【最美一线员工】胸怀匠心闯海外

90后的王泽均是湖北工程公司设计院物资部的一名员工，他于2017年10月前往泰国东南亚办事处牵头所有泰国电力局变电站项目的设备采购、物资管理、物流等工作，现牵头泰国乌隆他尼115千伏变电站项目的执行，同时兼任东南亚办事处党支部纪检委员、团支部书记、履约中心物资采购组组长导师。

2017年，是公司成功实现海外发展战略的重要一年，尤其是在泰国市场，在短短一年时间内，先后中标1个电缆入地项目和４个变电站项目，截止目前为止，在泰国累计的在建项目达21个。王泽均作为实践海外属地化采购的第一人，开拓并实现了此项工作的顺利开展。

 敢闯敢拼  从零开始

王泽均作为物资部派往一线的代表，在国内没有任何一个贯穿全程项目采购经验的前提下，初到泰国，他面对的是复杂的海外市场与陌生的生活环境，既没有完善的体系作支撑，也缺乏他人的实操过程作参考，从设备采购、合同管理，到物资管理、物流等一切流程都是从零开始，需要这个新人去探索。

也正是因为“新”，其较为扎实的语言基础，敢于尝试、勇于创新的精神恰恰适用于海外这块神秘地带。自此，泰国项目的物资采购工作在这位“初生牛犊不怕虎”的“菜鸟”地准备下，有条不紊地开展起来。

他曾一个人面对供应商四、五个人，除了泰国人，也要与来自瑞士、瑞典、德国、日本、韩国、印度等多个国家的供应商打交道，不同国家的人所说的英语都有各自的特点，他从最开始的听得吃力、说得费劲，已蜕变成为可以独当一面、坦然面对各国供应商的谈判能手。

除此以外，他自知身上欠缺变电站电气相关的基础知识，因此总是虚心向技术专业同事以及供应商的技术人员请教设备特点、用途、安装测试工序等问题，以增加自身的专业知识储备。

刻苦钻研   创新并行

在国内的大半年时间里，王泽均从一名实习生到职场新人，先后担任过齐县龙岗项目采购经理，广水吴店、随县岩子河与内蒙准兴项目合同经理，在任职期间刻苦钻研，勤奋上进，积极学习采购规章制度，虚心请教工作难点困惑，善于总结和提炼，为在海外物资采购工作独挑大梁打下了良好的基础。结合国内的经验与海外的特点，他在东南亚办事处发布并开始实施《属地采购实施细则》、《现场物资管理实施细则》、《剩余物资管理实施细则》等文件，国际化采购工作因为有了这些文件作为操作指南而逐渐起步。

他从一个人就是一个团队，经过认真筛选，历经大半年的时间，组建了一支同样年轻的采购队伍。团队成立之初，组员们都欠缺基本的商务能力、流程观念及自主思考意识，但他们有的是十足的拼劲、干劲、韧劲与冲劲，经常凌晨一两点钟，采购组全体组员仍然整整齐齐地在工位上讨论问题、整理文件、发送邮件成为东南亚办事处的一道奇观，组员们也把王泽均当做自己的大哥一般看待，亲切地称呼他为“均哥”、“组长”，在整个组不断拼搏下，功夫不负有心人，每一位成员都成长为一名合格且优秀的采购经理，采购组也在泰国EPC项目中“P”这个承上启下的重要一环中成为所有人的信任且青睐的团队。

泰国市场具有单一来源采购居多的特点，导致了在与供应商谈判过程中处于十分被动的地位，采购组没有就此妥协，而是充分创新，将百余个刚刚开始接触的各国供应商，根据国别、物资种类、采购方式、在泰国本地的垄断程度等特点进行归类，并针对这些特点制定出一一对应的谈判策略；利用项目群优势，采用集采模式；从投标到澄清、履约各个阶段多管齐下，为泰国在建项目群节省了大量采购成本。

除此以外，采购组还顺利完成了至今所有海（泰国）外设备多批次清关、运输与临时仓储工作，其各种创新的物资管理之举也初步实现现场物资管理、剩余物资管理、临时仓储物资管理的把控与指导。积极配合市场部、项目部完成询价、投标、澄清、消缺等各项工作；探索出最快的信用证请款流程，于2019年底出色完成泰国四个在建项目项下的多种变电站主设备约1.33亿元人民币的收费任务。

胸怀匠心  砥砺前行

在泰国这两年多物资采购的工作中，虽然创造出了些许成绩，但王泽均认识到海外采购工作仍有许多不足亟待改进，他虽身在项目部，却仍不忘继续指导与监督采购组开展各项工作，身为新任采购组组长的导师，他毫不吝啬地分享曾经作为组长的管理经验，并结合泰国没有完善的线上流程体系支撑、ERP软件技术门槛与成本高昂等特点，牵头钉钉软件在项目管理中的应用这一精益化管理课题，为进一步实现降本增效，促进协同办公，提高办公效率奠定基础。

作为项目部成员，乌隆他尼项目具有项目工期长、业主协调难度大的特点，但全体项目组成员不畏艰难，靠着不服输的韧劲，在设计启动会上成功说服业主缩短审图周期以推动项目按期完工，并在总包合同签订25天内完成预付款外币部分的收款工作，这也打破了东南亚办事处甚至泰国电力局所有已有项目的最快收款记录。

王泽均在深知自己欠缺项目管理及施工经验的前提下，仿佛又变成了初来泰国时那个什么都不懂的“小白”，但在有了之前化茧成蝶的经历后，他已不会再茫然无措，而是主动弥补短板的同时，充分发挥曾在采购岗位上工作过的优势，在保证项目采购顺利开展的前提下，将职能部门的管理思维应用到项目中去，助力海外项目顺利履约。相信在公司领导的高瞻远瞩和高度重视下，在他的奋勇拼搏下，不忘初心，奋勇拼搏，砥砺前行，公司海外项目履约及物资采购工作定会再创佳绩！