企业丨甘孜水电：“三抢三优化”逆势突围

　　“三抢三优化”逆势突围

　　──四川大唐国际甘孜水电开发有限公司营销工作全扫描

　　赵霞

　　四川省水电资源丰富，全国排名第一。近年来受经济增长速度放缓、装机容量持续增长、用电需求大幅下降、外送通道狭窄等影响，供给侧产能严重过剩凸显。四川省装机容量已达8818.94万千瓦，随着电力市场化改革的深入和用电量的继续下滑，2015年水电装机弃水电量超220亿千瓦时，2016年形势更加严峻。

　　今年初，四川省经信委下达四川大唐国际甘孜水电开发有限公司（简称甘孜水电）黄金坪水电站今年上网电量计划为10.85亿千瓦时，仅为可研设计多年平均发电量35.4亿千瓦时的30.6%，按此测算甘孜水电本年高额亏损不可避免。面对严峻的电力市场形势和硝烟四起的电量争夺战，公司坚持“价值思维、效益导向”理念，“抢”字当先，迎难而上，争当铁军先锋、争做流域排头，成立专门的营销机构，牢牢抓住“电量这条效益的生命线”，优化运行、优化水调、优化设备，通过“三抢三优化”及大干二季度、苦战三季度、赶超计划的落实，逆势突围，取得显著成效，二季度拉动了大唐国际整体电量利润指标上升，提前3个月完成大唐国际下达的全年电量任务目标，实现扭亏增盈。

　　“抢”字当先，逆势突围勇拓市场

　　“不谋全局者不足谋一域。”2015年3月15日《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》出台，拉开了新一轮电改序幕，随后配套的六大核心文件相继下发，各地发电企业观望者有之，坐等者有之，行动者有之……

　　作为建设中国大唐集团最大在建水电项目的甘孜水电以120分的工作标准，不等不靠，抢先出击，保基数、盯市场、拓交易，抢得市场电量21.43亿千瓦时，两倍于计划电量，在激烈的竞争中抢占先机、脱颖而出。

　　一是抢其“谋”，谋定而动。从本轮电改启动之初，公司超前成立了计划营销机构，配备了专业人员，以高度的敏感性关注国家、四川省等有关政策文件，密切跟踪电力市场信息，深入研判市场走向，熟悉掌握新交易规则和动态指标，积极争取计划电量、全力以赴争抢市场电量，并定期召开相关专题会议研究营销对策，多方寻求售电工作突破口。

　　二是抢其“早”，棋胜一招。公司早在黄金坪首台机组投产前3个月，就开始谋划黄金坪的电量营销工作。经过在四川全省范围内进行拉网式排查，收集了各用电大户的基本情况、各用电企业的用电量、电价、用户特性以及生产形势信息等，建立了大用户基础档案，确定了重点合作对象，迅速锁定目标做好营销推进；总经理、党委书记、总会计师率先当起了“售电员”，分组带领售电团队奔走各地区，风雨无阻，上门“卖电”，锁定了一批优质用电大户，顺利签订了直购电协议。

　　三是抢其“广”，积水成渊。公司大力发扬“三千”精神，多方沟通、多点发力，积极参与留存电量、外送电量、水火替代电量、富余电量等市场交易，并全力争取政策性补贴电量，获得了较好的发电效益；公司建立了系统化的营销机制，精心设计全员参与的营销激励机制和动态电量考评体系，让千斤重担众人挑，人人肩上扛指标；定期召开发电部、设备部与营销部门的沟通协调会，集思广益，实现了安全生产、优化运行、电量计划和抢发电量的同步落实。

　　“优”字为本，精益生产度电必争

　　“天下大事必作于细。”在水情调度、生产运行、设备管理上细针密缕，精益求精，是实现公司提质增效目标的有效手段。受超强厄尔尼诺现象影响，大渡河流域降雨普遍较少，6月份以来，来水比去年同期减少41.98%，8月份来水量为长河坝电站自开工十年来最少年份，仅为往年来水流量2500立方米/秒的24%。面对特枯年的不利影响，公司未雨绸缪，积极应对气候变化，精算集团双提升考核指标，细化经济运行分析，优化水情调度、优化运行、优化设备。通过严格的管控，公司发电量持续攀升，7月份日平均发电量1749万千瓦时，并以5.42亿千瓦时成绩创投产以来单月发电量新高。截至8月底，黄金坪水电站累计完成发电量19.48亿千瓦时，对标同流域相近的径流式电站，位居前列、达到先进水平。

　　一是优化水调，滴水度电。公司不断优化水库调度运行，建立了雨水情联动机制，科学预报水情信息，努力提高来水预测精度；进一步加强与电网调度的沟通，积极关注电网负荷变化情况，紧盯每日库水位，优化日计划曲线；根据来水量及时调整负荷，降低耗水率，切实提高水能利用率，化滴水为度电。

　　二是优化运行，度电必争。公司不断优化运行方式，持续加强运行参数调整、指标细化分析，确保机组各项参数“压红线”运行，杜绝因误操作而发生意外事故；通过“回头看”调度过程，寻短板、找不足，有目标、有策略地与上级部门互通演算流量电量方案，积极抢占了降水位、削洪峰的黄金时机；加强与调度联系，随时掌握电网负荷的变化情况，及时汇报并调整运行方式，紧抓一切可能的发电机会，每个班组、每个岗位做到度电必争。

　　三是优化设备，度电能争。公司不断优化设备管理，加大设备巡检和维护力度，积极开展设备缺陷、隐患排查治理工作；大力提升全员责任制和创效意识，开展效能型班组建设、小指标竞赛；强化设备可靠性管理和缺陷管理，优化机组检修计划，不断提高设备健康水平，每个系统、每台设备做到度电能争。

赵雅君