战斗吧！电量营销“取经队”

　　在江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司，有这样一支由“70+90”组成的3人售电小队，他们奔波往赴，驻扎工业园区，深入乡村企业，就连监狱这样神秘的地方也绝不放过！计划部70后的主任朱鸿军时常拿这开玩笑：“我们呐就是在“取经”，哪里有用电的企业，哪里就是我们的战场。”

　　年初，突如其来的疫情打乱了该公司电量营销工作的正常开展，客户的维系始终停留在电话拜访的初级层面。再加上南通地区国家电网的强势围抢，售电工作推进举步维艰，严峻的形势给这支“取经队”带来了更多的挑战，利用一切资源，发挥一切优势，打破僵局，走出困境，他们决心在迎峰度夏期间干出成绩！

　　8月25日，正值酷暑时节，也是农历七夕，在结束了江苏省电力集中竞价交易后，三人赶着正午从南京直奔金坛，提前到达了这家已经紧密跟踪了一年之久的企业。由于经办人在开会，无法进入，三人只能躲在路边的梧桐树下，听着蝉鸣声此起彼伏。

　　午后一点的烈日似火流星，炙烤着寸寸土地，翻涌起滚滚热浪，马路上不时飞驰而过的土方车，卷起漫天泥沙夹带着刺鼻的柏油味，糊的三人满头满脸。高温和恶劣的环境考验着70后的体力、磨练着90后的毅力，这一等一站就是4个小时。

　　“主任，我们要不......”

　　“想什么呢，这家大企业必须拿下！抓紧把签合同需要的材料和流程再捋几遍。”朱鸿军斩钉截铁地说罢，便转身和营销主管李君研究起报价策略。功夫不负有心人，客户终于通知他们去接待室等候。接待室的中央空调呼呼冒着白气，功力异常的足，刚从熔炉出来的三人，又仿佛一下子坠入了冰窟，李君因为温度骤降，犯起了烦人的鼻炎，只得在门口不停的来回踱步。时间一分一秒过去，吴越看着手机上不足10%的电量有点坐立不安，今天是七夕，原本和媳妇约好了晚上要和孩子视个频，报声平安，现在恐怕要让家人失望了。

　　好在这时门外传来了由远及近的脚步声，三人顿时感觉看到了希望，精神一振，一扫疲态，准备应战。“我负责主谈，李君随时补充，小吴多听，多记，多学。咱们全力以赴，必须拿下！”朱鸿军铿锵有力的声线瞬间就燃起了团队的激情，万事俱备只等客户。

　　奈何事情总是一波三折，经办人带来了领导有重要接待，无法洽谈售电的逐客令，漫长的一天，漫长的等待，乘兴而来却败兴而归。在临走的时候，朱鸿军又追到经办人身边，再三拜托：“明天再帮忙搭个线吧”。

　　走出企业已是夜晚8点多，夏天的夜不黑，却让人觉着异常闷热。由于第二天清晨7点需准时到达售电公司准备月内挂牌交易，饥肠辘辘的三人随便凑合吃了点面包，便连夜一路飞驰赶回南京。

　　次日上午，2个小时紧张焦灼的月内挂牌交易刚结束，朱鸿军就催促道：“快，客户通知下午1点，咱们现在就出发！”三人顾不上吃饭，无缝隙不间断得再一次踏上征途。面对这次来之不易的机会，三人配合默契，心有灵犀。介绍政策，分析优势，敲定价格，没有唇枪舌战，相反言谈甚欢，客户也为这支“70+90”团队24小时的坚守点赞。

　　拿着沉甸甸的合同，依旧站在昨天的梧桐树下，三人的表情总算放松许多，连风也似乎变得凉爽起来。“小吴，今天能迅速签约的关键是什么？”见吴越一时没反应过来，朱鸿军又微笑说到：“不急，回去好好想想。”吴越默默点了点头，陷入沉思，此时他忽然想起昨晚主任的话：“不要畏惧等待，更不能拒绝等待，等的时间越长，成功的机会也就越大！90后更要不忘初心，迎难而上，在耐心的等待中积极谋求成功。”

　　落日的余晖映照着这支队伍，将三人的背影在售电的“取经路”上拉的很长很长，完全拧成了一股。远处又传来了悠扬的歌声：“一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下！”