“姜姐”和她的部下们——记山东一建德益公司经营团队

采访“姜姐”和她的部下们着实让我吃力不小。每个人都是一约再约，每个人都说，今天恐怕不行，得等我把手里的活交出去才有时间。这就是我采访姜文斌和她的经营团队遇到的状况。“姜姐”就更难约了，即使约上，也总是被不时打来的电话打断，整整一个小时，也没有聊透笔者感兴趣的一个话题。整整一个月的时间，我对她们的采访，因了她们的忙碌一再推迟。俗话说，好饭不怕晚。就在不停的等待，不停的打断过程中，姜姐和她的经营团队日渐清晰地展现在我的面前。没有攀比，没有报怨，互帮互助，互通有无。只埋首工作，只探讨业务。阳光欢乐，心地无私，自然天地宽广。她们的故事如一缕清风，似一股清流，不经意地，轻轻涤荡着我落满尘埃的心灵。

姜文斌是德益经营合同部的当家人。在团队里面因为她年龄稍长加之雷厉风行的作风，大家都亲切地喊她“姜姐”。

下面我要记述的事情就是姜姐和她部下的故事，故事虽然平淡，但平淡中自有一番滋味，让人久久回味。

这样的当家人

什么时候遇见姜文斌都是一幅急匆匆的样子。她即是德益经营合同部的主事人，又是曲江EPC项目的当家者。谈合同、定项目、三项制度改革、EPC项目整体协调、推进，哪一件都牵扯到企业的利益，哪一件都关乎企业的发展。翻开经营部的考勤，你会发现一个月有半个月时间她都是出差状态。她仿佛永远在工作。

大量的工作让她无暇旁顾。别人一天工作8小时，她除了8小时睡眠，其他时间都在工作。有时候连8小时的睡眠都属奢侈。数不清有多少个夜晚，她和她的团队连夜定标，数不清多少个夜晚，她独自面对冰冷的电脑回复业主的合同条款争议澄清。她是领导，也是团队中最辛苦的人。她的孩子最小，她出的公差最多。她的专业最强，大家无不佩服，即使是谈判桌前的对头。她思维敏捷，思路清晰，表达准确到位，直击事物的要害。麟游主合同谈判时，她陈述完我方观点，业主个个瞠目结舌，因为她道出了所有业主想模糊的风险点，一旁西北院的领导都颔首微笑。

常期打交道的建设单位，都知道一公司有一个姜文斌，都对她尊重有加，他们佩服她的业务能力，更佩服她的专业精神。对于业主的来函来电，无论多晚，她都当天给予回复。

6月16日，曲江项目主合同谈判经过两天你来我往的艰苦的努力，终于定稿了。合同条款在付款节点、方式、比例以及地基处理方面都最大限度的保证了我方利益。然而，还不等我们成功的喜悦消退，业主却在6月23日发来信函，擅自推翻了谈判中确定的对我方有利的付款条款。如果按照业主提出的修改条款签订合同，将会使项目履行过程中资金紧缺，不能满足设备订货、现场施工工程款的需要，从而导致项目被动的局面。姜文斌意识到这个条款对项目履行的重要性，立刻和合同管理人员对来函进行了仔细的推敲，确定了文字中隐藏的对我方不利的因素，连夜有理有据进行了回复，并提出我方意见，经过再三坚持，业主同意了我方原来商谈的付款条件，挽回了被动局面。而此时已经是深夜11点多。

经营部经营人员，基本按性别分成两拨。男同志大多在项目工地，负责项目过程的经营管理，女同志大多在济南驻地，负责各自专业投标报价、分包结算审核、竣工结算以及小项目的经营管理等工作。一个迎着太阳奔跑着的带头人，身体力行，言传身教，吃苦在前，享乐在后，带出的兵自然个个都是好样的。但篇幅有限，在这里，我只想说一说几个四十左右的中年女同志，因为我知道，一样的工作，一样的成绩，她们付出的比男同志多太多，因为她们除了工作还有另外的身份--妻子、母亲、女儿。

