“舞活龙头”抓营销是企业生存之道

电力18讯：    作者：安徽蚌埠中贝置业集团总经理 赵明

    在现代市场经济条件下，重视市场营销势在必行。安徽中贝置业集团的不断创新发展，与市场营销密不可分。自成立至今一直把市场营销作为企业的头等大事。该公司领导深深懂得：一个企业如果要生存、发展和盈利就必须有意识地根据顾客和消费者的需求来安排生产；谁掌握了营销谁就掌控了商场的主动权，先发制人，得开旗胜；把握住营销首先要明白何谓市场营销，在全员树立一个营销概念，企业的一切计划与策略要以消费者为中心，正确理解目前市场的需求和欲望，在满足消费者利益的基础上，适应市场需求而提供商品和服务。
    随着社会经济的快速发展，市场的不断扩大和消费者结构的更新，营销成为企业发展的关键因素。面对波及全球的金融危机带来的困难和冲击，安徽中贝置业有限公司领导班子带领全体员工,以开展深入学习实践科学发展观活动为契机,以加快建设“一强三优”现代公司为重点，坚持科学发展，变压力为动力、化危机为生机，变经济波动期为发展机遇期，充分估计企业面临困难，周密考虑应对措施，注重从变化的形势中捕捉和把握难得发展机遇，在逆境中发现和培育有利因素，在应对危机中调整变化，在调整变化中实现升级，把市场营销工作放在更加突出的位置扎实做好。
    公司领导班子认为舞活龙头抓销售是企业生存的重要环节。尤其是目前市场需求萎靡，如何调整营销策略，优化销售结构，拓宽销售渠道，确保产销平衡，实现销售利益最大化,更是企业面临的主要难题。2009年以来，安徽中贝置业有限公司积极采取一系列措施,切实舞活了销售这一龙头。一是坚持以巩固市场，占领市场、保市场、抢占市场为目标，陆续出台相关政策，加强资源配置，加大宣传力度，巩固并扩大市场。二是坚持地毯式营销和渠道营销相结合，不断调整营销策略、优化营销结构、拓展营销渠道，扩大了规模效应。三是定期交流总结营销经验，紧抓、主攻集团客户、面子客户、有强大实力的客户、信誉优良的诚信客户，定期走访客户，加强与用户沟通，及时掌握市场动向，满足了用户需求。四是善于充分利用经营中的各项资源，转变观念，拓宽思路，领导、员工皆是营销后勤兵，加快了资金回笼。五是构建中贝“金牌服务”品牌，提高生产质量，做好营销服务。同时，注重“品牌战略”的影响力，优势互补扩大战略合作集群，维护内外经营秩序，创造了良好的生产经营环境。