天合家用总裁张兵：四大维度解析户用光伏行业的“变”与“不变”

电力18讯：

 从光伏“531”政策出台至今，已经足足60天，光伏人从最初的错愕与茫然到现在的冷静与接受，可谓是百感交集。而户用光伏行业也正在迎来野蛮生长时代的告别拐点。

 

那么，新政出台的影响如何？有哪些不变与哪些变化？唯有站在不同视角，我们才能看清。

 

从政策看发展，从历史看未来。那么我们从政策、背景、形势、企业发展等多个维度，来看看“不变”的是什么。

 

01/国家能源改革、清洁能源战略不变

清洁能源，是国家可持续发展的重要战略性资源。根据国家能源发展‘十三五’规划中提出的“绿水青山，就是金山银山”，到2020年我国清洁能源比例要达到15％，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。

 

户用光伏作为我国能源结构的重要构成，是能源结构的重要一极。在刚刚结束的中国光伏行业年中会议上，国家能源局新能源和可再生能源司新能源处处长熊敏峰表示，为支持和促进光伏产业发展，下一步国家能源局将深入贯彻落实党的十九大关于壮大清洁能源产业的战略部署。

 

02/国家支持光伏行业发展战略不变

据国家能源局提供的数据显示，截至2017年底，分布式光伏累计装机达到29.7GW。2018年截止6月底，我国分布式光伏新增装机12.24GW。我国累计光伏装机规模已连续三年位居全球第一。

 

国家能源局新能源司副司长李创军在接受央视采访时强调，国家坚持鼓励先进、高质量、不需要国家补贴的分布式光伏项目发展，太阳能能源仍是能源转型的重要方向，从中央到地方都得到了大力的支持。国家支持光伏行业发展战略初心不变。

 

03/分布式（户用）是光伏的未来不会变

西部地区大多人烟稀少，电力消纳能力低，而西部电网长距离“西电东输”也会带来巨大的损耗，最终并不经济。在弃光限电、输电消耗等多重限制下，国家新政正在减少普通地面电站的指标，光伏行业正在从单点式的大型基础电站，向矩阵式的分布式（户用）方向转变。

 

分布式（户用）光伏要“迷你”得多，业主既可以是自发自用的电力用户，也可以是“供电所”，通过短距离售电从而获益，满足“就近生产，就近消纳”的优势。

 

随着“隔墙售电”以及电力市场化交易的呼之欲出，分布式光伏行业正在从简单的规模、成本化，向质量、高效化目标发展，从而最终形成更为广阔的无补贴、市场化运营。所以说，分布式（户用）光伏肯定是未来光伏的发展趋势。

 

04/天合富家做户用的决心和信心不变

企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家作为中国户用光伏行业推广联盟理事长单位，坚持做户用的决心和信心不会变。

 

天合光能董事长兼首席执行官高纪凡在接受采访时表示，“我们是最早一批进入户用光伏行业并打出原装旗帜的企业，一直以来以创新和服务闻名业内。户用光伏市场是天合光能3.0战略重要的布局方向，是实现天合光能“用太阳能造福全人类”这一愿景的重要战略支撑。

 

天合光能在20年的发展历程中，在行业变革的过程中一次次凤凰涅槃，历久弥新，这其中最宝贵的财富就是坚持“成就客户、开放心胸、全力以赴、追求卓越”的核心价值观，我们坚持户用发展的信心和决心不动摇，与光同行， 诚就我们共同的梦想！"

 

中国户用光伏推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵在年中会议上表示，“天合富家积极响应国家号召，坚持原装战略，以用户体验为中心走高质量发展路线，提供高品质产品和服务。”

 

新政之后，天合富家积极部署“突围行动”计划，从策略、人力、物力等多维度，以真实有效的市场活动帮助经销商突出重围，“不抛弃，不放弃”每一个经销商。

 

“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”，大道至简，通变致久。

 

“变”与“不变”像是这个世界的两极，一极承载着过去，另一极引领着未来。光伏新政亦如是，一手举起了分布式着力发展的大旗，一手吹响了高质量发展的号角。

 

我们从政策、技术、市场、企业发展等四个维度，来看看新政之后户用有哪些变化。

 

