用奋斗点燃青春 逐梦“一带一路”——记电建海投巴基斯坦卡西姆港发电有限公司副总经理何时有

有一首诗最为动人，那就是青春；有一段人生最为美丽，那就是青春。对于一名海外电建人来说，铭刻一生的青春记忆，便是满怀赤子之情，在异国他乡，为实现 “走出去”战略而挥洒汗水，书写青春激情燃烧的岁月。

何时有，这位1984年出生的英俊潇洒的电建青年，拥有华东理工大学和丹麦奥尔堡大学双硕士学位，是名副其实的“学霸”。参加工作7年来，他一直奋战在国外工程项目一线，从业务员擢升到巴基斯坦卡西姆港发电有限公司副总经理，职务的变迁不仅是对他工作的认可，也见证了他成长蜕变的历程。

外语水平高、业务能力强、专业理论扎实、组织协调能力好、工作认真负责、有大局观、执行力强，拥有丰富的海外工程投资协议、商务、融资管理经验，是从事海外市场开发和建设管理的中流砥柱和骨干力量，这是领导和同事对何时有一致的评价。

新发于硎，南欧江畔崭露头角

2010年12月，何时有只身登上飞往万象的航班，从此开启了长达7年的驻外生涯。初到老挝南俄五水电站，作为初出茅庐的大学生，多少显得有些手足无措，为尽快适应工作环境，熟悉工作流程，他主动向同事请教，利用一切机会了解现场动态，凭着一股不服输的劲儿，加上谦虚勤奋的品质和扎实的专业知识，他很快脱颖而出，成为项目公司对外商务的骨干力量。

由于工作能力出色，南俄五水电站尚未结束，何时有就被选派到南欧江梯级水电项目。老挝南欧江梯级水电开发是中国“一带一路”、“澜湄合作”国家战略实施的重点项目，也是中国电建第一个在境外获得整条流域开发权的水电BOT项目，备受中老两国政府关注。在与老挝政府进行电价确定方案和签署特许经营协议谈判过程中，为了让老方接受由中国电建提出的方案，他先后数十次组织参加与老挝政府、国会和购电方的谈判，并站在对方立场的角度，充分考虑到项目对带动当地经济社会发展的好处，有理有据的说服老挝能源矿产部、劳动社会保障部、自然资源与环境部、计划投资部等政府部门同意我方提出的方案，为南欧江项目开发争取到最优条件。

2013年是南欧江梯级水电站关键的一年，也是最困难的一年，项目面临着工期紧张、任务艰巨、资金压力大等挑战。 “牵一发而动全身”，任何一个环节处理不好，都可能导致项目不能履约延期甚至失败的风险。作为项目对外商务负责人，何时有主动请缨，与团队一起，不等不靠，主动出击，个个击破，凭着优异的外语水平和良好的沟通能力，妥善解决了这些棘手难题，为项目顺利建设创造了良好的外部环境。

值得一提的是，南欧江一期工程项目融资银行提出了70多条融资关闭先决条件，其中需要在老挝境内完成的最重要的是政府许可、国会批复和司法部法律意见书，鉴于以往经验，要想完成这三项工作，至少需要一年多的时间。可是为了尽快实现融资关闭的先决条件，争取早日获得银行放贷，作为老挝境内融资团队负责人，何时有精心组织，科学部署，兵分三路，分别紧盯总理府、国会和司法部，全力配合国内资料汇总。为了能够尽快完善资料，他每天上班前就提前蹲守在国会门口，陪着国会负责审核资料的官员一同上班，随时耐心地对提出的问题进行解释答复，并连夜对资料进行补充、修改和完善，他这种勤勤恳恳、任劳任怨的工作精神，也深深打动了这位官员，感动地说“你是我见过工作最努力的年轻人”。正是凭借这种雷厉风行的作风，清晰敏捷的思维和百折不挠的毅力，他带领的团队在两个多月的时间里，完成了这些三项重要批复，使首笔贷款顺利发放，保证了项目的顺利进行。

三年多时间，他从一个刚毕业的大学生成长为一名优秀的国际工程项目商务骨干，成为青年员工中的佼佼者。

兢兢业业，卡西姆港再攀高峰

2014年2月底，刚结束常驻回到北京，谁曾想一个更加艰巨的任务正等着他。在国内仅仅呆了10天，就被派往巴基斯坦，从此开启了为卡西姆港2×660MW燃煤电站拼搏奋斗的生涯。

卡西姆港燃煤电站是国家“一带一路”战略构想中“中巴经济走廊”优先实施项目，受到中巴两国政府的高度重视与关注。该项目也是海投公司首个海外火电投资项目，面临没有先例可循、两国政府支持政策尚未明确等诸多困难，商务工作任务之艰巨不言而喻。针对巴基斯坦当地特殊的政治环境，盛玉明董事长要求，项目协议谈判要坚持底线思维，必须做到合法合规，要想尽一切办法推动项目进展。

