发展丨国网信通产业集团：三度春秋写华章

砥砺开拓谋市场 三度春秋写华章

―――国网信通产业集团营销跨越式发展纪实

徐东博

 　　时间的刻度，标注发展的进程；

 　　历史的卷轴，挥写奋进的篇章。

　　这是一个因共同的事业而凝聚起来，奋力拼搏、锐意进取，在集团市场营销这片希望的田野上辛勤耕耘、收获硕果的故事；这是一段为了推动集团能源信息化领域国际一流企业建设，助力信息通信产业发展在市场开拓的道路上不断探索、倾心付出的岁月。

　　三年，栉风沐雨，披星戴月，为了开拓市场，集团营销人的脚步踏遍了祖国的四面八方。

　　三年，在日趋激烈的行业竞争和不断增大的经营压力面前，集团营销人坚定信心、真抓实干，为集团产业发展不断拓展新的空间。

　　三年，集团营销工作一手抓管理，一手抓发展，跑出市场营销加速度，书写了集团营销发展的闪光历史。

　　三年，弹指一挥间，集团营销人用创新和奉献精神实现了集团市场营销的大突破、大发展。

　　数字就是对历史的最好诠释―――

 　　新签合同额：连续三年保持10%以上的增长，2017年达到集团组建前2014年的1.6倍；

 　　网外新签合同：2017年达到集团组建之初2015年的1.8倍；

 　　战略合作伙伴：2017年已累计达到35个；

 　　客户满意度：连年保持95%以上的高水平。

　　三年砥砺奋进、开拓进取，营销人在集团党组的坚强领导下，用他们的干劲、气势与格局，书写了充满时代韵律、富有集团营销特质的华丽篇章。

　　营销管理体系全面升级

　　管理体系建设是事业发展的基础，是向上攀登的基石。

　　从建立“统一计划考核、协同市场运作”的营销基础框架，到成立八大区域、三大行业及国际业务客户代表处，初步形成协同营销体系格局；再到构建涵盖市场监管、营销管理、品牌资质建设等多方面的营销制度体系，建成两横（区域、领域）三纵（行业、产品、渠道）深度协同营销架构，集团营销管理体系不断完善、升级，以良好的机制促进集团市场营销水平和市场适应能力的提升，以实际的成效进一步加速全集团整体营销合力的形成，向着“行业主建、区域主战、产业单位支撑、商业生态协同”的市场营销组织体系稳步迈进。

　　市场拓展深度与广度齐头并进

　　市场，是营销人的“主战场”。市场的风云变幻，无法阻碍振翼腾飞的凌云壮志；行业的激烈竞争，愈加激发奋勇向前的进取豪情。

　　三年来，集团紧贴时代脉搏，把握发展大势，大力拓展网内市场，纵深推进行业领域，努力开拓海外业务，求实创新，锐意进取，昂首走在能源行业信息通信产业引领之路上。集团传统业务市场份额持续保持领先地位。同源技术转移收获丰硕，南方电网、内蒙古电力、地方电网市场实现从“零突破”到深耕细作的跨越；安全芯片、4A平台、人财物集约化管理平台等一批产品广泛推广，落地开花。行业市场拓展成果显著，北京公交集团大数据示范应用二期、兰州新能源汽车充电智能运营服务平台等项目成功实施，中国广核集团电子招标平台启动三期建设。一个个靓丽的成绩，让集团以显著的成长性引来市场瞩目、行业认同，成就属于你我的荣耀。

　　在这个唯创新者进、创新者强、创新者胜的时代，集团营销事业高擎“引领、创新、专业、共享、共赢”的旗帜，锐意改革、激励创新，积极探索适合集团发展需要的新道路、新模式，不断寻求新的增长点和驱动力。全网首个以租代建模式的供电营业厅在福建成功投运。以租赁模式建设的电力无线专网项目在天津建成。电动汽车业务合资公司顺利成立，开展社会化运营服务。内蒙古海拉尔大数据中心（一期）建设项目成功中标，PPP项目运作模式实现“零”的突破。

　　营销战略是企业市场竞争力的关键要素，卓有成效的战略策划极大提升了营销工作的前瞻性、全局性、创新性、系统性。集团首批产品列装销售目录正式发布。46款核心产品、77套特色解决方案整合形成。渠道体系建设积极推进，“能”生态系统有序构建。“161”领域架构落地见效,以综合能源服务为核心，以智能装备、智能配网运维、输配电网运管、大数据、北斗应用、人工智能等六大领域为阵地，以商业模式创新为支撑保障，努力培育系列百亿级市场。

　　品牌之力不断彰显

　　三年的时间，集团品牌以“润物细无声”的力量，不断渗透和影响着行业、社会、公众对集团的认知，品牌影响力日渐彰显。

　　集团“SGIT”品牌标识和“思极”品牌名称闪耀诞生，集团社会化品牌正在形成。

　　“SGITInside”品牌宣传月，极大增强了行业认知度和品牌自豪感，“融合共生，价值共享”的品牌理念深入人心。集团官微、“思极小销”高、低搭配，高效传播集团品牌和理念价值，搭建集团营销内部文化沟通桥梁，传递市场营销新声音，助力集团市场拓展。首次自主举办行业高端论坛―――港口船舶岸电产业论坛。中超赛场、《中国经济时报》《中国电力报》《电网技术》、德国CeBIT博览会、贵阳数博会、中国国际智能电网展、中国地理信息产业大会、第四届世界互联网+大会……处处展现集团形象，处处传播集团价值。中国软件和信息服务业十大领军企业和十大领军人物三届蝉联、中国能源行业大数据领军企业、中国云计算产业领军企业、中国能源互联网领先企业、中国智能电网技术创新奖等荣誉纷至沓来，集团品牌迸发强劲力量！

　　人才队伍建设成效显著

　　回望来路，集团营销事业的进步离不开集团上下所有市场营销人员的默默耕耘、无私奉献。

　　难以忘记那因忘我工作而突发意外撞断的手臂，留下人生最深刻的拼搏印记；难以忘记为了沟通客户、洽谈合作，营销人迎雾霾、抗台风、斗酷暑、战严寒，多少个深夜与孤灯和方案相伴，伴着明月和资料入眠；最难忘记数不清的营销人为了市场拓展，经年累月远离家庭，在心底深处独自承受对妻儿的歉疚、父母的惦念。这一切的一切，只是因为对集团营销事业的爱！只是因为在他们的心中，理想信念高于天！着眼发展，集团为广大营销人制定了商务人员、市场营销人员能力提升工作方案，建立了市场营销专业人员评价体系，配合集团人资部开展了市场营销专业人员职业发展通道建设。国际市场拓展、华为营销管理之道、招投标培训等市场营销培训活动广泛开展，“思极云课堂”在线直播培训实现全员覆盖。市场营销人员分级认证和投标作业资格考试全面推进，投标作业人员持证率逐年上升，2017年成功实现100%。

　　三度风雨春秋，凝聚万钧之势。在新的三年发展宏图开篇之际，集团市场营销工作将以党的十九大精神为指引，在集团党组的坚强领导下，坚定信心、锐意进取，聚焦重大商机，担当主体责任，坚决完成营销任务，统筹布局重点市场领域，全面建设资源整合运营体系，加快营销机制的高效运转，在努力创建能源信息化领域的国际一流企业的道路上，万众一心，披荆斩棘，续写新的华章！

王萍