华瑞公司：深度耕耘市场 售电量增长338%

本网讯  在日前结束的河北南网2018年度双边电力直接交易中，河北华瑞能源集团有限公司取得市场交易电量16.09亿千瓦时，同比增长338%，高居冀南各发电集团所属售电公司市场交易电量第一，2018年电力直接交易首战告捷。 

2018年以来，该公司坚持以用户需求为导向，以交易电量为关键，从用户需求侧争取签订市场电量和发电供给侧优化电量分配两方面入手，科学谋划，主动出击，深度耕耘售电市场。 

稳中求进，奋力开拓市场。该公司吸取2017年市场营销工作经验，结合2018年电力直接交易市场形势，研究分析不同用户具体情况，重点用户“一户一策”，积极深入用户第一线，与用户“面对面，心连心”，推介公司依托上游可靠发电实体的售电优势，全力拓展市场。 

优化结构，降低考核风险。面对老合作用户多为受环保影响较大的水泥企业的难题，不断优化用户结构和市场布局，确保与优质负荷用户达成合作协议。2018年，该公司合作用户为汽车制造、石油化工、纺织、钢铁、水泥等企业，行业分布较为多元，从而提高了电量执行的可靠性，大大降低了偏差考核的风险。 

衔接政策，提升服务水平。该公司针对2018年电力直接交易政策中偏差考核、电量结算等新变化，业务人员集体研讨，吃透政策要点，为用户侧政策宣传解读和答疑解惑工作筑牢基础；从优化用电结构出发，辅助用户制定节电解决方案，降低客户购电成本，提升增值服务水平。 

下一步，该公司将在夯实现有用户合作关系的基础上，密切关注2018年新用户准入直接交易市场时间点，尝试进入冀北电网直接交易市场，力争取得冀北电网业务零的突破。