阳光电源:剩者为王
光伏“531新政”出台后,行业为之震惊。此时,落井下石的声音不少,光伏行业是不是将就此沉沦?
曹仁贤,阳光电源董事长、总裁,他对“531新政”有着不同的看法,“消费者觉得国家将不再支持太阳能与风能清洁能源,实际上,这是一个误读。”
存在误读的不仅仅是消费者,还有投资者,“很多投资者也以为国家不支持了,就觉得还不如早早撤了算了,所以有很多人就抛售股票。”
实际上,光伏补贴并非来自于财政预算内资金,不会另外增加社会负担,准确说法是“可再生能源附加费”,指的是每个消费者为了改善环境而支付的费用,主要用于可再生能源项目研发,可再生能源电价与常规火电电价的差额补贴等。
采访中,曹仁贤给笔者的印象是,说话语速不快,但逻辑很清晰,即便谈到消费者及投资者对光伏行业存在种种误解时,也显得很克制。
这与曹仁贤的经历有关系。创办阳光电源之前,曹仁贤是合肥工业大学的一名青年教师,如果一直从教,他现在很有可能是相关学科的学术带头人。30岁时,曹仁贤决定弃教从商,那年是1998年,国内外经济形势比较严峻。
当时身边很多人对“小曹”不理解,劝他在学校好好待着,安心做科研项目。一方面,他们对曹仁贤离开相对安稳的工作岗位出去创业不理解,另一方面,当时国内对光伏发电认知尚浅,行业前景看得不太清楚。
不过,曹仁贤还是决定离开。创业当年,阳光电源自主研发的光伏控制逆变器便首次应用于南疆铁路。17年后,阳光电源逆变器效率全线突破99%,公司成为全球光伏逆变器出货量最大的公司。
曹仁贤在创业过程中经历了几次行业危机。2008年,美国次贷危机爆发,欧洲部分国家光伏支持政策刹车,令光伏行业需求减退;2011年,欧债危机和欧美“双反”重创光伏产业链。
对于曹仁贤和阳光电源而言,今年的“531新政”只是行业历次危机中的一次,必须予以重视,但不应该对行业失去信心。有一组数据足以说明,阳光电源善于逆势增长,在前述两次大的光伏危机之间,阳光电源的营收从1亿元(2008年)增至8.74亿元(2011年),净利从821万元增至1.73亿元;到了2017年,阳光电源营收及净利分别为88.86亿元、10.24亿元。
曹仁贤告诉我们,公司已经从光伏历次危机中掌握了学习曲线和处理危机的技巧。他认为,一次又一次的危机,对阳光电源这样有经验的企业产生的影响越来越小。
有经验便更有信心。“531新政”之前,阳光电源便已制定了百亿销售目标;新政之后,他们对完成这个目标依然充满信心,两块主要业务中,电站系统集成业务呈现上升趋势。
此外,阳光电源还计划大力拓展海外市场,将海外收入做到总收入的40%左右。曹仁贤认为,只有这样,才能够真正抵抗各种各样的风险。
笔者注意到,公司的产品展示间有一面巨大的显示屏,上面的数字不停闪动,实时记录着公司的产品运行情况。在阳光电源看来,做透技术、做大市场,公司才能平稳应对各种危机,成为危机过后的剩者。
记者:你们现在在逆变器这个行业是不是已经进入到全球第一了?
