扩宽营销路　做足“水文章”

　　到达国电大渡河瀑电总厂时天正下着雨，我们采访组未进营地，就先在瀑布沟水库大坝一侧下车，在此等候的瀑电总厂党委书记丁继云和我们互相介绍后，就指着大坝迎水面醒目的水位标志线说：“目前，6台共计360万千瓦的机组正全部满发，水库水位也在缓慢上涨，离最高水位仅有10米。按防洪规定要求，一旦水位达到汛期控制线，为了大坝的安全和上下游防洪需要，就得无条件弃水。如何实现发电量的最大化和弃水量的最小化，就是我们“双提升”工作的主要任务。丁书记简短的几句话，生动形象地说明了“双提升”工作“在哪儿、去哪儿”这个基本问题，同时，也使我们对“怎么去”充满期待。

发电，在用好每一方水上下工夫

　　2015年4月6日清晨6时，天刚蒙蒙亮，瀑电总厂副厂长向文平一行就驱车赶往汉源县政府。原来他们得到一条重要信息，汉源县要在4月底开展瀑布沟库区汉源湖治理工程，工程必须在瀑布沟水库死水位790米高程左右进行，按照之前四川省经信委给该厂下的计划，该厂要在4月25日前把瀑布沟水位拉到795米高程，如果这一信息属实，瀑电总厂可据此申请将水位再降5米，这样，他们一来可为汉源湖治理工程提供方便，二来可以更多地利用存水发电，并使水库水位再降低，以便在汛期多蓄水，同时还可以享受枯水期的高电价，可谓一举三得。
　　据悉，瀑电总厂是集团公司目前装机最大的水电厂，主要负责管理瀑布沟、深溪沟两座水电站，总装机容量426万千瓦。其中瀑布沟水电站正常蓄水位850米高程，总库容53.90亿立方米，其中调洪库容10.56亿立方米，调节库容38.82亿立方米，具有不完全年调节能力，是大渡河中游的控制性水库。
　　庞大的水库库容，使瀑布沟水电站成为调峰电站。四川电网实行阶梯电价，共分9段，12月～次年4月为枯水期，5月和11月为平水期，6月～10月为汛期，各期又分峰、平、谷3段，而且各期同时段上网电价差约为130元/Mwh，这意味着同样是发一度电，最低的仅0.165元，而最高的达0.60元；更为严峻的是，进入2015年，大渡河来水比平常年份减少两成，加之全社会电力产能过剩和电力消费增速继续低位运行，使发电量和利用小时数持续下降，面对严峻复杂的经营环境，该厂及时成立专题小组，对历年运行情况进行了深入分析研究并达成共识，只有做好水文章，才能在增效上有成效。
　　机遇稍纵即逝、刻不容缓。瀑电总厂主动上门配合地方工程施工的做法当即得到县政府的支持，政府开具了申请在安全前提下保持低水位的函，中午12点，他们又马不停蹄赶往大渡河公司集控中心，共同商议瀑布沟水库水位调度方案……，材料一点一滴终于会齐。4月15日，经过3次登门汇报，省调终于同意瀑布沟水库保持死水位左右运行直至5月3日。从4月19日至4月25日，短短7天，瀑布沟电站分阶段用好了剩下5米的水，共计超过5000万立方米，增发枯水期高价电1400万千瓦时，下泄的水量又保证了下游电站的正常发电，直接增利达600万元，同时为汛期来水提前准备了充足库容。

