奋斗吧我的CHD（一）：破解经营难题的“山东方案”

△  华电山东公司

       中国华电2018工作会系列报道《奋斗吧我的CHD》第一期，带你了解华电山东破解经营难题的“山东方案”！

 

方案一：

抢滩市场营销“桥头堡” 

2017年，电力体制改革步伐进一步加快，电力企业市场化、投资主体多元化的特征更加明显，山东省参与电力直接交易用户达1792家，同比增加1139家，公示的售电企业超越广东居全国首位，电力市场竞争达到白热化。

△ 2017年电力市场竞争达到白热化

面对电力市场改革大潮，山东公司保持高度的敏锐性，改变传统经营观念，一切以用户、市场为导向，全力开拓电、热市场，为增产增收增效，抢占市场份额，提前适应市场化改革“落子布局”。

△ 举办媒体公众开放日，电力大用户走进发电企业

及时调整营销战略，积极收集全省直购电大用户信息，主动与潜在用户联系，对重点地区、特殊大用户开展实地调研，举办大用户直供电研讨会，与各大用户面对面沟通、服务，编制、印刷直购电宣传册，推销品牌竞争优势，“跑马圈地”拓展客户资源。按照“区域统筹，分片包干”原则，各单位纷纷“跑出去”，相继开辟华电资产尚未分布的东营、临沂、聊城、滨州等电量“根据地”。莱州公司2017年签约电量48.7亿千瓦时，潍坊公司签约大用户131家。

△ 举办大用户直供电对接座谈会

只拿到“订单”还不算“落袋为安”，只有发得出、赚得赢才是“好买卖”。山东公司充分考虑检修、煤价、用电季节变化等特点优化发电时机，合理安排机组运行方式，积极抢发电量，提高负荷率。

按照效益最大化、指标最低化、“三同”最优化原则开展机组经济运行调度，推进所属单位大小机组之间、不同单位之间、市场电量、电煤奖励电量等电量优化工作，除春节、国庆节等重大节日外，100万、60万千瓦等级机组全方式运行；12.5万千瓦等小容量机组，原则上除供暖期以及迎峰度夏负荷紧张期外全部停运，其他机组按照边际贡献排序确定开停机顺序。全年共优化电量70.51亿千瓦时，增加效益近2.66亿元。

同时，加快由单一发电向发售一体化转变，2017年11月16日，华电山东能源销售有限公司正式挂牌，此前，邹城热力公司代表山东公司与全省449家用户签订代理协议，代理双边电量226亿千瓦时，并按照签约量的多少实施阶梯价格，通过做大售电业务，平抑用电量偏差，为山东公司适应市场、参与竞争赢得了主动。

“供热是效益的增长点，是节能降耗的关键，要坚持以热保电、智能供热、品牌供热，全力做大热力市场。”把供热作为“两大主业”之一，以供热降能耗、提效益，是山东公司提质增效的重要一环。章丘公司依托区位优势，积极拓展章丘、济南两城的供热市场，新增供热面积500万平方米，并努力开拓工业蒸汽市场；坚持“趸售替代”和“直供发展”双驱推进，青岛地区实现总供热面积达到3300万平方米……

 2017年，山东公司新拓展供热面积2600万平方米，超额完成拓展任务，总面积突破1.3亿平方米，同比增长18%，全年完成售热量4397万吉焦，同比增长16.5%，多个企业成为当地的清洁供热“担当”。在保民生、履行社会责任的同时，大力拓宽热力市场也为山东公司“以热定电”、保证利用小时增添了“保险”。

方案二：

打好降本增效“组合拳” 

“可控固定费用同比压缩等16项目标均已完成，全方位压降成本，实施成本领先战略取得良好效果。”翻看山东公司提质增效增收节支完成情况报表，各项数据均优于预期目标。在这鲜亮数据的背后，记录了山东公司一年来开源节流“任务逐级落实、压力层层传递、目标逐级保障”的破冰历程。

在煤价一片“涨声”中，山东公司加强对标管理，坚定不移降煤价。加强区域煤炭采购战略协同，定期组织燃料协调会，全年入厂标煤单价低于山东省电煤价格指数。入厂煤价每周分析，强化过程管控，科学制定采购和库存策略。

△ 加强煤炭管理，精心做好燃煤掺烧掺配工作

△ 加大低质底价煤采购、掺烧力度

加大低价煤掺烧力度，全年累计掺烧564万吨，节约燃料成本约2.4亿元。加大长协煤采购、协调力度，提高省内长协兑现率，累计获得电煤奖励电量18.92亿千瓦时，占山东省电煤奖励电量的47.3%，增利1.8亿元。

△ 加强设备治理改造，提高设备安全经济性能

为降低成本不惜“抠牙缝”，从机组能耗上“强筋骨”。加强能耗指标月度管控，应用最新节能减排技术，各单位对症下药，自主创新，做好节能文章。

邹县电厂实施三级节能控制，在全国火电大机组竞赛中屡获佳绩；莱城电厂“六维节能”管控模式，激发全员立足岗位深挖降耗潜力，年创效益数百万元；滕州公司建立鲁班工匠院、职工创新创效工作室，在企业范围内大兴科技节能创新之风……

2017年山东公司供电煤耗同比降低2.12克/千瓦时，增加效益8429万元；综合厂用电率完成6.81%，较承包预算低0.18个百分点，增加效益1619万元。

△ 加强全员、全要素、全过程成本管控

加强全员、全要素、全过程成本管控，严格履行大修及维护费用审批程序，检修及材料费较承包预算压减增效1.88亿。牢固树立“零资金存量”理念，统筹抓好区域融资集中管控，资金成本率同比降低0.12%，把资金管理优势转化为低成本优势。做好成本“减法”的同时，做好政策争取“加法”，落实财税费优惠政策争取方案，43台机组环保电价全部到位。

方案三：

开拓转型发展“新动力”

 党的十八大以来，生态文明建设已上升为国家战略，清洁能源加快从补充能源向替代能源转变。山东公司直面火电装机容量偏大这一结构性矛盾，确立“加大资源拓展力度，补足新能源发展短板，持续优化结构布局”的发展策略，调结构、优布局，在转型中破难题、补短板、增效益。

新理念汇注发展新动力。经过近几年的转型攻关，山东公司风光发展不断加速，形成开工投产一批、核准在建一批、拓展储备一批的发展梯队。2017年投产风电15万千瓦，同比增长22%，运营风光电达到88万千瓦，同比增长22%，核准待开工25万千瓦，为后续发展鼓足了干劲。

△ 风光发展不断加速

“风光”亮眼的同时，山东公司在天然气项目上不断发力。自2016年底青岛2×9F级燃机热电联产项目核准“打响头炮”，2017年，又完成章丘、龙口2×9F级燃机和东营经开区2×42MW分布式“三核准”，超前实现山东省“泛济青烟新旧动能转换综合试验区”燃机和分布式战略布局。

目前，正全力推进青岛、章丘燃机项目建设，确保在2019年采暖季前实现投产“山东省首台重型燃机”的目标。在灵活分散的小容量项目上，山东公司分毫必争，东营经开区2台42兆瓦分布式核准，淄博经开区、东营广饶分布式发起，潍坊垃圾气化耦合发电试点等形成梯次推进格局。

△ 龙口2×9F级燃机规划图