曹仁贤:是的,实际上多年我们在市场份额上,在全球和中国的市场份额上都是排在最前面的。大家知道,在二十年前,我们太阳能逆变器这个设备都是进口的,有西门子的,有ABB的,有施耐德的,有SMA等等跨国品牌。这几十年下来非常不容易,当年,我们最早的时候,我们把我们的产品卖给一个中国非常知名的国有企业,他是拒绝的。
通过我们这二十来年的努力,我们把中国的市场真正的做起来,开发成功,成本降低。我们把这个成本从当年的5元一瓦降到现在的两毛来钱一瓦,整整降低了25倍的成本,使得现在很多项目当中都可以使用我们中国产的设备,所以我们对行业最明显的带动是通过我们技术创新,通过我们努力的成本的降低,做到了性价比极致,做到了稳定可靠的运行。国内大量的电站,无论是从西北的大型的地面电站也好,到了东部的屋面的电站也好,到了家庭光伏也好,其中很多的设备都是由我们提供。同时我们也促进了全球这个行业的发展,使得全球在清洁能源接入设备方面成本也大幅降低,有的厂家,有的我们的业务没有用我们的产品,但是通过我们这么多年的努力、引领,使得我们竞争者的很多产品也大幅度的降价,使得我们的能源投资、消费者能够受益。
我们现在有1500多项专利的申请量,有三分之一的研发人员,研发费用的投入也都是规模比较大的,可以这么去说,我们所有的技术都是来源于自主研发创造的。通过这几年的努力,我们光伏发电很快就可以实现平价上网,快的也就在两三年,就能够实现平价上网。
记者:公司一直立足主业,很少去对外做并购,你为什么在这方面这么谨慎呢?
曹仁贤:两个情况,第一,很多并购来的资产,产生的收益,很多并购进来以后业绩是开始变脸了,我想,这跟我们的研发费用,我们从来没有实现资本化是一样的道理,我们要通过内生增长,内生增长是我坚持做的一点,不是说并购不可以做,完全可以做,但是如果都是这样,完全都去并购,那么你的核心业务到底在哪儿呢?所以我们是有标的,我们也看,也经常在琢磨,但我们看上标的确实是没有,这几年没有,也许我的眼光太高了,所以就导致没有去做这个。核心的问题还是我们自身的战略上面,就是我们一定要当期真实地反映我们的成本,真实反映我们的实力,比如说刚才讲的,很多企业把研发费用资本化了,这不是说不可以,没有必要,投资者自己心里非常明白的,你把一年本身要分摊当年的费用,完完全全的费用,你说你分十年资本化了,那没有意义,因为不是没有人看明白,每个人都看得明白的时候就没必要了,我们就坚决不做了,就这样我们认为研发费用投入还不够大。
很多企业是没有真正的核心竞争力的,我们需要做的就是我们要真正地承担社会责任,让它可持续发展,能够成为全球的一个知名的品牌参与国际分工,那还是要靠内生动力。
记者:刚才提到国家的很多政策在推动(可再生能源)这个行业发展过程当中起到很重要的作用,包括国家的一些扶政策,这一块同时也有些争议?
曹仁贤:大家知道,最近有一些政策补贴,认为现在入不敷出了等等,两方面来看,一方面,原来的这些补贴,我们设计的初衷就是让不补贴的时代尽快到来,政府透支一些政策的目的就是让这个产业能够快速的起来,快速的走向市场化,所以上网电价、可再生能源法,尽管是有些争议,补贴确实有拖欠的情况,但是总的来说,补贴对这个行业的发展起了非常大的作用。实际上我要给大家解释,这个补贴并不来自于财政预算内的资金,很多人有这个误区,觉得都是花了纳税人的钱,实际上这些补贴,按照西方、美国、德国这些国家的政策,实际上我们叫做可再生能源附加费,这个附加费是我们每个消费者为了改善环境而掏的一部分钱,目前我们自然人每人掏的一度电里面是一分五,工业企业掏的是一分九,这部分征收下来的钱主要用于可再生能源项目的研发,可再生能源电价与常规火电电价的差额补贴等等。应该说,这么多年下来,如果说没有这些补贴来启动这样的项目,今天我们是难以想象能走到全球顶尖的水平上去的。
根据我们现在市场化的方向,清洁能源的消费最终由消费者承担成本,这也是合理的,政府最终不可能承担,企业也不可能承担,承担不起。所以我们想,也是呼吁大家要对清洁能源有些包容的态度,如果说我们经济发展了,环境跟不上,这样的小康水平,那还是一个假的,所以我们清洁能源的研发人员和我们的从业者,要有这样的高度,要有这样的决心,努力降低成本,克制的产生利润,让清洁能源能够走入千家万户,这是我们自己的使命,也是为完成我们能源结构的转型贡献的一份力量。
记者:公司创立21年,上市7年以来,你们走过的一条又有速度、又有质量的发展道路,有哪些关键的结点,有哪些成功的经验给大家分享一下?