这就是觉悟

强将手下无弱兵。冬梅就是强将手下的强兵。这里，我不想说她二十四小时连轴转投标报价的事，也不想说她白天身在外地开招，晚上又迭忙的进行下一个项目清单报价的事情，也不想说她坚持已见、一心为公，审核分包结算的事情，我只想说一说她报考造价工程师的事。

  考过注册造价工程师的人都知道，它是比一级建造师更难考取的注册类证件。它不仅考察考生的知识储备、知识的全面性，并且对考生实际工作能力以及实际解决问题的能力也有很高的要求。注册造价工程师考试在工程技术、经济、管理、法律、财务、税收、保险等各个方面都有涉及，内容全面而庞杂，据统计，每年通过率不足10 %。

而只有技校毕业的冬梅，硬着凭着坚忍的毅力和过硬的专业能力，在2012年考取了造价师证。说起那些学习的日子，冬梅无限感慨：太难太累了。白天忙完一天的工作，晚上照料完孩子家务，再拿起书本时，往往呵欠连天，那些日子，十二点之前睡觉就是奢侈。对于一个四十岁的女人，老公远在国外，繁忙的工作，繁杂的家务，再加上繁重的学习，其困难程度，可想而知。

取得资格证后，有人劝冬梅说，把证件挂到外面企业，不仅一年有二万多的收入，而且注册、继续教育都不用操心。冬梅听了这些没有动心，而是淡淡地说，我的这些知识是在公司学的，我觉得注册在公司心里才踏实。此后，冬梅的注册造价师证件在德益公司的经营工作中发挥了巨大的作用。

对于一个普通职工，面对一边是金钱，一边是企业利益时，能毅然决然放弃个人利益，我想这种觉悟，这种行为已远远高高出了好员工标准。

有人说冬梅真傻，到手的钞票都往外扔。我却觉得冬梅有点伟大。如果每一个员工都如冬梅般傻一点，何愁公司不强大，企业不发达呢？

说走咱就走

雅丽，机务专业经营专工。老公常年驻外，孩子14岁，上初三，自已带。在团队中，她负责电气专业的投标报价，汇总垃圾发电站及部分安装项目的投标报价，协助有关人员进行分包招标，分包结算二审和竣工结算等工作，另负责运河脱硝及鲁西化工项目的经营工作。无疑，雅丽是忙碌的，投标报价即要给领导提供准确的报价(用她们的行话叫做“天花板”)又要合理确定项目成本，确保有项目利润空间，这其中的难度，不仅需要丰富的工作经验还必须具备高超的专业能力。竣工结算，面对“五花八门”的业主，你来我往，如缠斗一般。

然而，对雅丽来说，最大的苦恼不是成本“难拍”，不是业主难“缠”，而是随时出差孩子无处安顿的问题。但是，这些，她却从未对领导说起过，无论家里情况多艰难，只要工作需要，天南海北，说走咱就走。

去年10月7日，国庆假期的最后一天，10点，雅丽接到领导通知，公司南京脱硝项目需要经营人员到现场协调索赔费用问题。票已定好，11点离家。而雅丽家里的情况当时十分糟糕。12点，外地工作的老公返程。年迈的老母亲高血压犯病正在医院住院。此时，一无所知的孩子正在院里玩耍。雅丽接到领导的电话，没有报怨，没有推诿，骑上自行车满世界找回孩子，又急匆匆跑到市场买光了包子铺所有包子，简单交待后就背起包就出发了。