01/国家政策：行业由高速发展向高质量发展转变

 

细致的政策解读总是极具公信力。

 

2017年10月，在党的十九大报告中，主席明确指出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。“

 

2018年6月1日，国家能源局在“新政答记者问”中明确提到，“光伏在能源革命中具有重要战略地位，新政是要促进光伏行业高质量发展。”

 

2018年7月25日，中国光伏行业协会（CPIA）年中会议召开了以《高质量分布式光伏应用》为主题的研讨会。国家应对气候变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰表示：

 

“坚持高质量发展，将光伏发展重心从扩大规模转到提质增效上来。从重规模扩张到重发展质量，优化规模管理，保持合理发展节奏，充分发挥太阳能随处可取特点，不断优化开发布局和发电结构。落实国家创新驱动发展战略，以技术创新推动光伏行业技术进步、产业升级，坚持质量第一，以优良的产品质量、建设质量、服务质量，推动光伏行业高质量、可持续发展。”

 

国家能源局新能源和可再生能源司新能源处处长熊敏峰介绍，下一步，国家能源局将继续在光伏扶贫、分布式市场化交易等方面发力，同时加大市场监管和诚信体系建设，促进行业高质量健康发展。

 

究其根本，国家政策是要“促进光伏行业高质量发展“，鼓励优秀的分布式（户用）光伏企业走的更远更稳。

 

02/技术创新：增效降本，持续降低用户投资成本

 

新政下发，一方面可以缓解我国光伏行业所面临的产能过剩、弃光限电、补贴缺口等问题，另一方面可以倒逼企业节能降本、提质增效。

 

专家认为，规模的限制会倒逼光伏产业链进行技术创新和产业链管理升级。

 

光伏企业想要获得长足发展，必须加快转型升级，从拼规模、拼速度、拼价格转向拼质量、拼技术、拼效益，走“降本提质增效”的高质量发展之路，这应当成为未来光伏产业健康、持续发展的核心和关键。

 

中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华表示，未来行业发展应从“重规模”转到“提质增效”上，促进就近开发、就近利用，提高清洁能源利用水平，坚持技术进步和质量第一。

 

户用光伏企业下一步应当推动技术创新和模式创新，一方面通过技术、科研等多方面的努力降低生产成本，另一方面需要加强供应链管理，降低非技术成本。

 

户用光伏企业应当以高质量的产品为基石，探索更深层次的创新突破模式，提升品牌影响力和核心竞争力，为消费者提供高质量的产品和高品质的服务，推动光伏行业发展。

 

03/市场细分：差异化产品满足不同客户需求

孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。新政下的户用市场需要更为精准的策略布局。

 

根据全国差异化的市场情况，天合富家综合全国日照时数、地方补贴、支配收入、人口状况四个维度，将全国市场进行重新划分，用差异化的新产品组合进行精准布局，为不同区域的终端用户提供最佳产品选择。

 

天合富家应时而动，先后开发了高端版产品智慧芯、升级版产品电多多3、技术领先产品美好芯S、经济版产品电多多E、高效能应用化产品阳光棚、光伏+储能及光伏+热泵等，以此来满足不同市场、不同客户需求。

 

04/天合富家：持续提升产品质量和服务体验

面对产业政策调整，政策的出台在一定程度上起到了“供给侧改革”的作用，产业在未来一段时间内将进入落后产能的淘汰期。

 

中长期来看，户用光伏行业将会呈现一种“马太效应”，具有核心技术优势和强大品牌优势的公司将会脱颖而出，最终会催生户用光伏行业高品质发展的主旋律。

 

新形势下，天合富家以客户体验为中心，以原装标准为指导，在技术创新、质量升级和服务优化机制上实现新的突破，全面升级渠道的高标准精细化管理。

 

目前，天合富家已经在AI大数据全程质控系统、无人机全景勘测、智能化仓储运输信息管理平台、信息化的全流程质量管控平台、TSC智能云服务中心等信息化建设等方面实现全面推广应用。天合富家通过移动互联，为用户提供更好的产品与服务体验。

 

（本文为天合家用总裁张兵出席某论坛演讲整理而成，经微信公众号“天合家用光伏”授权转载，文章有删改）