国际“森”的故事

阿森，是水电十一局的一名老国际。

在他身上有许多传奇故事。

1999年，他去了非洲

那是6月的一天，赞比亚的天气还算凉爽。他们这次赞比亚之行，是为了凯富峡电站修复项目。阿森一行乘坐丰田皮卡，从项目现场考察完返回住处。在弯道上，皮卡突然以90公里每小时的速度冲下公路，撞上了一棵大树。和阿森同行的时任水电十一局副局长兼国际工程部总经理宋东升被反扣在了汽车下面。

 “我还好，只是一直眼睛受了伤，宋总伤的比较严重，腰椎受了伤，在床上躺了20多天”阿森回忆道。

“车撞上之后，我听到宋总叫我，我听到后立刻松了口气，知道我俩都还活着。我当时眼睛看不清楚，但是还能走动，宋总身体虽然没有流血，但是已经动不了了。当时也顾不上自己，就想赶快把他送到医院。我和同行的一个河南国际的同事在路边拦了一辆小车，然后和小车上的当地人一起把宋总抬进了汽车。”

阿森把宋总送到了有中国军医组的赞比亚军队医院。军医组组长是一位河南同乡，经过检查之后确认是腰椎受了伤。万幸的是不用动手术，因为在这个艾滋病感染率高达百分之十几的国家，做外科手术将隐藏着极高的风险。

虽然不用动手术，但是需要躺在硬板床上一动不能动地静养。阿森那只被撞的眼睛也越发黑紫，圆圆的脸蛋上的“熊猫眼”总是让人忍俊不禁。

身体的痛苦没让他们忘记，他们是来干什么的。对，他们是来投标的。标书还没做完怎么办呢？再不做，就来不及了。阿森设计了一个可以架在床上桌面倾斜的小桌，宋总就把电脑放在上面，躺在床上工作，阿森自己则用飞机上发的眼罩罩住受伤的眼睛，另一只眼晴工作。插曲变成乐曲，惊吓成了惊喜。标书如期做出来了，开标还是第—名。

2002年，他去了美洲

伯利兹，一个还没有和中国建交的国家。这在里，阿森和同事们进行着一场斗“智”之旅。

水电十一局市场开发人员浏览到一个窗口公司在网上发布的关于伯利兹恰里洛水电站整体分包实施工程的信息。通过接洽，了解到这个水电站的业主是加拿大一家私人公司，窗口公司把这个消息挂在网上，想找一个整体分包施工商合作拿下这个标。水电十一局决定和这个窗口公司合作，以整体分包施工，窗口公司拿代理费、设计费和窗口公司费用。

阿森至今对窗口公司负责这个项目投标的部门主任印象深刻。这是一个非常自信甚至有点自负的年轻小伙子，每次开会，桌子上必须放一盒“熊猫”香烟，仿佛是他身份的象征。用这位年轻主任的话说，他们要找的，是一个“听话”的施工队，一切听从他们安排。他们霸道地定下不低的设计费、很髙的代理费和窗口公司费用。这些费用附加在工程成本之外，整体报价高了很多。

业主拿到报价后，自然不同意，觉得报价太高。窗口公司迫切想中这个标，就要求水电十一局将自己那部分的报价一再压缩。当时，为了能中标，阿森和同事们也反复计算，把能调低的部分都调低，但施工成本是必须发生的费用，降价空间非常有限。能降低的只有窗口公司的管理费和代理费。

阿森他们去和这位主任谈，遭到这位爱说英文的主任的断然拒绝。双方的分歧越来越大，他们甚至要求将合作方式由分包改为劳务供应，水电十一局当然不接受这种无理的要求，合作显然没办法再进行下去。

这时，阿森和同事就想，水电十一局为这个工程编标作了大量工作，为什么不能自己投标呢？新的思路就是转折点。此时，由于不满意之前的报价，业主不得已在改变合同方式后，对该项目重新招标。

但是时间非常紧迫，在距离开标时间一个星期的时候，水电十一局和业主取得了联系，业主表示希望水电十一局能在三天内重新完成标书，之后再决定是否进行合作。三天时间，阿森和同事们将标书赶出来并以特快专递寄给了业主。

这次报价，因为没有牌子费，没有很髙的当地代理费，报价很有竞争力。在对水电十一局做了一些调査后，业主很快就决定和水电十一局接触并进行合同谈判。由于和加拿大有12小时的时差，在中标通知的前一个星期，阿森和同事每天半夜都要到办公室和加拿大那边联系，披星戴月，昼夜颠倒。但最终，拿下了这个合同。

国际“森”的故事未完待续

其实，阿森接触国际投标工作不是从1999年开始的。

1992年，小浪底水利枢纽工程国际投标；

1994年，巴基斯坦旁遮普公路投标；

1995年，印度尼西亚雅迪鲁霍工程投标；

1996年，巴基斯坦塞河水电站投标；

......

阿森，全名张至森。现任水电十一局国际业务首席专家。先后负责或参与了赞比亚、纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克、坦桑尼亚、几内亚、安哥拉、塞内加尔、埃及、苏丹、刚果布、马拉维、刚果（金）、南非、阿曼、沙特、叙利亚、约旦、巴基斯坦、尼泊尔、马来西亚、印度尼西亚、印度、孟加拉国、老挝、越南、菲律宾、塔吉克斯坦、伯利兹、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、玻利维亚、巴西、委内瑞拉、秘鲁等三十余个国家的项目投标和工程实施。在水电十一局国际市场几个关键项目例如赞比亚卡里巴水电站北岸扩机工程、赞比亚伊泰兹水电站工程、委内瑞拉新卡夫雷拉燃气电站工程、委内瑞拉圣多明戈农业综合开发工程、洪都拉斯帕图卡III水电站、赞比亚下凯富峡水电站工程上，都能寻到他为了前期策划、投标、合同谈判以及实施准备工作奔波的身影。

2018年，水电十一局迎来了国际业务实施30周年。在先进人物评选中，张至森获得国际业务实施30周年突出贡献奖。

鲜衣怒马闯天涯，方知世界辽阔。人生没有白走的路，每一步都都带着一个奇妙的故事，一段难忘的记忆。这就是水电十一局国际业务工作者，在遥远的国度陌生的他乡，他们经历着不为人知的孤独，也收获着不同寻常的精彩人生。

这就是国际“森”的故事，也是无数驰骋海外开拓拼搏的水电十一局海客的故事。

张至森在赞比亚凯富峡电站考察

张至森在伯利兹恰里洛水电站项目