山东电建宁夏公司"七项措施"促市场开发见成效

今年是山东电建宁夏公司“156”战略目标的收官之年，面对新冠肺炎疫情带来的严重影响及市场开发目标压力，该公司党委坚持问题导向，针对成本把控不精准、市场开发后劲不足、招标文件解读不充分、营销人员存在惰性思想、市场开发应急处理能力不高、监督管理不到位等问题召开专题会议，逐一问诊把脉，及时调整营销策略，以七项措施促市场开发。

一是规范三级体系投标工作行为，加强一级营销体系对二、三级体系的统领、指导和协同。二是提高融资项目风险甄别、接受和化解能力。充分考虑项目的合法性和经济性，设置生效条件，解决好生效条件和开口协议的时间差问题。三是规范价格管理体系，精准测算成本，提高报价水平。凡5000万元以上项目报价须向主要领导汇报核准。四是加强考核奖惩力度，对投标过程中人为因素导致的失标、废标事件，严肃处理、严肃追责。五是坚持以项目为导向，逐个分析，制定措施，责任明确到人。六是加强经营、履约是对市场的支持，经营方面合理把握报价，帮助市场推进；履约方面确保各项目高质量履约，提高公司颜值，同时按照公司“五个一”要求积极搜寻项目信息，拓展市场份额。七是加强青海院邀请招标、三峡集团、国电投四川光伏项目等重点项目的规划、落实、推进。

在七项措施的推动下，该公司一个月来连续收到潮州深能凤泉湖高新区燃气热电联产、三峡新能源湖南道县洪塘营一期风电场（50兆瓦）工程PC总承包、乌兰察布600万千瓦风电基地首批240万千瓦风电等6个项目中标通知书，中标金额超6亿元，极大地鼓舞了干部员工的士气。