富兴燃料公司:市场煤业务拓展显成效
2018-03-10 13:21:19 来源:
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电力18讯:
主要指标完成情况
贸易总量 创造毛利 客户群体
在完成保供任务的基础上,2017年富兴燃料还做了什么?
在煤炭市场受到寡头垄断、宏观政策等因素影响的情况下,面对煤价高企、行情震荡的严峻形势,富兴燃料逆势而上,主动出击,完成了以下几点:
一、完成市场煤贸易比2016年销量翻一番。
二、全年创造的毛利首次上亿,同比近翻两番。
三、全年用户群体同比2016年增长了224%。
2017年经验交流
用户至上 创效能力 风险可控
富兴燃料如何实现逆势突破?
在集团公司和板块统一领导下,富兴燃料统一对外贸易口径,以推进市场占有率和经营效益并重为目标,按照“形成资源保障能力,推动市场销售进步”工作思路,围绕“用户”二字做文章,在保用户、稳用户、增用户三点下功夫,确保风险可控的同时不断提升市场煤供应竞争力。
一、秉承用户至上理念:
提前签订长协合同量,形成长协“挑大梁”局面,积极拓宽营销思路,创新营销模式,发挥临时市场销售客户重要补充作用,基于南北两港运营优势,大力开拓终端市场。
二、创效能力破亿元大关:
营销效益的顺利实现,得益于精准测算的定价调价体系,使得全年销售价格基本贴近市场真实水平,销价策略和效益目标得到有效体现。
三、风险管理做到可控:
以常态化风险教育、系统性制度建设、市场化信用评级为抓手,做到“规范中有探索、创新中有防控”。
2018年工作思路
聚焦 规范 构建 实施 实现
2018年富兴燃料将如何进一步开展市场化业务?
紧跟“四业”步伐,直面挑战、自我加压,面对市场煤贸易和盈利能力跨上新台阶的双重挑战,迈开步子、适应转变,聚焦发展新目标,展现富兴新风貌。
聚焦一个目标:目光聚焦于市场业务高质量发展这一总体目标,深刻理解其内涵本质,认识到市场煤销售是引领板块市场化业务全局的龙头,确保发展体量、发展效益两手抓,充分发挥其对板块产业链条加固、加强的积极意义。
规范两套体系:从提升指导性角度出发,规范市场化业务制度体系;从提升操作性角度出发,规范市场销售每旬价格体系。
构建三大平台:整合物流要素,构建统一调运配送平台;发挥自主优势,构建北方港联储共销平台;打造效益共同体,构建产业链协同平台。
实施四项举措:抓重点,大力开拓终端市场;抓亮点,期现结合点价销售;抓痛点,采购前移保障资源;抓难点,单批核算提质增效。
实现五点提升:一是要提升终端用户销售比例;二是要提升市场占有率;三是要提升市场化业务效益;四是要提升调运配送效率;五是要提升营销队伍整体能力。
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