她和她的同事在南京期间将项目所有图纸工程量与招标量进行比对，做出差异费用，一一提出了项目经营结算存在的风险点，确保了项目经营成果如期实现。

整整三天时间，孩子一个人呆在家里，一日三餐顿顿以包子充饥，晚上，两个小伙伴挤在一张床上，面对漆黑的夜晚，互相陪伴……

对于一个中年人，谁没有父母，谁没有儿女，谁不是家里家外一肩担两头,身心俱疲？但又有几人能为了工作--简单的一岗之职，而放下家人，奔赴远方，说走就走？雅丽做到了。

一夜狂奔

对于大个子王璟来说，这辈子，可能永远不会忘记2016年8月19日这个夜晚。

疼痛让她无法入睡，蜷缩在汽车后座的她时时注视着前面两个轮流开车的同事，内心充满感激。烟台到济南，从晚上11点到清晨6点，整整一夜的时间，汽车在马路上飞驰，风声加上车噪声，听起来有些“怨声在道”。呼呼呼----汽车也嫌累吗？

纵使一夜狂奔，王璟的阑尾炎手术还是有点晚了，致使肠穿孔，让她出院又打了好一段时间的针。

这是发生在烟台万华竣工结算时期的事情。

今年7月份，烟台万华项目结算进行到与业主聘请的造价咨询公司进行核对的阶段，由于项目当时没有电热经营专工，为不影响核对进程，王璟整整一个月靠在工地，与咨询公司人员进行电热结算核对。由于该造价咨询公司曾隶属化工行业，常使用化工定额，而对电力定额不熟悉，致使工作分歧不断，进行得异常艰难，好脾气而又不善言词的王璟常常被对方莫名其妙的问题气哭。

8月初，王璟回到济南，可能是前一段时间的工作劳累而又身心不畅，她的阑尾炎犯了，吊了一周水。当刚有好转，第二天，又因为需要与项目审计核对甲供材再次出差到烟台。 

一周后，8月18日下午，她再次感觉到右腹部隐隐作痛。在这样的情况下，她仍然坚持干完当天的工作，晚上8点，疼痛剧烈，她才不得不告诉同事。当大家慌忙赶到医院，医生说，她得情况需要立即手术。当时烟台万华项目早已撤点，只有两名经营人员驻守工地。大家考虑再三，决定还是送她回济进行手术。于是，就发生了上面一幕……   

说起这些，王璟一幅轻描淡写的样子，仿佛是说着别人的故事。采访整个过程，她没有渲染自己的痛苦，而是一再感谢同事，一再淡然的说，幸好没耽误工作。

在德益经营合同部这样的故事还有很多，业务一流、踏实能干的刘金磊，即管理合同又负责分包招标的宋学华，坚守烟台万华和业主斗智斗勇的张扬等等、等等。据我了解，今年就有两人阑尾炎发作病倒在工作岗位上，这背后彰显的难道不是爱岗和敬业吗？难能可贵的事，这样一个忙碌的集体，却有着阳光一般透明的心态。谁挨批都会和集体分享，因为即舒解了自我的情绪，也使别人从中受到了教训，以免发生同样的错误。项目上的同志会时常打电话提醒家里同事，投标时哪项费用定的不合理，告诉她具体施工过程中实际费用，以利于下一次报价更精准。谁手头工作太忙，另一个会主动问一下，需要我分担一下吗？

无疑，这些都得益于姜文斌对团队的日常管理。“通气不堵气，补台不拆台；办事要踏实，对事不对人” “干多干少不一样，干好干坏不一样，积极主动工作和被动工作不一样”这些都是她在科务会上一再强调和倡导的部门文化。随着时间的随移，这些都已融进了员工的血液里，反映在日常工作的点滴中。

这就是姜文斌和她的经营团队。让人无限感慨又无限感动。

11月，近年底。又到了一年中最忙碌的时刻了。姜文斌和她的团队迎着初冬尚暖的朝阳，再次意气风发的出发了。工程催款、分包结算、竣工结算、经营考核、项目经营策划，各项工作又纷至沓来。

我仿佛听到远处传来整齐的脚步声，有势如破竹之势!