用成绩说话的“硬汉”——记北京院市场经营部主任杨晓辉

“硬汉”，看到这两个字，您会想到什么？拥有刚毅帅气脸庞的“男神”？身材高大、肌肉发达的“猛男”？不，其实“硬汉”更多时候指的是性格刚毅、意志坚强的男人。这样的人，在任何逆境中都毫无畏惧，勇敢地迎难而上，能够战胜艰难险阻，用实力和成绩来说话。在北京院，就有这样一位“硬汉”——36岁的他看上去和同龄人并没有太大的差别，白净的五官，略丰满的身材，他就是市场经营部主任杨晓辉。但就是这个看上去和“硬汉”形象毫不沾边的人，却有着异于常人的坚毅以及高度的敬业精神，默默地将一腔热血无怨无悔地抛洒在北京院。

专注专业勤学习  学以致用“战”转型

作为北京院的新生代中层管理者，杨晓辉清楚地知道，只有凭借丰富的专业知识和卓越精湛的业务技能，才能保证各项任务的圆满完成。因此，即使工作再紧张忙碌，他也要抽出时间来学习。

有心人会发现，杨晓辉的笔记本扉页上有这样一句话：“学如逆水行舟，不进则退，慢进亦退。”这是他激励自己不懈怠、勤奋学习的座右铭，也是他从始至终的学习态度。特别是成为市场经营部主任之后，因为公司业务遍布全国各地，负责市场开拓、经营管理、催收款、合同管理、资质管理等多项工作的他，需要全国各地奔走，面对的压力也是非比寻常，加班加点更是不在少数，身边的同事就曾不止一次的调侃他是“拼命三郎”。但他无论工作再忙，都挤出时间进行业务知识的学习，他坚信只有不断自我提升不断进步，才能做出更优异的成绩，才能实现自己与企业的双赢。在他的家中、办公室，以及随身携带的包里，都装着专业书籍，以便随时能翻阅，别人用来购物、玩游戏的时间，他都争分夺秒地利用起来，查询知识点、寻求专业人士解答难题，进一步提高自己的综合能力。

他把学习与实践紧密结合起来，将平日里积累的理论、实践经验“磨练”成为锋利的“武器”，在经济下行压力大、市场竞争激烈、业主压缩投资、项目推进暂缓等诸多挑战的“战场”上，沿着既定的战略方向，打响北京院转型之战，“杀”出一条“血路”。

直面经济形势的严峻考验，在公司统筹安排和指导下，规划构建企业经营管理体系，取得建设部设计综合甲级资质证书，北京院首例PPP项目落地，在《建筑时报》与ENR联合评选的2015年度设计企业60强中让北京院荣获第42名……一次又一次的胜利，一步又一步的前进，这位 “硬汉”为企业发展立下了汗马功劳，也征服了他身边的所有人。为此，他付出了许多，有身体的劳累，更有精神的疲惫，但无论再苦再累，人们从他身上看到的，丝毫没有负能量，始终都是铁骨铮铮、务实担当的北京院人风采。

锐意进取不畏难  全力以赴拼业绩  

全国建筑业总产值增速自2013年以来持续下滑，从国家公布的数据来看，2015年上半年国内建筑业企业总产值增速为24年来最低增幅，是近10年首次出现的同比负增长。市场环境如此严峻，以水利水电勘测设计为核心业务的北京院也受到了相应的影响。当然，集团公司、企业领导早已意识到了来自市场环境的威胁，并决定在发展传统业务的基础上拓展基础设施业务，加深市场开发，在探索中寻得一条转型之路。而作为市场经营部主任的杨晓辉，肩上的责任可想而知。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。2015年经济下行，市场竞争激烈，在这种业务转型、结构调整的关键时期，北京院上下都清楚经营形势严峻、任务艰巨。但当集团下达的33.6亿元合同任务，并要求基础设施业务完成3.3亿元目标时，大家还是震惊了，几乎所有人脑海中都回荡着“不可能”三个字。怎么办？杨晓辉斩钉截铁地说：“全力以赴，一切皆有可能！”

