东方发电精准营销促大用户双边交易取得阶段性进展

　　随着电力体制改革的不断深入，对市场供需形势、交易规则及交易模式产生了巨大影响。为更好适应电力市场化的要求，提高电力市场的竞争能力，东方发电公司计划部营销团队上下齐心开拓市场，先后共接触用户40余家，扎实推动全年“强化电力营销”工作，为实现全年电力营销目标奠定基础。

　　在本年第一次双边交易中，该公司完成电量9.275亿千瓦时，圆满完成东北公司任务目标。与第一次交易相比，目前正在进行的第二次双边交易难度更大、任务更重。为确保完成所分配的市场电量获取任务，该公司积极调整营销策略：一是转变营销观念，找准市场定位，积极与东北公司市场营销主管领导沟通，认真贯彻东北公司指导意见；二是增派精干人员，明确责任，细化考核，制定了电力市场营销考核激励办法；三是将市场营销人员细化分组开展工作，对本地区及周边区域年用电量在100万KWh以上的新入市电力用户按用电量由高至低逐一走访洽谈，尽早抢占市场、锁定用户；四是多方位了解市场信息，继续与各售电公司加强沟通合作，充分挖掘售电公司资源，为保证全年电量计划完成做好工作。