国电福州发电公司大干6个月打好电力营销攻坚战

电力18讯：    今年上半年，福建区域来水特丰，火电利用小时大幅度下降；同时受经济持续低迷、福建省外送华东电量下滑等不利因素影响，国电福州发电公司发电量完成情况与年度目标存在一定差距。下半年，该公司认清形势，客观分析，制定措施，全力打好“抢电量、保目标，大干6个月”市场营销攻坚战。
　　一是紧盯目标，科学分解。该公司按照“以日保月、以月保年”的总体要求将年度发电量计划分解至月、周、日，明确阶段性目标，紧盯“三公”小时完成情况，力争三公小时处于同区域同类型机组领先水平。二是广泛动员，全员投入。该公司充分利用月度工作会、周碰头会、生产调度会等各种会议进行宣传发动，充分调动员工的积极性与主动性，努力实现“全员营销”。 三是强化市场营销的敏锐性。该公司加强政策研究，及时掌握交易电量信息，全力拓展电量空间。根据福建电网特点与华东区域机组运行方式变化，积极与电力调度部门联系沟通，充分利用电网负荷空间，多带负荷、巧带负荷，取得最优负荷曲线，做到度电必争。四是丰富营销手段，加大营销力度，调整营销思路。该公司通过开展策略营销、个性营销和感情营销，把营销公关工作制度化、常态化。五是加强对标管理，完善营销系统信息化建设。该公司加强对省内发电企业电力市场信息的收集，提高电力市场分析的广度和深度，为科学营销、智慧营销提供切实可靠的依据。开展营销指标对标管理，与先进指标对标，全面提升营销管理水平。
　　截至目前，该公司已争取计划外售电量144997万千瓦时，可产生边际利润13116.7万元；同时，已减免考核83小时，减少损失约1150万元。（蓝新玉）