东方日升总裁王洪：行业整合带来冲刺机会

“531新政”后，多家光伏企业开拓市场的节奏放缓，减产甚至停产屡见不鲜，而东方日升新能源股份有限公司（下称“东方日升”）则在7月斥资25亿元，悄然在浙江义乌投资新建了年产5GW的光伏新项目。

东方日升坐落于浙江宁海，始创于1986年，并于 2010年成功上市。作为国家级高新技术企业，该公司拥有西店、梅林两大厂区，超过45项主营业务核心技术，独立的国家级光伏实验室可进行54个项目测试。这家A股光伏企业继续扩产的底气在哪里？本报记者就此专访了东方日升总裁王洪。

王洪：由于行业的持续进步，光伏已处于“微利时代”。东方日升前几年利润增长较快，2017年营业利润比上年同期增长15.5%。但上半年净利润同比也下降了，感受到了压力。

企业利润下降主要是因为光伏成本下降太快了，在这个过程中，中小企业都会面临亏损的可能性。企业在制的产品，今天以3.3元买入，明天就可能降至3.15元，但我们又不能等到明天降价后再去生产。这种情形持续的时间一长，就会导致在制和库存叠加，规模越大，越难处理。

东方日升现在基本按照订单生产，以减少无效生产和库存，但也不可避免有一小部分无效生产。

企业利润高低是一个方面，是否健康有活力最重要。现在整个行业都在拼，能活下来就好。令人欣喜的是，东方日升“531新政”后仍是“满开”，报表可能没那么好看，销售额同比也有所下降，但这是表象，不能为了数字好看，亏掉现金流。

王洪：东方日升稳定在54%左右。从制造部分来讲，短期内负债率高点没问题，但用短期贷款做长期投资风险就很大。从投资光伏电站来讲，光伏是很稳定的金融产品，个人建议负债率越高越好，即使到了80%左右都可以。融资租赁负债率就更高了，有的甚至高于90%。

业态不一样，负债率就不一样。总之，目的是要控制现金流，现金流有保障，业务就比较好开展，资金链断了，肯定出问题。

王洪：从2010年上市前我们就开始开发海外市场，江浙一带光伏企业大多从海外市场起步。今年的目标是全球份额达到10%，国内、海外市场都会重视，现在光伏市场“全球去中心化”越来越明显，每个市场都存在极大的可能性，比如，欧洲、墨西哥、澳大利亚、非洲等，每个市场东方日升都不会放弃。

王洪：是的。贸易壁垒不可避免，以后可能会越来越多，这是所有中国企业都在面对的境况，海外建厂是很好的规避途径。考虑到贸易壁垒以及我国人工成本逐渐增长，东方日升也在进行海外建厂。

“531新政”后，光伏企业“走出去”纷纷加快、加码“走出去”，肯定会降低行业毛利率，但不一定会引起恶性竞争，现在是大型企业主导“走出去”，有成本优势就可以去做。

王洪：上半年，东方日升海外出口行业排名前三。组件上半年出货比去年增加了10%，全球出货量目标是5GW，现在还有差距。

海外组件销售要预判应收账款、政策变化等，东方日升海外销售方式基本采用全额信用证。海外品牌意识要强，项目不仅要获得客户认可，还要得到金融机构认可，他们注重质量、规模、财务状况等综合实力。海外渠道很关键，一般不犯错误，外国企业就不换合作伙伴，东方日升得益于起步早，正在计划扩产。

王洪：储能是未来光伏系统乃至能源互联网+中最关键的一环。东方日升刚收购了一家日本锂电公司做示范项目，以上游原料环节作为切入口，但目的不仅是为了做锂电，而是从应用端研发新能源储能技术，以相对安全的策略进入储能行业。

新材料将作为东方日升未来的主营业务，组件胶膜品牌位列行业第二名。我国反光膜、铝顺膜现在基本靠进口，东方日升全资子公司江苏斯威克新材料有限公司专注于研发替代进口膜类材料。

光伏组件属于制造业，规模大、利润低。新材料量不大，但毛利率较高，东方日升以此做一个平衡。未来，不排除继续通过并购、收购外延新能源应用技术。

王洪：2008年从半导体行业进入光伏行业，行业进步非常快。有位美国教授讲了一个有趣的故事，大意是铜器时代代替石器时代不是因为没有石头了，而是因为铜器比石器好用。未来，新能源取代传统能源是必然的，只是过程中有波动，行业初期没有形成寡头垄断，比如以前组件企业有几百家，几轮竞争后，现在有三四十家，未来可能十家左右就够了。

光伏应用成本每年以20%左右的速度往下降，降到一个预值的话，就会迎来全面平价上网。光伏技术持续进步，企业就会获得利润空间，再继续投入研发、降成本，形成良性循环。