人生是一次航行，航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风,但只要你稳住航舵,即使是暴风雨,也不会使你偏离航向。北京院转型是一场“硬仗”，杨晓辉在院党政班子的正确领导下，根据国家相关行业政策信息，认真分析市场环境，超前策划，全面梳理目标市场，提前布局，从河北、宁夏、内蒙古、云南、四川、浙江、江西等地对接工作做起，他说：“传统市场不能丢，维护业主处朋友，新兴业务难中求，四面八方身影留。”这其实正是他的工作思路。仅仅是2015年，他陪同相关领导就几乎跑遍了大半个中国，也因此与家人聚少离多。身边人都知道，他平时对员工和下属要求严格，不苟言笑，但只要谈起自己最疼爱的女儿小花生，他的脸上就会露出温柔。然而因为工作的忙碌，在一年365天中，他甚至有200多天没能抱一抱小花生。天道酬勤，他的付出得到了丰硕的回报——2015年北京院各项经营指标都有大幅提升。

越是难以完成的艰难任务，越是让人感受到杨晓辉的“硬汉”本色，大环境恶劣又如何？转型困难又如何？于他来说，困难就是一块块垫脚石！

逆流而上申综甲  科学谋划保成功

真正的成功者不会满足于现状，更不会躺在功劳薄上止步不前。杨晓辉意识到，想要走好转型之路，把北京院壮大发展，就必须推进大型设计企业向工程总承包和工程项目管理的工程公司方面发展，提高企业市场竞争力。其实，和大部分同行相比，北京院已经具有一定的资本，在建筑行业占有一席之地，可以说是“比下有余”，但杨晓辉的“硬汉”字典里却只有“比上不足”。他知道，自2007年国家对工程设计资质管理制度和资质标准修订以来，也就是设立工程设计综合甲级资质以来，不少实力较强的水利水电设计企业在2012年之前已经取得此项资质，但北京院却落后一步，以至于在近年来的市场开拓中，多次遭遇市场准入限制，在优中选优之中，功败垂成。因此，当市场经营部承担了申报综甲资质的具体任务后，他暗下决心，纵然有千难万难，也一定要倾尽全力，志在必得！

说干就干，在上级正确领导下，杨晓辉从三大方面着手做起。首先，是加大宣传力度，创造良好外部环境。杨晓辉并没有急切地进行全面宣传，而是通过先取得集团公司的大力支持，发挥高端平台优势，通过各种渠道向住建部宣传北京院的辉煌历史、优秀业绩、综合实力等，证明自身实力，再多方奔走,积极沟通,大力协调，得到住建部相关部门的一致认可。其次，组织资料收集，集齐业绩证明材料，申报综甲需要提交北京院独立承担的多个大型工程建设项目的证明材料，资料搜集本就十分困难，加之工程项目建成时间较长，业主单位出现名称变换、地址变更、人事更迭等问题，杨晓辉知道难度极大，他没有抱怨，用高效的指导与执行力，多方联络，踏破铁鞋，最终顺利集齐证明材料。最后，全程主持编制，不惧繁琐整理出“完美”资料。材料编制工作是综甲申报里最为繁琐的工作，要提交不少于 500 个工程勘察设计人员的相关资料，包括身份证、学历证、注册执业资格证、专业技术职称证等，且对材料编制有极为严格的规范。杨晓辉追求完美的工作作风在此也展现得淋漓尽致，他带领大家不辞辛苦，加班加点，在各部门的支持与配合下，以及邀请到的兄弟院资深专家莅临指导下，经过 6 次评审修改后，最终整理出一套堪称完美的资料，递交到住建部。

“一滴汗珠万粒粮,万粒汗珠谷满仓”，最终北京院顺利取得工程设计综合甲级资质为未来的市场开拓创造了良好条件。

敢想敢为签PPP  科学管理促发展

说到PPP项目，只要是建筑行业内没有不知道的，这是建筑业企业争着抢着想要拿到手的合作。北京院也不例外，但遗憾的是，在2015年之前，院里还没有过PPP项目。然而，2015年10月北京院成功中标并签约了广元市大石互通连接线工程PPP项目，全院上下为之振奋。，这历史性的突破，凝聚了多少北京院人的智慧和心血，当然这其中也离不开杨晓辉付出的艰辛和汗水！

