南瑞集团创新商业模式开拓市场

　　4月28日，南瑞集团有限公司旗下设计公司中标海南电网环岛充电桩及海口市内充电桩建设总包项目。该项目作为国家科技支撑项目区域智能电网综合示范工程中电动汽车充放电设施与电网协调运行技术的配套示范工程，旨在综合运用互联网+、大数据和云计算等技术，研制电动汽车与电网协调运行控制系统。

　　南瑞集团率先开展商业模式创新。早在2010年，南瑞集团就开始布局发展设计专业。这几年来，南瑞设计业务取得了较快发展，平均发展速度甚至快于集团整体发展速度。新签合同额从无到有，发展到2015年的22.8亿元。

　　“纯设计业务的利润率比普通供货合同要高，但设计的重要性更在于其在总包中的地位。”南瑞工程/设计公司办公室兼计划经营部主任管文汇说。南瑞集团积极响应公司号召，大力开拓行业外市场和新的效益增长点，而行业外市场普遍采用总包模式，设计是EPC总包中的第一环。

　　承担总包工程必须具备设计相应资质。目前，南瑞设计业务已经获得电力行业（送变电专业）工程设计专业乙级资质、工程设计（新能源发电）乙级资质等，可以承担220千伏及以下的变电工程和送电工程、所有新能源发电工程设计及总承包业务。

　　总包业务既满足了客户对整体解决方案和交钥匙工程的需求，又可以带动相关产业发展。南瑞集团具备完备的一次、二次产业链，以新能源总包项目为例，可以带动自有风电等产品的销售和供货，对于集团整体发展具有战略意义。2015年，南瑞设计总包业务全年带动集团自有产品销售达5.49亿元。

　　目前，南瑞集团旗下工程/设计公司正在积极申请电力行业（送变电专业）工程设计专业甲级资质，拥有甲级资质后可以承担各种电压等级的送变电工程设计和总承包业务。“甲级为最高等级，对企业的人员、业绩均有严格要求。甲级资质的获取将对企业业务能力提升、市场拓展、队伍培养产生重要影响。”管文汇说。

　　下一步，南瑞集团将持续提升设计咨询业务市场份额，稳步拓展优质总承包业务，加快推进智能配用电、新能源微电网、电动汽车充电设施、市政公用等重点领域总包业务市场布局。管文汇介绍，在智能电网领域，南瑞工程/设计公司将挖掘优质用户的电力工程总承包项目，在发电及新能源领域加强新能源开发合作，在市政公用领域加大智慧城市、智慧园区、充换电站、智能建筑等领域的市场开拓，在行业拓展方面加快推进新能源微电网、园区能源互联网等重点领域市场布局。