从平凡走到优秀 在变革中成长――访芳远电器有限公司常务副总王建新

电力18讯：    北京芳远电器有限公司作为国内生产电缆引线装置和各种插接件的大型厂家，始终追求自主知识产权和完整产品系列的开发，具有很强的产品开发能力和先进的科研试验、生产及质量检测手段。公司产品的原材料全部采用德国拜尔公司生产的特等医用级硅橡胶（纯净度级别为医用级），并辅以特殊的生产工艺及先进的生产手段，使得产品质量达到世办先进水平，完全可以代替国外产品。

    目前，芳远电器在北京通州区甘棠工业园区拥有一占地面积20000平方米的生产基地，办公楼1000平方米，先进生产设备30余台，生产能力达150000件/年，厂区绿化覆盖面积达50％，是典型的花园式生产基地。为了更深入地了解芳远电器及其发展，慧聪网电气频道采访了芳远电器的常务副总王建新。


    记者：自1994年芳远电器成立以来，致力于电缆引线装置各种插接件的研发、生产和销售，多年来一直以技术为先导，为广大客户提供全方位的服务。在业内树立了良好的口碑，但对于很多人人来讲，提起芳远电器还不免有些陌生，您能就企业的概况做一个简单介绍吗？

    王总：芳远电器成立的头几年并没有涉足高低压电器，真正开始做电缆接头、电缆连接是从1997年以后。一个很偶然的机会，让我们注意到了电缆连接件的广大市场和巨大商机。电缆终端头和中间接头，是输变电电缆线路中的重要部件，它的作用是分散电缆终端头外屏蔽切断处的电场，保护电缆不被击穿，还有内、外绝缘和防水等作用。在电缆线路中，60％以上的事故是附件引起的，所以接头附件质量的好坏，对整个输变电的安全可靠起十分重要作用。 然而在当初，如此重要的部件我们国内却应用的并不多，这块市场基本是空白的。那时正值全国范围的城网农网两网改造工程，国家大规模的对电网的投资，给新设备新技术的应用创造了契机。我们就是看到了这个市场抓住了这个机遇。　自90年代末，芳远电器的产品已被北京、天津、上海、广东、山东、河北、河南、辽宁、江苏、湖南、湖北、四川、山西、陕西、宁夏、浙江等全国各地广泛采用，特别是在北京长安大街工程、平安大道工程、两广路工程、王府井大街工程、世界大学生运动会工程、朝阳中央商务区工程、北京三环路改造工程、沈阳市市政改造工程、太原景观大道工程等近百个重大工程项目中被采用，且安全运行至今，而且还经历了“国庆五十周年大庆”、“庆澳门回归”、“世纪千禧之年‘等大型国事活动的考验，受到了广大用户的赞誉。

    记者：在最初创业的时候，芳远电器以其独具的慧眼看到了商机，抓住了市场机遇。那么，在企业已经渐渐步入正轨的今天，业务的发展状况和市场份额是怎样的？

    王总：在企业初创之时，我们就非常重视技术的研发，我们与国外的大公司施耐德电气、ABB、西门子、阿尔斯通等都建立了良好的合作关系，无论是从技术研发还是售后服务内练基本功。经过多年的发展，芳远电器已经成为国内电缆连接件方面数一数二的企业，如果以长江为界限来划分的话，长江以北的市场我们不担心，南方地区由于思维方式和用户要求的差异性，对南方地区采用代理商制，力推我们的产品，市场历来就不可能被一家占为己有的，在这块大蛋糕面前我们能分到其中的一角并且把它做好，就是我们的成功。

    记者：近年来，国内电缆连接件逐渐被推广，国外产品也已经应用成熟，面对这种情况，芳远电器是否感到了竞争的压力？又是如何定位自己的呢？

    王总：芳远电器自94年成立至今，可谓是见证了国内电缆连接件行业从起步、发展、至今的全过程。就象刚才我提到过的在90年代中期，国内电缆连接件产品的需求还不是很多。而今天，我们随处可以看到电缆连接件在现场的应用。对于高低压电器而言电缆连接件是一个很小的部件，但它的工艺要求非常严格。随着，国内电缆连接件技术水平的快速提升。芳远电器作为与国内电缆连接件行业共同成长的公司，我们一直以技术为先导，致力于对技术本身的不断探索。谈到压力，我们深深感觉到的是一种无奈。出于对利润的追逐，同行业内一些企业不顾自己的成本有的以次充好地价格倾销，对于这种现象，我们没有跟风压低价格，我们一惯的态度是，保证产品的优良品质，保持自己多年来的优良传统，创企业品牌。这是关系企业声誉的大事情，在这点上我们从未动摇过。再一个就是，由于客户操作疏漏、安装不到位而引起的产品质量问题，客户没有意识到是自己的失误而不加任何理由地责怪厂家，我们常常因为这种情况而做出赔偿，从社会层面来讲也感觉到了一种无奈。

    记者：芳远一直与国外大公司保持良好的合作关系，那么您认为我们能从那里借鉴到什么？

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