百舸争流 聚势谋远——湖北工程公司海外业务纪实

随着全球经济一体化的推进和国家“一带一路”战略的实施，中国电建行业因势利导，将海外市场布局作为发展战略的聚焦点。湖北工程公司作为中国电建领域改革发展的先行者，不甘人后，在海外能源市场百舸争流的浪潮中，掌舵定向，激流勇进，成为电建领域勇立潮头的中坚力量。

危中觅机  战略转型

2014年年底，湖北工程在改革大势下应运而生，其整合有着坚实的基础，设计施工一体化底蕴深厚。

成立伊始，湖北工程通过战略分析，很快就盯准了海外能源市场这块丰腴之地。同时，政策支撑，市场存量，人才基础，这些都为湖北工程打造高端营销的国际化工程公司提供了可行性研报。

但是，湖北工程领导层也清晰认识到，海外能源市场的立足生根并非朝夕之功。

随着国家战略布局的相继出台，国内诸多企业对海外能源市场关注度日益提升，频繁涉足。除了老牌的能源建设行业、装备制作企业，甚至连华为、中兴这些非传统电力能源企业都在对海外市场虎视眈眈。

同时，在海外市场竞技中，湖北工程人也面临着来自印度、日本、韩国、西班牙、意大利等能源工程业老牌劲旅的压力。如何扬长避短，突出优势来缩小差距，是进军海外市场面临的又一研究课题。

在诸多挑战中，湖北工程人也欣喜的看到了海外市场中蕴含的机遇。随着发达国家的能源战略低碳转型，传统火电项目优势受限，新能源项目比重逐年增加。尤其是一些发展中国家国民经济建设如火如荼，增强了电源建设需求，其运行维护、配套建设等延伸领域蕴藏着巨大商机。

为了更好的分享海外能源市场盛宴，2016年，电建国际成功组建，进一步丰富了电力体制改革内涵。为顺应市场需要，充分发挥人才优势，湖北工程同步进行了资源整合重组，成立了海外事业部，规划“三步走”发展战略，与电建国际海外区域总部进行深度对接。充分利用集团协同优势，不断优化海外营销体系，提高海外项目策划能力，向海外高端营销挺进。

有的放矢  步步为营

湖北工程海外事业部成立后，战略明晰，布局有序。

“三步走”的战略规划落脚于具高端营销能力的国际公司，与湖北工程打造一体化、多元化、国际化工程公司中长期战略遥相呼应，相得益彰。

分步走的背后，步步为营，步步艰辛。海外市场拓展并无固定的模板借鉴，摸索前行是湖北工程海外市场探索途径。

国际经济环境的分析，国家政策的支撑功能，投融资渠道的畅通等，都成为直接影响海外业务进程的重要元素。

针对世界和平发展这一主流，湖北工程海外业务经多方研讨，确定以 “一带一路”国家群和非洲“三网一化”支点国为基石，聚焦优势资源在亚非进行市场布局，目前形成了“六个重点区域，八个代表国别”的战略格局。

其中，亚洲设立了东南亚区域总部，重点国别为越南，辐射老挝、柬埔寨；中南亚区域总部，重点国别为孟加拉，辐射哈萨克斯坦、缅甸、巴基斯坦；印尼PT公司，重点国别为印度尼西亚，辐射马来西亚、菲律宾；中东区域总部，重点国别为伊朗，辐射埃及、伊拉克。

非洲设立了东南非区域总部，重点国别为肯尼亚，辐射吉布提、埃塞、莫桑比克；西北非区域总部，重点国别为尼日利亚，辐射塞内加尔、几内亚、科特迪瓦。

同时，完成了越南、孟加拉、哈萨克斯坦、印尼、伊朗、埃及、肯尼亚、尼日利亚等八个国别代表处建设。

对于海外业务而言，即使融资渠道畅通，融资审批过程也稍显漫长，正常的时间大概要一到两年之久。

项目的履约和管控，势必消耗大量的资源，更是一个涓流成海的过程。从无到有，从有到精，海外项目执行系统的建立对于公司来说是一次全新的重塑。千锤百炼中，需要时间，需要积累，需要资源，需要共识，更需要对年轻的海外团队试错的鼓励和包容。

海外项目的落地执行，势必要求企业具备较强的投融资能力，从而不断推动企业国际化、一体化、多元化进程。

恪守使命  拓域开疆

随着海外市场营销体系的逐步完善，截止到2016年7月底，公司已顺利签订印尼北苏门答腊2×150MW燃煤电站EPC合同；埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴城网升级改造EPC项目由电建国际委托作为联营体成员参与项目实施；哈萨克斯坦东哈州37.5MW风电设计合同已签；伊朗阿巴斯港500MW燃机项目EPC合同已签。

海外市场的深化拓展并非一马平川，需要积极借助社会资源，利用集团品牌优势获取或锁定公司自身市场成果。

当今社会，商业融资模式已经成为海外项目落地的主要手段，甄别海外市场信息，辩识和引导业主需求，提供项目策划和投标资格预审，达成合作意向，草签合同，寻求融资渠道，启动融资进程，直至融资顺利关闭，项目落地执行。这些过程并非一日之功，需要做大量的前期筹备工作。

业绩最终会展现在世人面前，而其中的艰辛不易却往往成为波澜壮阔发展史中沉淀的砂石，很难有人触摸到它们的温度和形状。

海外市场的开发，要求常驻人员拥有责无旁贷的使命感，在海外能源市场的博弈中，没有一劳永逸的快捷途径，必然是因地制宜，推陈出新。这是一场看不见硝烟的征战，却承载着企业发展的精髓和灵魂。广大的海外业务开拓者，是企业发展的尝试者和先行军，背负着企业的发展使命，恪守信誉，在五湖四海播种生根。