乌沙山公司：“电力现货”拓荒全纪实

计划营销部在电力现货市场模拟运行

　　“还有一分钟，各位集中注意，今天的模拟运行马上开始！”

　　每天9时30分，随着浙江省电力现货市场模拟运行的如约开启，浙江大唐乌沙山发电有限责任公司计划营销部全员上阵，原本宽敞的办公室，密密麻麻地摆满了各种资料和数据。分工合作让工作井然有序：有人收集电网发布的相关边界条件，有人查阅公司变动成本资料，有人根据汇总数据制定现货市场报价策略。可谓“市场如战场”，仅仅一个小时，在完美配合下，他们完成了日前市场、实时市场及调频市场报价。“知己知彼，才能百战不殆”。没有片刻的休息，他们便开始了下一轮的战斗，实时跟踪当日全省煤机负荷情况，分析报价策略，不断积累经验，摸索市场规律。

　　俗话说“巧妇难为无米之炊”。“电力现货”模拟运行不仅需要在操作和报价上对多方进行平衡，还需要大量的客户群作为基础。对于乌沙山公司“电力现货”的拓荒者来说这又是一项从零开始的挑战。他们千方百计通过各种渠道，整理客户名单，只为能敲开客户大门。紧接着，面对大多数企业对国家相关政策了解甚少的客观情况，他们不厌其烦地讲解国家政策，分析售电优势。晓之以情，动之以理。为了挖掘潜在的客户，他们经过无数次披星戴月，无数次黯然神伤，凭着一股韧劲和坚持啃下了一块块硬骨头。终于，8月6日，与临县一民营企业成功签订售电意向协议，实现了零的突破！好消息接踵而至，9月9日，与临市一民营企业再次联手，将业务进行了提升。

　　利用业余时间讨论分析报价策略

　　渐渐入夜，当大多数人在家里享受休闲时光时，该公司“电力现货”夜校却更加热闹，教室里灯火通明，“学员们”到处忙碌：进行市场分析、制定报价策略、梳理出清结果、按照市场正式运行对待开展全流程模拟……在这里，他们交流“电力现货”模拟运行中的经验，探索电力体制改革的深水区，用“摸着石头过河”的劲头，逐步摸索出一套适应现货市场的体制机制，为参与浙江省电力现货市场正式运行做好人才和经验储备。

　　点评：2019年，浙江省能源局开放四大行业售电市场，允许钢铁、煤炭、有色、建材等四个行业企业与发电企业直接进行年度电力双边协商交易。乌沙山发电公司紧跟改革步伐，主动出击，打造一支懂规则、会操作、讲策略、肯钻研的营销队伍，在区域电力市场建设彰显大唐力量和大唐智慧。