宁德发电公司直接交易电量获佳绩

　　本网讯  3月份，福建大唐国际宁德发电公司与福建省14家电力用户签订了电力直接交易协议，签约电量在五大发电集团福建省区域中按容量份额计算排名前列，价格降幅较去年同比收窄，价差模式持平，实现了量价组合最优，取得了2017年争电量工作的“开门红”。

　　随着国家电力体制改革的不断深化，福建省年度大用户电力直接交易呈现量大、用户多、竞争激烈等特点。2017年，福建省将有343家电力用户共325亿用电量参加交易，参与用户数是2016年的4.5倍，总交易电量同比增长90%；电厂侧限额是用户侧需量的107%，同时核电参与竞争也使此次交易不确定性大幅增加，谈判博弈过程极其艰难。

　　面对直接交易呈现“僧多粥少”的严峻形势，该公司积极适应电力企业改革，在直接交易工作开展前多次预演推算，制定了营销方案、目标计划和用户争取计划，提前布局电力直接交易市场，积极寻求合作企业。此外，该公司认真总结以往直供电交易经验，在年初就制订了明确的应对策略，努力实现营销指标区域最优：一方面加强组织成立领导小组以及电力营销管理协调委员会，分组对新老用户进行拜访，建立营销人员与用户对接机制，组织人员分不同路线进行用户拜访，明确各级分工；另一方面建立严谨的报价测算模型，准确测算企业的盈亏平衡点，做到“知己”，在交易前反复共同进行交易过程“沙盘推演”，提前预测交易变数，做好不同的应对策略，做到“知彼”； 同时还加强与省经信委、各发电集团的沟通与交流，积极协调市政府指导属地用户与该公司合作，成功斩获喜人成绩。

　　此次直接交易电量的获得，既拓宽了发电企业的市场、降低用电企业成本，也提振了该公司的发展信心，为完成全年利润目标提供了有力保障。