践行“一带一路”风一般的女子

古往今来，人们用各种事物来形容女子，以水来形容，温柔无骨，让人憧憬；以花来形容，娇艳动人，美丽的代言。而对于山东电建一公司物资供应/物贸科技公司孙璐静，或许用风来形容似乎更为恰当，走路带着一股风的她，不仅有风一般坚强、洒脱、温柔的性格，更有风一般的故事。

凛冽“狂风”：降临蒙德拉的中国Madam

“Madam（女士）,你们资料不完整，没法清关，造成的损失有你方负责！”

“Madam,海关出了新政策，所以清关速度有些慢，这不是我们的原因。请耐心等待！”

“Madam，港口工人罢工了，紧急件运不出去，这不是我们的责任。请指示!”

……

这是孙璐静在印度蒙德拉港口工作的情景。多年来，这样的画面时常在她脑海中浮现。每每谈到这里，她总是觉得自己像极了老露丝回忆泰坦尼克号的经历，想说的太多，太多……

2010年，入职三年，不甘安稳的孙璐静，在很多女孩选择“谈婚论嫁”的年纪，却选择了一条异于常人的路——报名印度蒙德拉港口协调员岗位。蒙德拉(Mundra)是印度古吉拉特邦的港口，山东一建塔尔万迪项目90%散杂货从这里入境。要知道，港口可是男人们的地盘，卸货、吊装、起重机、托盘车、液压车，听起来就带有浓浓的“爷们”色彩。一个姑娘家去那，实在让人匪夷所思。

从来蒙德拉的第一天开始，印度人对于这个初来乍到的毛头小姑娘非但不信任、不配合，甚至还有点“欺生”，他们想看看这个中国姑娘在这到底能撑多久。

孙璐静说，每次邮件里收到印度人类似“不是我方的责任，由你方负责”这种字眼时，她的脑袋就像被电击一样敏感，生怕公司的利益受到损失。而此刻，也让她明白，在这里自己要学习的东西太多。

迅速开启一场“突破自我”的重塑。没有物流实操经验，她主动跟国内同事、老前辈交流，通宵达旦上网搜索，迅速补平短板；合同内容不熟悉，她利用工作“缝隙”时间，逐条研读，吃透合同条款，充分把握双方各自的权利义务和责任划分；英语不流利，她不怕张口说错，主动跟印度人沟通，聊工作、聊生活、聊风俗习惯，让自己的耳朵和嘴巴能够尽快适应印度式英语。

经过短短一周的强化训练，让孙璐静有了底气。面对印度人的各种“挑衅”，她能够利用熟记于心的合同条款，把对方的义务和责任呱呱背出，经过往返几次邮件回复，她精准利用合同条款和商务常识进行反击，狠狠地打击了印度人，明确了自己的立场，也维护了公司的利益。印度人没有想到这个中国Madam在这么短的时间里，在别人还在适应着高温炎热的气候和饮食习惯等生活问题时，就把合同和港口操作流程全部吃透。从此，印度人不再轻视眼前这位中国Madam，他们知道，这个中国Madam不一般。

除了日常跟印度人的文字“周旋”，孙璐静还要深入港口干“体力活”。从住所到港口大概有40分钟车程，坑坑洼洼的道路，毫无规章乱跑的车辆，时不时冒出来的“牛神”，还有头顶的大太阳，基本路程上已经耗费了一半的体力。到了港口还得重新打起精神，监督卸船、倒运和货物装车、发运。

卸船工作是连续不断的，为了保证24小时监督卸船，不知道有多少个夜晚，她和同事轮流在港口值班，看着货物一件件从船上吊装到倒运车辆上，然后运到堆放场地，卸车。一天睡眠时间不足4个小时已是常态。

卸船结束后，还要顶着40多度的室外温度，从几千件的大“铁块”堆积场，挑选紧急设备优先发运。一边是来自项目的催促，一边是数量有限的吊车和运输车辆，孙璐静看在眼里，更急在心里。她不断总结经验，出主意，想办法，通过与分包商充分沟通，她提出在船舶到港前，优先把紧急设备清单提供给分包商，然后在卸船时根据箱件号区分普通件和紧急件。同时，提前规划专门的堆积场地存放紧急件。通过有效区分，大大减少了“大海捞针”式挑紧急件的工作量，加快了工作效率，获得了项目现场的认可。

两年的驻印工作，给予了孙璐静太多的成长和回忆，这里有她与印度人斗智斗勇、唇枪舌战的场景，有她熬夜加班、连续奋战的场景，也有她因想家偷偷抹眼泪的场景……这里装着她的梦想，也满载着她的未来。

