的经营性资产是凯迪电力要做的一项重要工作。

    据介绍,凯迪电力将分期出资2.125亿元与河南义马热电厂分别按85%和15%的比例共同发起项目法人公司,建设4台260T/H高温高压立式旋风锅炉和两台155MW燃煤供应发电机组。由于可掺烧低质煤和铬渣,燃料成本较低,同时由于这是一个得到国家有关部委认可的重大环保项目,还可享受多种税收优惠,这个项目的盈利前景较为可观。