做人求真 做事务实——记电建地产南国置业钟干松

什么样的人生才有意义？怎么去努力才能实现人生价值？

他喜欢思考在很多人看来毫无意义的问题，他喜欢探究在很多人看来不入流不入世的话题。虽然很难得到答案，但他从未停止思考与探究。

他就是拥有如诗般空灵、如铁般坚韧、如花般炽热情怀的电建地产南国置业的钟干松。

敬业立志：雁过留声人过留名

王阳明说：“志不立，天下无可成之事。”作为一名从事家居营销工作的一线员工，钟干松认为敬业还须先立志，未立志而先敬业，那是空谈。

初见钟干松，他给人的印象就是个富有情怀的人。

职场中经常遇到三类人，一类人是理想丰满，目标明确，工作脚踏实地；另一类人是定位清晰，专事执行，工作不求无功但求无过；还有一类人是浑浑噩噩，无欲无求，工作得过且过，当一天和尚撞一天钟。

这三类人因起心动念不一样，选择的工作方式也不尽相同。他们各得其所，自得其乐，哪个对哪个错，难有定论。但钟干松却选择做第一种人，他说：“人过留名，雁过留声，还是要留下点什么。”

钟干松所说的“志”，其实不是小学作文里“我的理想是当科学家”之类的大理想，而是立足本职岗位，胸怀理想，脚踏实地，用敬业拓展生命的高度。

选择很容易，坚持却异常艰难和痛苦。

敬业意味着你要抛开家庭的羁绊，一切以工作为重，把最好的一面留在办公室；还意味着你要像男人一样去战斗，为公司解决生存与发展的难点与痛点；更意味着你在工作中要冲锋陷阵在先，严以律己在先，吃苦耐劳在先。

敬业立德：榜样本身就是力量

钟干松在南国置业商业事业部牵头家居营销推广工作。近年来，随着家居连锁巨头在武汉市不断扩张，消费者分流严重，竞争异常惨烈。他每天都面临繁琐的事务，任务繁重，但他对这份工作深怀敬畏之心，丝毫不敢怠慢。

两年前，他还在南国大家装汉西店从事营销推广工作，每天第一个走进办公室，风雨无阻。有领导体恤地对他说：“你住在武昌，节假日要加班、晚上也经常加班，白天可以晚到一会。”他笑着婉拒了领导的好意：“谢谢您的好意，但我这个年龄还不是贪睡的时候。如果我做不到按时上班，那么营销部的员工都会迟到。”

营销推广部是一个打仗的部门，没有严明的纪律、钢铁般的意志力，营销人如何打能赢一场场营销战？在团队的打造上，他要求别人做到的，他必定事先做到；他做不到的，就不会将标准强加于人。在他的带动下，南国大家装营销推广部已经是一支职责明确、纪律严明、业务精湛、能征善战的胜利之师。

他做过一项简单的数字统计，营销推广部每年大小活动加起来约100场，而一场活动做下来有237项工作，节假日加班是常态，鲜有调休。2014年，除了春节，他几乎每天都在上班，而调休的天数仅有7天。不仅他是如此，每个营销人都将加班当作一种生活习惯，不抱怨，不埋怨。2014年“十一”大型活动最后两天，看到小伙子们脸上露出的疲态，他心疼之余，会第一时间鼓励他们：“年轻人应该学会苦中作乐，因为成功需要经历几次生死轮回！”

敬业立行：努力到无能为力

营销不是吹出来的，是要靠数字说话的。在工作中，他从不拈肥捡瘦，越是难做的事情越要去尝试。2016年，他向领导提出大型联动活动一定要组建卖场联盟，以抗衡其他联盟的议价能力。而联盟活动是一项巨大的营销工程，若想做出成绩，唯有全命以赴。

2016年3月，在总部的统筹与召集下，由30家商户组成的“大牌联邦”联盟正式成立，从联盟的召集、谈判、协调，到活动内容的制定、执行以及收尾，他亲力亲为，单看一组数字就知道这场活动到底有多难：知名品牌商户30家、从组建到落地持续4周、每天开会到晚上10点、盘活30家商户的100家店面1000个员工、落地当天签到顾客逾5000人。

参加商户如此之多、规模如此之大的联盟活动在国内绝无仅有，为了做好这场活动，他天天失眠，他曾经这样形容这场活动的难度：“犹如手捏30条泥鳅行走了一公里路，并且还要一个不落地将他们带到目的地！”

竞争对手做不到的事情，他做到了。他常说，做营销一点也不难。

这句话说起来容易，做好实则很难，在竞争如此惨烈的市场行情下，家居营销坚决贯彻公司降本增效的要求，两年时间营销费用与费效比均下降50%，经营收入却稳中有升，整合商户资源的意识与能力明显提高，标准化建设初见成效。

做人求真，做事务实，这八个字是对钟干松的最好注解。