张广山：我推销，我成功

电力18讯：    

　　人物档案

　　张广山，荆州人，33岁。1993年毕业于湖北工学院电力系统及自动化专业，分配到北京一家热电厂坐了两年办公室，后跳槽到一家房地产公司干了两年。1997年，辞职去了北京科锐，从业务员做到湖北省区域经理。2003年6月离开科锐，创办武汉新锐电气有限公司。

    砸烂铁饭碗

　　1993年，揣着电力专业本科文凭，张广山来到北京，成为电子动力公司热电厂一名车间技术员。

　　那时的国营单位是个养懒汉的地方，“一杯茶、一根烟、一张报纸看半天，一份文件画个圈”，每天除了看看仪表上的数字是否正常外，再没什么事情可做。

　　没过多久，他就厌倦了这份毫无挑战性、看不到希望的工作，1995年毅然砸烂了自己的铁饭碗。

　　随后，他跳槽到北京一家房地产公司，还是干老本行―――检查住宅的电力设备。当时，市场经济大潮汹涌澎湃，张广山的心也变得“不安分”起来。

　　1997年，张广山一个猛子扎进“海”里，应聘到北京科锐公司，当了一名推销员。

　　两年换两份工作，从国营单位技术员变成毫无保障的推销员，张广山的举动在当时看来有些“破釜沉舟”的味道。谈起往事，张广山为当初自己的决定庆幸：“如果我一直留在热电厂，现在最多也就是个车间主任。”

　　开垦“处女地”

　　作为业务员，初出茅庐的张广山被派到福建省开拓市场，福州、厦门等条件较好的大城市已经有人先行进驻，张广山把目光瞄准了周边县市的“处女地”。

　　交通不方便、生活不习惯、业务不熟练，年轻的张广山碰到了一系列麻烦，他咬着牙穿梭在“穷乡僻壤”之间。经常带着干粮上路，上午在一个县谈完，中午坐车到另一个县，就着矿泉水在车上吃点干粮就算是午餐，赶在下午上班前就守候在人家办公室门口。

　　最怕“门卫关”

　　谈起当年跑业务的酸甜苦辣，张广山皱着眉头说：“苦点累点还没啥，最怕的就是连人都见不到。有时门卫听说是来推销设备的，二话不说就把我往外赶。”

　　有一次，张广山在一个县城供电局门口连碰钉子，便把门卫请到饭馆好好撮了一顿，“大哥”前“大哥”后地叫着，终于和门卫交上了朋友。第二天，这个门卫热心地帮他找分管领导，最终做成了这单业务。

　　张广山已经记不起那一次的单究竟是多少，他笑着说：“反正是少得可怜。”为了这一笔笔“少得可怜”的业务，张广山在一年里跑遍了福建的县城，共签下100多万元的订单。虽然成绩并不突出，但他的勤奋和机灵给领导留下了深刻印象。

　　1998年，科锐华中区经理调回北京，荆州人张广山来到武汉，一直留到现在。

　　为客户错误埋单

　　2001年7月，黄石供电局工人操作不当造成设备爆炸，张广山没有追究对方责任，而是立即送了一台新设备过去，扛下了7万元损失。

　　武汉一供电公司负责人说：“张广山为人豪爽，善于跟人沟通，对朋友讲义气，跟他打交道我放心。”

　　张广山的好人缘成了他日后单干的最大资本。

　　我要走在城市前面

　　2003年6月，张广山决定尝一尝当老板的滋味。“饭要一口口吃，事情要一件件做，理想要一步步实现。”张广山如此总结他这11年。

　　就公司的名字“新锐”，张广山说：“在科锐干了6年，感情很深，起这个名字是为了纪念。同时，市场竞争越来越激烈，必须永远领先对手一步才能站稳，这才是‘新锐’的真正意义。”

　　张广山手下只有“一个半”兵―――一名业务员和兼职做会计的姐姐，三室一厅的办公室显得有些空荡荡的。他说自己正在寻找好的品牌，然后招兵买马大干一场。

　　谈到未来，张广山说，自己没什么远大的理想，只希望每天踏实地把工作做好。

　　“我这个人比较注重过程，只要努力了，结果是什么我并不在意，对得起自己就行。”张广山微笑着点燃手中的香烟，烟雾中，目光锐利。

　　张广山喜欢站在窗前远眺，窗外的武汉承载着他的梦想。“武汉在飞速上升，我要努力走在城市前面。”他说。

人物印象

　　张广山的办公室位于元辰国际大厦12楼，墙上没有任何装饰，张广山说，自己喜欢简单的生活，容易满足，有点“不思进取”。

　　他喜欢打保龄球，目的是锻炼身体，锻炼多了就有了每局200多分的水平。

　　握手时，感觉他的手很有力。他递给记者两张名片，分别是“北京科锐”和“武汉新锐”，看到记者的疑惑，张广山笑着说：“多种经营嘛。”

　　他说话语速很快，时常伴着肢体动作，声情并茂。说到激动处，黝黑的脸上会放出光彩。

　　推销员出身的他，对记者的提问领会很快，一句话未说完，他已顺着问题侃侃而谈了。