莱城电厂“差异化”营销赢取市场电量超去年全年

本网讯  “近期，我们对莱芜地区500余家工业用电大户进行摸底，积极同潜在客户商谈替代电量有关事宜，为下一步争取市场电量打好提前量。”6月11日，记者从莱城电厂分管电量营销部门的工作人员处了解到。

今年以来，该厂迈进市场抢电量的步伐明显加快，不仅营销力量加强了，而且市场营销思维更强了。截至目前，争取到的市场电量是15.56亿千瓦时，这一数值已经超过去年全年市场电量。

近年来，新电改各项规则逐步“落地”，机组装机不占优势的莱城电厂审时度势，牢固树立“差异化”营销理念，找准电量营销切入点和着力点。

大用户直供电方面，该厂立足莱芜大用户，积极“走出去”，与泰安、临沂等电力用户联系沟通，通过编制印发大用户直购电宣传材料、面对面讲解宣贯等多种途径，做好与大用户的接触洽谈，重点把握意向签订等关键环节，目前已与多家优质客户建立友好合作关系。

积极研究《山东省电力用户与发电企业电力直接交易试点工作方案》、《山东省电力直接交易试点发电企业(机组)准入管理办法》等文件精神及产业政策，持续提升营销人员能力素质，充分利用供热、脱硫、脱硝、超低排放等节能环保题材争取电量和电价优惠，努力把“差异化”营销做实做细。

在做好外部电量营销的同时，该厂全力做好安全生产内功，提高厂内设备安全可靠性，跟踪落实市场电量兑现工作，保障争取到的电量能够发得出、发得稳、发得经济高效。