富兴燃料公司：市场煤业务拓展显成效

 

 

在完成保供任务的基础上，2017年富兴燃料还做了什么？

在煤炭市场受到寡头垄断、宏观政策等因素影响的情况下，面对煤价高企、行情震荡的严峻形势，富兴燃料逆势而上，主动出击，完成了以下几点：

一、完成市场煤贸易比2016年销量翻一番。

二、全年创造的毛利首次上亿，同比近翻两番。

三、全年用户群体同比2016年增长了224%。

 

 

 

 

富兴燃料如何实现逆势突破？

在集团公司和板块统一领导下，富兴燃料统一对外贸易口径，以推进市场占有率和经营效益并重为目标，按照“形成资源保障能力，推动市场销售进步”工作思路，围绕“用户”二字做文章，在保用户、稳用户、增用户三点下功夫，确保风险可控的同时不断提升市场煤供应竞争力。

 

一、秉承用户至上理念：

提前签订长协合同量，形成长协“挑大梁”局面，积极拓宽营销思路，创新营销模式，发挥临时市场销售客户重要补充作用，基于南北两港运营优势，大力开拓终端市场。

 

二、创效能力破亿元大关：

营销效益的顺利实现，得益于精准测算的定价调价体系，使得全年销售价格基本贴近市场真实水平，销价策略和效益目标得到有效体现。

 

三、风险管理做到可控：

以常态化风险教育、系统性制度建设、市场化信用评级为抓手，做到“规范中有探索、创新中有防控”。

 

 

 

 

 2018年富兴燃料将如何进一步开展市场化业务？

紧跟“四业”步伐，直面挑战、自我加压，面对市场煤贸易和盈利能力跨上新台阶的双重挑战，迈开步子、适应转变，聚焦发展新目标，展现富兴新风貌。

 

聚焦一个目标：目光聚焦于市场业务高质量发展这一总体目标，深刻理解其内涵本质，认识到市场煤销售是引领板块市场化业务全局的龙头，确保发展体量、发展效益两手抓，充分发挥其对板块产业链条加固、加强的积极意义。

规范两套体系：从提升指导性角度出发，规范市场化业务制度体系；从提升操作性角度出发，规范市场销售每旬价格体系。

构建三大平台：整合物流要素，构建统一调运配送平台；发挥自主优势，构建北方港联储共销平台；打造效益共同体，构建产业链协同平台。

实施四项举措：抓重点，大力开拓终端市场；抓亮点，期现结合点价销售；抓痛点，采购前移保障资源；抓难点，单批核算提质增效。

实现五点提升：一是要提升终端用户销售比例；二是要提升市场占有率；三是要提升市场化业务效益；四是要提升调运配送效率；五是要提升营销队伍整体能力。

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