范坪公司利用小时创新高

　　2015年以来，国电兰州范坪热电有限公司深入践行集团“一五五”战略理念，做优安全生产、经营管理、价值创造等文章，取得显著成效。该公司2015年度发电利用小时数累计完成3880.53小时，高于区域“五大三同”类型机组利用小时平均值238.42小时，在区域排名第三，刷新历史纪录。
　　2015年，受工业生产下行、产业结构调整、工业转型升级等因素影响，全社会用电趋于平稳，高耗能行业和工业用电量负增长，加之甘肃区域发电装机容量保持快速增长，新能源主导外送市场，使甘肃省电力供需矛盾更为突出，火电发电量将持续负增长、设备利用小时同比降幅增大。
　　面对甘肃省大用户直购电竞争白热化、电量增长和电价降低的问题突出等严峻考验，该公司抽调精兵强将，组成专业攻关小组，建立生产、燃料、财务部门分工协作的大营销工作机制，实现了由业务导向性向市场导向型的转变；紧密跟踪研究电力市场化改革及相关政策情况，及早制定措施，积极参与竞争，超前沟通谋划，全力参与大用户直供电量竞争，多角度寻找用电稳定客户，确保提高市场电量份额，千方百计增加利用小时，在甘肃区域同类型企业中处于领先地位，并成为实现“双提升”目标任务的强劲动力。
　　为锁定客户，该公司主动出击，开展形式多样的营销活动，以对用户高度负责的态度，用心抓好大用户回访工作，主动请大用户到企业参观，体会高效管理氛围，听取意见建议，增进感情、增强信任，用智慧营销、亲情营销等策略打动用户，以便建立长期合作共赢关系，全力打响品牌攻坚战，为成功实现利用小时数增长目标奠定基础。（郭永红）