在项目开发伊始，他一个人在伊斯兰堡负责与巴基斯坦政府部门对接。万事开头难，所遇到的困难之多远远超出了他的预期。由于巴基斯坦现有的燃煤电站投资开发相关法律规定和合同架构体系中的标准协议文本，基本照搬之前的油气电站模板，其法律规定和合同内容并不适于开发进口燃煤电站项目，而且很多条款是单方面保护巴方利益，对于应当给予投资人一些必要的特许经营权和法律保护未列入其标准合同。

为了最大程度的控制风险，保证投资收益，何时有带领团队与巴政府、购电方、电监局等政府部门开展多轮谈判，同时积极与中国国家能源局、中信保、进出口银行等机构保持紧密联系沟通，争取得到国务院及各部委的关注和支持，力求通过各个渠道促使巴方修改相关政策规定、法律协议、标杆电价并提供各种担保等措施化解风险。

正当谈判工作进入最关键时刻，巴基斯坦反对党在全国范围内组织举行了大规模游行示威，好不容易走上正轨的项目协议谈判被迫中断。

反对党游行示威风波一过，何时有就立刻组织重新启动“三大协议”谈判，但这时，巴方一些官员趁机有意刁难，以各种理由拒绝，前期谈判中诸多悬而未决的，甚至已经达成一致的问题又要从头再来。谈判桌上往往是唇枪舌剑，气氛难免焦灼，对方有时会用激烈的言辞，试图让我方放弃诉求。“一定要克制，要理智，哪怕对方再无理，再偏激，咱们也要有“海纳百川”的胸怀，以情动人，以理服人，展现出咱们电建人的风度！”正是凭着他百折不挠的毅力、不卑不亢的态度，赢得了对手的尊重，谈判重新回到正轨。

为了赶在国家主席习近平访问巴基斯坦之前完成协议谈判，他放弃周末休息、加班加点，与时间赛跑。“苦心人天不负”，在经历了无数挫折和磨难之后，终于在2015年4月初圆满完成了《购电协议》《实施协议》等重要协议终稿。4月20日，在中巴两国领导人的共同见证下，中国电建与巴基斯坦国家电力公司完成了协议签署。

海外大型投资项目融资的结构和合同关系极为复杂，卡西姆电站项目涉及的法律文件就多达60余份。由于时间紧张，合同的谈判、定稿任务异常艰巨。因卡西姆项目是电建海投第一次与海湾国家王室合作，在文化、理念和期望上存在差异，影响融资的及时有效开展。为增进沟通、加强合作，他主动、坦诚地与合作方交流谈判，向对方详细阐述项目进展、施工合同、融资保险等问题，获得了卡方的理解和支持，保证了项目建设和融资的快速推进。在谈判最艰难的那段时间，他每天只睡不到5个小时，在极短的时间内落实了全部60余项融资关闭先决条件，推动巴政府打破先例出具了《主权担保书》和《融资关闭确认函》，促成项目按期实现了融资关闭。

他带领的伊斯兰堡商务团队平均年龄只有28岁，专业背景涵盖经济、法律和工程，是一支“复合型”高素质的团队。在这一场又一场没有硝烟的战斗中，这支年轻的团队扛起了卡西姆项目协议谈判、股东合作、融资保险、法律财税、对外协调和公共关系等方面的重任，并配合推动解决了大量重、难点问题。

卡西姆项目地处巴反对党人民党势力范围，在《租地协议》注册方面，所在省政府有意设置障碍，严重影响后续贷款发放和工程顺利实施。为了解决这个棘手的问题，何时有带领团队坚持不懈地同巴基斯坦总理府、计划发展部、水电部、省政府和中国驻巴使领馆进行协调沟通，采取一系列有力措施，借用一切外部力量，奋力攻坚，历经15个月最终实现了注册，保证项目贷款的持续发放和工程建设的顺利推进。

任劳任怨，砥砺前行无怨无悔

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程……既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。”对于电建人来说，既然选择了电建，留给家人的就只能是聚少离多。

在风景秀丽的南欧江畔，在海风猎猎的阿拉伯海岸，在举目无亲的异国他乡，驻守海外项目不仅要适应当地的风俗习惯，要适应复杂多变的气候环境，要克服语言文化的巨大差异，还要忍受对亲人和祖国的思念。

在常驻海外的这7年里，因工作需要，他告别新婚燕尔的妻子，离开出生未满月的儿子，顾不上与父母双亲道别，踏上“一带一路”建设的征程。我问他最大的遗憾是什么？他说“是对家人的亏欠。”最大的希望是什么？ “希望能有更多的时间陪伴家人，见证儿子成长的每一步。”作为一名80后的年轻人，何时有表现出了有别于他人的成熟和稳重，默默的把对亲人的思念转化成工作的动力，在自己的本职岗位上披荆斩棘、勇往直前，成功完成了一个又一个艰巨的任务。

何时有先后荣获公司先进工作者、海投之星、集团“青年岗位能手”等荣誉。他说：“因为喜欢，我不后悔自己的选择，因为热爱，我将继续坚持。电建海投以“海纳百川”的气魄为年轻人创造了宽广的舞台，唯有常抱感恩之心，保持与时俱进、开拓创新的精神状态，兢兢业业、脚踏实地做好每一项工作，干好每一个项目，义务反顾、青春无悔！”

何时有向巴基斯坦政府汇报卡西姆港项目进展情况