成都院熊旭红：芳华在中西非绽放

他深耕非洲近十载，十年磨一剑终成器；他带领的国际工程分公司中西非区域部在2017年实现了重大突破；他默默耕耘、默默奉献，不求回报；他精益求精，严于律己，宽以待人。他就是成都院国际工程分公司2017年度优秀共产党员，中西非区域部副总经理（主持工作）熊旭红。

扎根非洲，十年磨一剑终成器

2017年5月，成都院国际工程分公司挂牌成立，熊旭红主持中西非区域部工作。自2008年加入成都院以来，他一直耕耘在非洲市场，截至目前近十个年头了。

中西非区域聚集了全世界众多的欠发达国家，山高路远，政治、经济和文化都与中国相差较大。大多数项目所在国负债率较高、无法提供有效担保导致项目推动困难，市场开发难度大、瘟疫和疟疾等疾病较多，还时不时有政治动乱发生，熊旭红一干就是十年。

成都院国际业务起步晚，在国际市场经营中处于不利地位，在非洲市场尤为明显。经过多年在非洲市场摸爬滚打，熊旭红逐渐摸索出开拓非洲市场的工作思路，他积极响应集团总部提出的“规划先行、高端切入”号召，组织参与了众多国别的水电规划、可行性项目研究，厚积薄发，储备了一大批项目信息，占据了有利市场地位。为了获得第一手项目信息，他主动请缨前往一线开展工作，脚印踏遍了塞拉利昂、科特迪瓦、塞内加尔、尼日利亚、喀麦隆和埃塞俄比亚等多个非洲国家。

功夫不负有心人，经过近十年的辛勤耕耘，他主持的中西非区域市场经营工作在2017年取得了历史性重大突破，特迪瓦波波里水电站FEPC项目、有尼日利亚“三峡工程”之称的蒙贝拉水电站项目相继落地。

默默耕耘，练就扎实业务技能

熊旭红1999年毕业于西安理工大学水利水电工程建筑及结构工程专业，大学毕业后就投身到国际工程事业中。他先后在巴基斯坦巴罗塔项目、阿莱瓦项目工作9年多。9年多项目一线的工作沉淀，他积累了扎实的国际工程FIDIC合同管理、工程造价、项目管理、国际商务和跨文化交流能力。

2008年初，他带着积累的丰富项目经验加入成都院。那时，成都院国际业务尚处于探索起步阶段。在机构设置上也仅在原市场经营部下设一个科室，面对资源投入不足、人手缺乏的严峻局面，他不讲条件、不计较个人得失，以一顶三，与同事一起撸起袖子加油干。在做好国际市场经营的同时，他从零开始建章立制、系统梳理编写了国际工程市场营销管理文件，做了大量的基础性工作。2012年，成都院成立国际部，人员规模也增加到20人左右，近半数人员专业背景为外语，缺乏项目经验。在此背景下，他主动帮助同事提升专业技能，热心分享积累的项目实施经验，将多年在FIDIC合同管理上积累的经验运用到近50多个投/议标项目中，有效控制了项目风险，维护了公司利益。

在此工作期间，熊旭红逐渐成长为一专多能的业务骨干，巩固了FIDIC合同管理、项目管理等方面的专业技能，同时补充了国际市场经营模式创新、投融资等方面的知识。经过艰苦不懈的努力，2013年他主要负责跟踪的科特迪瓦苏布雷水电站勘测设计和机电成套项目成功签约，实现了成都院在机电成套国际业务的首次突破，极大的鼓舞了团队信心。

以身作则，精益求精控风险

国际工程市场开拓工作是一个包含工程知识、投融资、税务、法律、市场营销和跨文化交流等众多方面的复杂工作，对从业人员综合素质要求极高。近年来，国际工程市场发生了深刻变化，传统施工总承包等模式越来越难以为继。在此大背景下，熊旭红带领团队与时俱进，创新工作方式，积极学习BOT、IPP、PPP等新模式项目运作办法，补充项目海外税收筹划、海外项目投融资和股权投资并购知识，努力打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的优秀团队。

在项目运作中，他特别注重合同的严谨性。他常常说，商务合同是我们从事市场经营工作的作品，要沉得下心来仔细研究、精益求精，提前做好策划。

他是这样说的，也是这么做的。塞拉利昂某电站公开竞标项目，是成都院近年来首次作为联营体牵头方运作的重大项目。作为该项目的牵头人，他殚精竭虑抓项目整体运作，并亲自抓合同风险控制。

该项目招标合同条件苛刻，合同风险隐患较大。在项目招标阶段，业主邀请英国著名律师事务起草了合同初稿，设置了许多不易发现的合同陷阱。熊旭红率领团队仔细研究几千页的招标文件，针对长达两百多页的合同条款进行了反复研究，分析整理出两百余处风险隐患，有效控制了风险，赢得了合作伙伴的高度赞赏。在与集团总部聘请的外部咨询、英国著名老牌律师事务所品诚梅森合伙人Greg沟通过程中，熊旭红以他专业务实的工作作风和精湛的专业水平获得了对方的点赞。

面对困难，共产党人显担当

2015年初，熊旭红被任命为原国际二部副主任。在分管区域市场选择时，他以共产党人的担当主动申请分管条件最艰苦的非洲区域。2017年5月国际工程分公司成立，面对众多分管区域选择，熊旭红再次主动请缨主持中西非区域工作。

2015年7月几内亚埃博拉病毒肆虐，几内亚数百人死亡，人心惶惶。此时，成都院前期运作的多个几内亚国别项目进行到了关键期，急需赴现场搜集部分资料。熊旭红主动要求前往现场开展工作。在考察团出发前，他专门组织团队成员集中学习埃博拉病毒防控知识，针对性编制应急预案。在考察期间，他嘘寒问暖关心团队成员健康。由于前期预防工作扎实，工作组顺利完成各项工作任务，所有团队成员健康安全地返回国内。

2016年，成都院应邀赴尼日利亚蒙贝拉水电站现场开展查勘工作。项目位于深山峡谷中，进场条件极差。9月的尼日利亚依旧闷热难耐，时不时的天降暴雨让道路更加泥泞难行。通往项目现场的谷坡陡峭，垂直高度很大，让人望而生畏，摩托车行驶在陡峭悬崖上的羊肠小道，稍有不慎就有滑落山崖的危险。现场条件艰苦，与国内时差较大导致睡眠较差，接连几天的高强度工作让人疲惫不已，团队士气一度比较低落，熊旭红第一个站出来给大家鼓气加油，并在回程时让团队成员都乘船过河以后他才最后过河。在熊旭红乘坐的最后一个木船进入河中央时，由于水流湍急，木船被冲往下游数百米，所幸在大家的共同努力下才化险为夷。成都院团队的互助精神和专业素养赢得了中方联营体和业主咨询工程师的高度肯定。

面对取得的成绩，熊旭红十分坦然，他总是说个人的力量是有限的，这些成绩的取得是团队成员共同努力的结果，正是有了成都院多年积累的世界领先技术优势和几代成都院人辛勤付出才让我们现在国际市场开拓有了更坚实的依靠。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，国际工程市场经营风云莫测，市场开拓工作千头万绪，有委屈、有泪水，一代又一代成都院人激情豪迈、步伐坚定，与成都院同命运、共呼吸，无愧于青春年华。这也许就是熊旭红扎根非洲、把青春年华奉献在此的理由吧。

熊旭红在塞拉利昂某项目谈判现场（左四）