数据显示，截止到2015年10月，全国推介的 PPP 项目共 3443 个，预计总投资近6万亿元。如此大的市场份额，北京院当然跃跃欲试。在院领导的正确指导下，杨晓辉带领自己的团队，按照“不等不靠，主动出击”的原则，专门进行 PPP 项目的市场开发和项目钻研。一方面，他积极参加院里针对PPP的专业培训，了解相关政策，研究市场动态，做到“万事俱备”。另一方面，他不放过任何有可能的机遇，紧盯市场动态，静待“东风”到来。

机会总是留给有准备的人。2015年10月16日，北京院签署四川省广元市大石互通连接线工程PPP 项目合同，北京院首个PPP项目诞生。但杨晓辉却并没有太多意外，因为他为了这一天做好了充分准备，他不止一次跟部门员工说，“这是第一个PPP项目，困难远比想象的多得多，所以我们必须打起十二分的精神”。当地走访、收集资料、高层对接、市场运作、参与投标，合同谈判以及最终签署……为争取到这次的广元大石互通连接线PPP项目，他挑灯夜读，只为弄明白招标文件中的一项规定；他通宵达旦，只为想出一项协调双方需求的协议；他远赴千里，只是为了让对方看到自己的诚意……没有人知道他为此付出了多少。在签约的那一瞬间，他只有欣慰，没有丝毫惊奇，因为水到自然渠成！

在此之后，杨晓辉乘热打铁，又继续跟踪了诸暨市高湖改造项目、广元市滨河西路项目、张家口市基础设施建设项目、遂宁市海绵城市项目等多个PPP项目，他坚定而自信地说：“部分项目有望在2016年完成签约，广元 PPP 是第一个，但绝对不是最后一个！”

“打铁还需自身硬”。身为市场经营部负责人，杨晓辉深知自己所带领部门在企业发展中的重要地位，更知道自己肩头上的责任有多么重大。为了让各项工作顺利进行，他不仅要做好部门管理，更要协调好与其他部门的关系。在长期的实践中，他总结了一套既具有“硬汉”风格，又不失人性化的管理“四部曲”，即：工作前，思想发动到位；管理中，岗位责任到位；过程中，考核检查到位；奖惩时，谈心疏导到位。

除此之外，杨晓辉还根据北京院的战略规划，和部门员工一道全面系统地分析了各业务市场发展的趋势，策划修订了《市场基金管理办法》、《经营信息与服务费管理办法》，并在修订后最终发布了《经营管理办法》、《催收款工作管理办法》，从指标制定、分解下达、业务开拓、结果考核等方面广泛激励各部门大力开拓，转型突破，初步构建了北京院经营管理体系。

三年时光，杨晓辉在市场经营部主任的岗位上，和同事们在拼搏与跋涉中进步与成长。如今，他早已融入角色，与他朝夕相处的同事们无不被他以诚待人、严于管理、说一不二、信守承诺的风范所折服。整个市场经营部工作也因他的管理而制度到位，措施得力，顺利完成了院里安排的工作。
“胸中承载千百事，不用扬鞭自奋蹄。”杨晓辉用他忘我的工作态度，以及强烈的事业心，诠释着自强不息的“硬汉”形象。他对工作的专业专注、对自身的严格要求、对企业的忠诚不二，让他即使在困境中，依旧能创造优异的成绩，在北京院发展史上写下了属于自己的传奇。我们相信，这位“硬汉”在今后的工作中，还将一如既往地充分发扬拼搏赶超的精神，全面迎接新的挑战，推动北京院市场经营工作向更高层次发展，他也将在自己钟爱的事业里勇往直前，劈波斩浪，展现出属于自己的时代风采。