平煤老公营子矿“精煤细做”开启以质促销新时代

　　进入四季度以来，国电平庄煤业老公营子矿把提高精煤销量作为年终经济效益关键增长点，持续强化从生产、运输、筛选到检测的全过程控制，确保各品种煤“精粮细做”，以此带动销售模式的转变，开启以质促销新时代，实现产销平衡。
    　该矿根据现场煤层赋存条件及煤质指标，在充分考虑工作面煤层厚度变化的情况下，科学论证、合理调整采场接续，适时补掘顺槽巷道或补掘切眼，提前采取措施，合理确定掏槽方式，达到减少矸石、提高煤质的目的。生产单位时调整采煤工艺，严格控制采高，合理调整层位，严禁破顶破底，减少架间漏矸。辅助单位在筛选加工和选煤工艺上下功夫，加大手选力度，减少矸石混入，降低灰分，提高热值。运输环节上坚持煤矸分装、分运，避免矸石进入煤流系统影响煤质，进而形成煤质管控长效机制。
    　该矿进一步明确煤质管理责任单位和人员，改进煤质管理考核办法，职能科室坚持动态跟踪，加强监督检查指导，严格执行通报、考核、汇总、评比、奖罚制度，对有令不止、不按规定生产的单位进行全矿通报批评，对区队主要领导、跟班负责人、班组长进行处罚。将煤质指标与生产单位的绩效工资挂钩，充分发挥内部考核机制对现场煤质的管控作用。
    　该矿持续加大品牌建设力度，不断巩固“老字煤”的影响力和信誉价值。从稳定现有客户入手，扩大销售半径，在调研市场的基础上，锁定核心用户，着重挖掘新用户。一方面利用互联网+信息传播交流迅速快捷的优势，为重点客户及时发布煤质信息，另一方面把重点放在有价格优势需求量大的客户上，着重为他们介绍“老字煤”的特色及优势，在相互沟通中进一步了解客户需求。同时，强化煤质与市场的对接，定期分析煤炭竞争优势和潜在竞争对手情况，对重点客户进行动态分析，及时掌握市场信息动态，根据不同客户的不同需求，以最好、最优的技术参数科学配煤，及时调整块煤结构，以此提升市场占有率，实现产销平衡。（张彬）