上海电建五项举措激发市场新动力

今年，为了进一步开发企业外部市场，多方面吸取吸取有利资源，发挥职工主人翁意识，扩大公司市场营销范围，提升市场营销层次，公司今年就市场开辟工作进行专门研讨，出台一系列举措，全面激发企业市场开辟新动力。

一是出台市场绩效举措，构建“全员营销”氛围。公司专门出台制定了关于市场开拓的激励绩效举措，明确了通过各种资源和渠道为企业取得市场、配合编制标书以及市场开发部人员等各类不同参与对象的奖励标准，并加大对奖励机制的宣贯，鼓励奖励阶段性兑现，努力形成“全员营销”的氛围。

二是高配市场管理团队，贴心服务实现无缝对接。对公司市场开发部人员进行了调整和配置，配备分管海外市场、经营报价、资质管理等相关工作的副经理，加大对市场的跟踪管理，形成与外部市场的无缝对接模式。同时还根据投标要求，充分挖掘一线有经验的技术人员，配合标书编制，提升标书编制质量。

三是探索企业多元发展，抢占新兴市场一杯羹，充分探索转型发展思路。公司总经理，利用班子中心组学习契机，专门就以转型升级为依托，推动企业高质量发展的课题进行了专题研讨，确定企业多元发展的新思路。通过内部整合进一步壮大了检修分公司的人员和力量，开年以来，取得了检修市场的开门红，在疫情等不利影响下，取得了多个市场订单。同时，成立新能源分公司，涉足光伏等相关领域，积极抢占火电以外的新型市场，现已顺利承接了贵州关岭县小盘农业光伏电站项目。

四是做好当下在建工程，宣贯现场就是市场理念。该公司在建的安徽平二项目、甘肃常乐项目、广州清远项目等几个工程，年内都将相继实现投产发电目标。面对工程任务重、开年疫情影响不利局面，各在建项目有序推进复工复产。平二项目汽包吊装、清远项目大板梁吊装、常乐项目锅炉水压等几个重大节点都如期甚至超前完成。

五是重点研讨突出问题，扫除障碍添注信心。公司成立资质管理的领导小组和工作小组，认真梳理阻碍企业市场开辟的关键问题，加大外部沟通，提升内部能力和业绩，出台奖励举措，鼓励人员取证等，尽早实现企业相关资质的升级。