山西漳电同华发电:“弯道”中开辟创业新天地

　　“弯道”中开辟创业新天地

　　──山西漳电同华发电有限公司开拓外部市场侧记

　　岳竹梅

　　去年以来，面对经济发展新常态和能源电力领域的新变革，山西漳电同华发电有限公司审时度势，积极调整发展思路，加快实施“走出去”战略，全力开拓外部市场，助力企业可持续发展。截至目前，该公司成功开辟了多个国内外电站运维市场，有力叫响了同华品牌，闯出一片崭新的发展天地。

　　压力就是前进的动力

　　近年来，电力市场风云变幻、跌宕起伏，利润空间被“挤干榨净”，逐步进入“亏损”时代，企业除了对内部成本一挖再挖之外，转型发展迫在眉睫，“走出去”成为大势所趋，只有突出重围，才能另谋发展新空间。

　　“我们要向社会证明，同华人不但能发电、发好电，更能将电站服务业做精做优，我们要把同华打造成为全能型的发电企业。”该公司董事长乔建军斩钉截铁地说。

　　2016年开始，该公司加快“走出去”步伐，面向国内外两个市场，加大开发力度。短短一年多时间，他们成功走出国门，连续签约了摩洛哥杰拉达1台35万千瓦超临界燃煤机组试运行和斯里兰卡电力合作两个海外项目。同时国内市场开发齐头并进，承揽了山西省阳泉市龙川电厂长期运维服务项目，先后完成了京能京宁热电机组检修、京能北京太阳宫燃气电厂检修等项目，并得到了业主方的一致好评，为国内市场开拓掘得了第一桶金。

　　一年来的艰苦创业使他们认识到，只有同心同德打造好质量这艘船，扬起品牌这张帆，才能够在市场大潮中乘风破浪、勇往直前。

　　在困难和挑战中成长

　　2016年4月，该公司顺利承揽了摩洛哥杰拉达1台35万千瓦超临界燃煤机组试运行项目，海外开发迈出第一步。同年10月，15名员工分批进驻摩洛哥开展工作。

　　初到摩洛哥，他们人生地不熟，可谓举步维艰。“项目驻地物资匮乏，我们第一次接手国外项目，没有经验可循，工作中很多情况都在我们的意料之外，比如运维合同粗糙，很多细节没有约定，致使我们工作起来非常被动。”该公司项目部负责人、发电运行部值长穆光亮向笔者介绍说，“但是对于我们来说，无论多么困难，都必须咬紧牙关，坚决打好海外第一仗，只有这样，我们才能在国际市场立住脚。”

　　摩洛哥项目部实行集中封闭式管理，一周工作6天，员工每天工作时间达到12个小时。工作中，最大的拦路虎莫过于语言不通，但工期一点都不能耽误，他们只能集中时间恶补英语和法语，硬是将说明书在短时间内变成了中文模式。为了查找系统、熟悉设备，他们在短短几周时间内编制完成了《锅炉汽水系统流程详解》等课件，并组织全员进行集中讲课。在设备安装期间，集控专业发现了多条缺陷，其中，该公司员工发现的磨煤机电源配置不合理的重大缺陷，得到了山东电建三公司和调试管理部的高度重视，并及时进行了整改。

　　目前，该项目部正在积极配合甲方进行机组启动前的紧张调试，并已顺利完成了锅炉风量标定、启动炉烘炉和煮炉、化学连续制水等。他们勤恳奉献的敬业精神受到了业主方的高度赞赏，大家终于在异国他乡建立起企业海外发展的“桥头堡”，向世界递出了同华第一张闪亮的名片。

　　靠质量和技术打造品牌

　　企业走出去，最终目的是树立自己的品牌，以品牌赢得市场。外部市场虽然广阔，但竞争日益激烈，而过硬的质量是树立品牌、赢得市场的根本保证。

　　“非常感谢，你们在太阳宫检修中创造了‘同华速度’！”北京太阳宫燃气电厂检修结束时，电厂负责人紧紧握住该公司设备管理部副部长韩有林的双手由衷地说，“检修工期短，困难重重，你们在保质保量的同时，还缩短了工期，实属不易啊！”在整个检修过程中，该公司太阳宫检修项目部克服时间紧、任务重等困难，全方位把好安全关与质量关，以一流的管理跟效率赢得了甲方多次肯定。该公司锅炉专业员工许喜珠负责的喷氨格栅改造工程，成为此次检修中唯一受到奖励的作业点，并受到了业主方通报嘉奖。施工期间，该公司项目部未发生任何安全违章考核，推行的安全生产标准化管理成为此次检修的一大亮点。他们以实际行动成功叫响了同华品牌，顺利迈出外部检修第一步。目前，该公司又在积极与京能盛乐热电公司洽谈检修业务，开发新的项目。

　　既然选择了远方，就要奋力前行。通过几次小试牛刀，更加坚定了该公司“走出去”的信心。该公司董事长乔建军说：“下一步，我们还要继续加大外部市场开拓力度，打造精品工程、效益工程，开辟更加广阔的创业新天地。”

赵雅君