国电陕西水电公司所属湑水河梯级电站：攻克陕南水电营销三道关

　　国电陕西水电公司所属湑水河梯级电站是集团公司在陕唯一运营的水电项目，位于陕南汉中。2010年并购以来，陕西水电公司发扬“钉钉子”的精神，钉住目标，各个击破，营销工作取得显著成效，打通湑水河梯级电站送出通道，完成城固公司和马家沟公司交易注册，收回陈欠电费。

破解送出受限难题

　　湑水河梯级电站原来通过陕西地方电力集团公司送出，因地方电力系统负荷消纳能力有限，2013年弃水约1亿立方米，成为严重制约公司发展的“瓶颈”。
为解决这一难题，陕西水电公司及时成立专项工作组，主管领导亲自挂帅，钉住目标、分析原因，与陕西省发改委、西北电监局等相关单位多次沟通协调，从3个不同投资额的技术设想中确定出最优方案：将国网汉中湑水变电站与陕西地电廉庄变电站通过110kV电压等级连接，水电站汛期发出的富余电量在国家电网110KV系统中得以平衡消纳。该方案可节约投资数千万元，又易于快速实施，但难点在于如何尽快促成国网陕西公司和陕西地电公司为一个小水电项目坐下来谈判并进行深度合作，这在当地没有先例，其难度堪比登山跨海。
陕西水电公司发扬“钉钉子”精神，以党员为骨干，集中营销力量进行攻坚，与相关单位建立“层对层”“点对点”“人对人”的联系工作机制，主管领导与相关方主管领导充分沟通，职能部门和电站管理人员对接联系，安排专人在各单位“蹲点”守候，并借助陕西省领导有关陕北两家电网公司问题的指示精神，推进陕南问题的解决。
2013年12月6日，国网陕西公司和陕西地电公司签订战略合作协议，明确放开地电对110KV电网的建设经营权限。12月25日，国网陕西公司同意地电廉庄变电站开展110KV接入系统设计工作。陕西水电公司一边加快项目督促，一边深入施工工地协调进度，终于在2014年6月，完成变电站π接施工。2014年6月27日，湑水河狮坝电站、白果树电站、马家沟电站全部实现与国网110KV线路并网运行，标志着送出受限多年的历史性难题取得实质性突破。

完成国网交易注册

　　送出问题解决后，接踵而来的就是与国网陕西公司的电费结算问题。陕西水电公司接管三级电站时以“国电城固水电有限公司”名义取得电力业务许可证，2012年6月，为了享受小水电税收优惠政策，陕西水电公司经过艰辛努力，将湑水河梯级电站分立为“国电城固水电有限公司”和“国电城固马家沟水电有限公司”。并入国网后，马家沟公司电费无法对应支付。面对较为复杂的背景，陕西水电公司不等不靠，明确了“两步走”思路：第一步，与国家能源局西北电监局沟通联系，开展马家沟公司电力业务许可证申办和城固公司电力业务许可证变更工作；第二步，完成马家沟公司与国网陕西公司购售电合同签订并在国网陕西公司交易中心进行注册。
该公司领导亲自牵头、积极推进，职能部门和电站紧密协作、相互配合，公司上下积极行动，在酷暑中顶着烈日报送资料，在隆冬里冒着寒风守候沟通。终于，2015年1月，公司取得西北电监局正式颁发的城固公司、马家沟公司电力业务许可证；2016年1月，与国网陕西公司分别签订城固公司和马家沟公司《并网调度协议》和《购售电合同》，并在国网陕西公司交易平台注册成功，顺利完成分立结算工作，为成功回收马家沟电费奠定了基础。

足额回收陈欠电费

　　国网陕西公司的问题协调解决了，但陕西地电公司因为自身电费回收等问题，一直不能及时支付梯级电站电费。2015年，已拖欠湑水河梯级电站918万元电费，严重困扰电站正常经营工作。
为了及时收回电费，缓解资金压力，陕西水电公司落实责任、层层分解任务，成立湑水河梯级电站陈欠电费回收攻关小组，主要领导挂号盯办，多次赴陕西地电汉中分公司洽谈，反映梯级电站近几年因送出通道受限造成亏损困境和治亏工作的艰难，争取理解支持，协调对方尽快支付陈欠电费。主管部门和湑水河梯级电站不怕碰壁，定期上门催促电费结算，最终获得陕西地电公司的理解和支持，分6次完成湑水河梯级电站陈欠电费支付，并实现了电费月结月清。（董肖玮）