曹仁贤:阳光电源这么多年下来,我们从一个几个人的工厂,从几万块钱起步,到今天我们做到将近百亿的规模,近十亿的利润,我经常给大家说的一句话就是,还是要靠自己的定力,要真正的聚焦在自己的专业和专长范围之内。大家知道,我们要选择一个好的行业不容易,但是在这个行业当中,你要真正能存活,应该说是没有永久的饭碗,也没有永久的完全可以让你一劳永逸的商业模式,所以我想,很多人问这个问题,其实很难回答,我想不光是运气的成分,核心还是我们坚持聚焦在清洁能源、新能源领域里面创新,坚持聚焦在以客户为导向,去贴近我们的客户,有所为有所不为,所以这21年下来,基本上是围绕着我们清洁能源和电力电子转换技术这个业务的中心,经过多次的迭代,多次的创新、变革,使我们能够长期的比较稳健的生存下来。
记者:怎么去激励你这个队伍呢?这么多人才。
曹仁贤:我们股权激励是经常在做的,我们有这些新的业务,核心技术,要把这个团队,要让团队能够满意,除了薪酬激励以外,你职业发展的激励,股权的激励,还有对大家进行一些关心,比如说在赋能方面,比如说中高级干部,我们都要求去继续教育的,都是我们公司出钱的。如果有人愿意到哈佛商学院去读一读,有人愿意去读英文的,我们也都欢迎,有人愿意去读一读,到斯坦福去读一读,我们都愿意给大家去,不管是在中国也好,在科大也好,还是在人大也好,我们为了能够加快这块的进程,我们正在筹办阳光商学院。
同时对于基层员工的培训我们也是投入比较大的,要保证大家能够有一定培训的时间,一定的学习强度,这个核心为了他们职业的发展,不能光靠钱,钱不是最重要的。你至少要有价值观,诚恳务实、严谨开放、成就客户,这是我从学校里出来一种校园文化的背景。我们最终目标,希望达成的期望值就是要成就我们的客户,要给客户比期望值更多的东西,更高的价值,所以我们是从为人处事的态度到方法,到希望成功达到的目标,这三个角度,去宣贯我们阳光的核心价值观。
来源:证券时报 作者:李雪峰等
相关新闻:
-
无相关信息
- 可再生能源消纳关键:进一步明确
2019-09-14
- 国网能源研究院发布《中国新能
2019-09-14
- 平价规模化落地受限电网消纳,新
2019-04-16
- 光伏发电平价上网的路径及障碍
2019-03-02
- 王淑娟 :规模分配、电价、存量
2019-02-24
- · 张家口市能源局蒋雪峰:唯一国家级可再生能源示范区硕果累累
- · 陈清泰:电动汽车发展的“快”“慢”哲学
- · 天合光能董事长高纪凡:能源重构已经开始,低碳甚至无碳时代扑面而来
- · 中科院院士做客“梁溪大讲堂” 称光伏发电有望成“理财”项目
- · 安徽电网事件跟踪:“自发自用”中的“自”究竟该如何定义?
- · 关于2019最新光伏政策,我们听到一些不同的声音……
- · 纪振双:制约光伏产业发展的主要矛盾已由“量”和“价”间的矛盾转化为“量”和“质”间的矛盾
- · 南都电源王昌俊:大规模储能的应用前景及商业价值分析
- · 曹仁贤:“节能”能否有效“减排”?
- · 彭澎:2019年新政下给地方政府以及开发企业的几点建议