疯狂“台风”：上演“警匪片”的女战士

2013年，因工作调动，孙璐静从印度转战国内，等待她的，并不是轻松安逸，而是另外一项艰巨的工作——投标。

孙璐静说，投标是一项“节奏感”很强的工作。网站注册-搜集投标信息-报名-买标书-做标书-投标-开标-澄清-结束。一环扣一环，层层递进，每个环节都不能出现差池。因为有开标时间的限制，所有的工作必须往前赶，尽量给后面的工作留出一定的调整时间，才能做到游刃有余。加班、熬夜、出差，那就是再平常不过的事情了。

2019年4月，公司第一次做亚洲银行贷款项目的标书。国际标段要求全英文投标文件，涉及20多个厂家的商务、技术资料必须全部整理成英文，同时还要附中文版本，这其中英译汉、汉译英的工作量可想而知。只有短短半个月的时间，选厂家，索要资料，审资料，更换资料，翻译资料，中间还有各种各样的技术问题交流，价格谈判。刚刚整理好的厂家资料，可能有了更好的选择，就需要替换，又要整改流程重新再来一遍。几经周折，孙璐静和她所在的团队在仅有的半个月时间内，完成所有厂家资料的筛选、审核和翻译工作。

那半个月，是实实在在的15天。为了节省时间，每天中午在公司小会议室吃盒饭，每天晚上别人下班以后，他们还要再继续工作二三个小时，回到家时，已是披星戴月，一身疲惫。标书成型的那天晚上，作为小组唯一女同志，她和其他男同事们一样，熬了整个通宵，凌晨4点完稿的时候，已经睡意全无。凌晨五点，又马不停蹄地跑到打印社出版标书，整整一个白天泡在打印社，最终成型两万多页，重重的两大箱的标书。晚上八点，已连续工作40多个小时没有合眼，孙璐静和她的同事又带着标书跑到火车站直奔开标现场，搬着标书过安检、走月台、上天桥、坐火车、搭地铁……

从事投标工作，孙璐静如同战士一般，号角吹起，命令下达，她就会立即以饱满的热情和认真负责的工作态度投入战斗。

用她的话说“投标就像是一场猫捉老鼠的警匪片，一条条评标标准就是评标人设置的道道红线，我们只有把自己的基本功练好，把每条标准都吃透，才能成功躲过红线，不被雷击！”。

温柔“微风”：亦师亦友的“好师傅”

如今，已是孙璐静入职的第11个年头，35岁的她不知不觉成了部门里的“前浪”。她经常谦虚的说：“现在的90后脑子活，有冲劲，有干劲，得多向他们学习。”殊不知，从2017年至今，她已经跟四名新员工签订了导师带徒合同，成为了部门“桃李”最多的“老师”。

“我师傅，没有什么架子，性格随和，让我觉得很温暖！”

“我师傅，问她啥，她都会很仔细地告诉我，毫无保留！”

“孙姐很有正能量，她很喜欢钻研问题，工作之余也会主动学习，是我的榜样！”

“章丘我大孙姐，人好话不多……”

徒弟们和周围同事对她总是赞不绝口。

为了让徒弟们能迅速融入团队，熟悉各位同事，她在师徒合同签订后，总会自掏腰包给每个徒弟安排“一桌”。她说：“同龄人之间能聊得很多，也不会有太多距离感，只有跟同事们关系搞好了，工作干起来才会得心应手，才会干的开心”。

工作中，她会按照每个徒弟的特点长善救失，“量身定制”教学方案。大徒弟悟性高，喜欢解决问题，那就把“问题”工作交给她；二徒弟干活快，那就把需要迅速完成的工作交给她；三徒弟考虑问题仔细，她就把耐心、细心的工作交给她；四徒弟擅长工科，就让她多做一些技术性、逻辑性强的工作。

微风细雨，润物无声。生活中的孙璐静也是个热心肠。同事生病住院，她放弃周末休息时间，在家包好了饺子，自己驱车50多公里从章丘跑到济南齐鲁医院送上热腾腾的饺子，给冷冰冰的病房带去了如家人般的温暖，让同事感动不已；隔壁邻居两个孩子忙不过来，老大功课没人辅导，她就利用下班时间，把孩子接到自己家，义务给孩子辅导英语功课；为了带动身边年轻人的读书习惯，她自行组织微信读书群，以身作则，每天打卡读书内容，分享读书心得，鼓励大家多读书，读好书，提高文化素养，自己也在其中受益匪浅。

可以如狂风般凛冽，可以如台风般疯狂，可以如微风般温柔，这就是“风”一般的女子——孙璐静！