福州公司2017年度电力营销成效显著

　　2017年以来，国电福州发电公司牢牢把握抢电量、拓市场的电力营销根本，运用战略思维精准把握和判断电力市场运营信息，超前谋划、主动出击，在福建省发电产能过剩加剧、直接交易规模大幅扩大等影响下，迎难而上，机组利用小时位列福建省五大“三同”机组可比第一。
　　紧抓供热机组优势，合理利用政策争取基数电量。福州公司作为江阴园区供热规划唯一热源点，肩负着极其重要的经济、环保和社会责任。该公司两台机组供热情况在机组利用小时上充分体现。2017年年初，由公司总经理和分管经营副总经理组成的电力营销小组认真学习国家相关政策，并赴广东、湖北、安徽和山东等地开展专题调研，广泛收集关于实现热电联产前、尚处于过渡期的供热机组给予的相关政策扶持信息。在依据充分的条件下，福州公司经省公司向福建省经信委行文，恳请增加发电量保证供热需求。最终该公司诉求得到了福建省经信委的支持，提高设备利用小时100小时，增加基数电量1.2亿千瓦时。同时该公司积极与调度中心沟通协调，年终争取到“三公”正偏差，且正偏差列销机组排名前两位。
　　变坐商为行商，积极争取市场电量最大化。2017年，福建省电力市场改革大幅加快，市场化电量争取难度逐步加大。按照集团公司、省公司年初的总体要求，福州公司密切关注电力市场改革进程，加强形势预判和有关规则政策的研究，根据电网运行情况及煤炭市场变化，合理制定发电计划，努力争取度电效益最大化，为争发电量工作奠定了坚实的基础。随着福建省电力市场改革的继续深入，市场电量比重增大，基数电量进一步减少，年度基数电量的短缺，成为制约企业生产经营的瓶颈。福州公司充分发扬“千方百计、千言万语、千辛万苦”的精神，在电力营销上下大力气、做足文章，积极主动实地走访调研，宣传优惠政策和企业自身优势。牢牢抓住潜在优质客户，与其频繁沟通，洽谈合作事宜，了解其用电需求，力争达成战略合作互识。同时，精确测算发电成本和双边收益，科学制定竞价策略，努力实现“量价齐保”。最终，签订年度直购电长协电量15.41亿千瓦时。同时，在省公司的有力指导下，该公司转变观念，创新营销工作模式，改“坐商”为“行商”，积极联合区域内各火电企业，多次与省政府相关部门和华东、福建电网公司沟通协调，要求在确保省内电力可靠供应及实现节能减排目标的前提下，争取增加跨区跨省交易电量，缓解省内电量竞争压力，最终争取到外送华东电量13150.2万千瓦时。
　　加强沟通协调，全力做好考核电量减免工作。2017年，福州公司持续狠抓安全生产，强化隐患治理和设备巡查，有效提高了设备健康运行水平。运行人员精心监盘、精确操作、精细调整，全年机组运行状况良好，为争取电量奖励提供了强有力支持。该公司始终贯彻“抢电量、减考核”的营销思路，对内强化经营部门与生产部门的密切配合，实时关注机组运行状况，第一时间掌握生产信息；对外加强与电网调度、政府相关部门的沟通，发生异常时全力争取电网调度的理解和支持，全力避免或减少电量考核，全年共计减免1.34亿考核电量，有效提高公司基数电量，促进了企业效益最大化。（倪俊杰）