抢电，在停机令发出之后

　　2015年6月5日，深溪沟水电站接到省调下达的停机令。原来同是大渡河梯级开发的枕头坝水电站投产发电在即，枕深线是枕头坝水电站目前唯一的送出通道，是制约枕头坝水电站机组投产发电时间的重要瓶颈，省调要求深溪沟电站停机4天，打通枕深线“最后一公里”。
　　停机4天，意味着深溪沟电站的发电效益将严重受损。瀑电总厂当然知道局部利益要服从整体利益，但他们仍然千方百计想把损失降到最小。
　　事实上，原计划是在4月份打通枕深线，因考虑4月份执行的是枯水期高电价，在不影响枕头坝水电站机组投产发电的前提下，他们把停机时间延迟到6月。
　　在确定6月停机后，他们提前半个月时间做方案，把所有工序精确到几点几分，力争把停机时间缩短为3天。同时，利用这一时机对机组设备安排了必要的检修，精心组织一场“海陆空”立体作业。
　　停机令要求停机的时间是6月6日零时，但当时坝前水位还是657米高程，得争取先把水位拉下来，同时，午夜停机，但接入作业却不能在午夜进行。总厂请示调度，充分说明理由，申请延长发电时间。最终，好消息再次降临，调度同意延迟停电时间，4台机组带着60万的负荷一直持续到早上7点半，将水位拉到了655米高程。
　　接下来的三天中，瀑电总厂全员投入，加班加点，夜以继日，在整个接入工作中，每个工作环节都必须挤出时间，才能为后续工作争取主动权，为圆满完成枕深线接入打下坚实基础。为了提前完成任务，每位作业人员需要克服重重困难，他们像战士一样迎接这场攻坚战。
　　6月8日晚上，深溪沟中控室挤满了人，“指挥员们”正在急切地关注着战况，准备聆听胜利的喜讯：23时8分，瀑布沟对深布线充电正常，23时29分，深溪沟线路对1号主变充电正常，23时39分，2号主变充电正常，23时48分，深溪沟合环运行，机组成功并网发电，泄洪闸全部关闭。经过全员64小时不懈努力，枕深线“最后一公里”提前1天顺利打通，仅此一项，瀑电总厂就抢发电量1030.64万千瓦时，减少弃水1.24亿立方米，更为确保枕头坝水电站7月份首台机组正式投产发电创造了条件。

市场，在全员参与下拓展

　　在采访中我们听到这样一个小故事：一位兄弟企业的领导在瀑电总厂乌斯河营地的一家小饭馆吃饺子，他的邻桌也有五六个女同志在用餐，看工作服就知道是瀑电总厂的员工，就在用餐过程中，他听到这些女工们谈论内容全部都是近期电量、结构、水耗等小指标竞赛有关事情。过后，这位领导不无感慨地说，一个企业，如果它的员工在工作之余仍然想着企业和工作的事情，这个企业就一定充满活力和希望。
　　在采访座谈会上，瀑电总厂丁继云书记的一番话解释了这一现象。他说，随着新一轮电力体制改革的开展，市场将决定电力企业的兴衰成败。的确，瀑电总厂的员工确实是把企业看作自己安身立命、生存发展的“家”，而他们时刻关心的就是企业的生命线——电量营销。
　　该厂运行维护处各值普通员工每个人都有省调度室值班人员的电话表和排班表，上网电量稍有变化就会主动和值班员联系，他们平时也会与他们沟通联系交流。该厂市场营销处处长万震宇说，他无论是在厂里还是出差在外，无论八小时之内还是八小时之外，每隔半小时必定要打开手机看库区水位和电量信息。
　　电力市场方面，瀑电总厂派出专人收集市场信息，掌握企业市场动态，了解社会用电需求。该厂从去年12月开始持续向省经信委汇报大渡河梯级调度实际情况和瀑布沟为主网安全所做贡献，争取在“粮票”上取得优势，在今年主网水电利用小时数同比去年下降400小时实际情况下，总厂年度计划仅下降约200小时，全面优于其他水电企业。在增量方面，总厂提前策划，扎实培养川内工业用电大客户，加深与用电企业的战略合作，进一步建立长期合作伙伴关系，为电改后市场放开做足准备。同时，总厂大力开展直供电工作，在短短两三个月的时间里，走访调研了100多家直供电企业，并与80%以上企业达成购售电意向。截止发稿时，2015年瀑布沟、深溪沟两站共签订汛期直供电量约25.5亿千瓦时，超计划指标1.3亿千瓦时。
　　面对电力体制改革，念好“营销经”，做足“水文章”，不仅仅是“双提升”的有力抓手，更能引领企业走好当前和未来的市场经营之路。瀑电总厂是这样想的，也是这样做的。（李华 冉开金 王涛 董鹏超）