国电燃料公司超额完成上半年利润指标

　　今年上半年，燃料公司积极贯彻集团公司发展战略，坚持以效益为中心，以能力建设为抓手，克服了煤炭市场错综复杂、资金形势紧张等诸多困难，大力开拓市场，创新营销方式，超额完成利润指标。
以能力建设为抓手，提高经营水平。结合公司“能力建设年”活动，邀请专家举办煤炭市场分析与基础知识应用、供应链系统使用等业务培训，着力提升研判市场、防范风险的能力。坚持问题导向，因企施策，公司领导带队深入基层调研，及时指导基层调整经营决策，逐个解决经营中存在的突出问题，较好地处理了长协煤与市场煤、风险与效益的关系。加强市场研判和信息分析处理，深入港口、煤矿调研，建立日报告、周汇报、月总结的信息分析制度，及时掌握市场信息和价格走势，不断提高市场快速反应能力。坚持科学营销、精细营销，强化吨煤利润、库存跌损和成本分析，针对不同时段、不同客户采取以销定采、顺价销售等差异化营销模式，加强精细掺配、船货衔接、跨区调运等专业化服务，有效化解了市场风险，提升了经营效益，保持了持续盈利的良好局面。
以效益为中心，积极抢占市场份额。加大煤源掌控力度，积极协调原神华、中煤、陕煤化等大矿提高长协煤兑现率；深入山西、陕西、内蒙等产煤省开拓质优价廉煤源，先后与内蒙鑫和、蒙泰、南方物产等煤矿建立了战略合作关系并签订了长协合同，市场煤采购量占比达一半以上；先后开通准班轮航线16条，稳定了运输量，提高了船舶运营效率，为经营创效奠定了基础。坚持向市场要效益，在巩固内部市场的基础上，积极抢占外部市场份额，大力开发水泥、建材、化工等系统外、行业外客户，加大下游销售终端市场延伸力度，外部市场销售占比同比上升18%。
以计划为引领，加强考核兑现。强化计划管理和过程管控，进一步完善月度综合计划体系，把全年指标分解到每个月，涵盖公司系统月度经营计划、合同管理、大额资金使用、两金压降、低效无效资产处置等重大事项，每月进行通报，督促计划执行。深入分析市场形势，及时掌握各单位经营情况，加强对比，科学编制，努力提高计划的准确性、指导性和预见性；加强计划执行情况的分析整改，及时发现各单位经营中出现的问题，对未完成计划的单位进行通报预警，纠偏整改，不断增强综合计划体系管控功能；强化刚性约束，对月度综合计划重点指标实行季度考核，突出差异化奖惩，加大考核兑现力度，形成了计划、管控、督导、激励的闭环管理体系，推动了目标责任落实。
以风险防范为重点，强化经营管理。坚持增效益和防风险并重，合同审核体系更加完善有效，特别是严控赊销预付，从加快结算周期入手，下大力解决预付款和发运量不平衡、不匹配问题；坚持每次有统计、每周有汇报、每月有总结，对重点单位进行专题调研，计划、业务、财务等部门共同研究，齐抓共管，赊销预付情况得到较好控制。加大阳光采购监管力度，坚持所有现货煤炭采购均在阳光采购平台上运作，对所属单位现货煤炭采购的最高限价、询价单发布、采购方案等关键环节进行逐级审批，层层把关。加大应收账款清欠力度，对重点单位进行现场督导，采取法律途径强力推进；强化资金预算分析和刚性约束管理，深化资金平衡会制度，加强资金安全检查，实行资金余额日监控管理等，有效防范了资金安全风险。建立资金安全应急保障机制，加强与金融机构联系，不断拓宽融资渠道，完成了各金融机构授信接续工作，确保了资金链安全。（李立波）