松花江热电公司开启"全员营销"模式

　　新年伊始，松花江热电公司十分重视市场营销工作，"一把手"率先垂范，靠前指挥，带队"跑"市场，。同时制定激励机制，对"增量提价"工作作出贡献的员工给予相应奖励，以此开启"全员营销"格局，努力开拓电、热、煤三个市场，提高企业营销工作质量和根本盈利能力，确保完成年度利润目标。

　　大力争取电量市场。吉林省多年来电量市场供大于求，电量分配制度执行坚决，根据历年电量平衡情况，每年吉林省同等级火电厂之间竞争激励，利用小时数差距不大，基本电量几乎不存在超发空间。为此，该公司提早沟通能源局，通过细致研究市场规则，认真分析市场形势，详细制定营销方案，充分利用各种资源，保证2018年基本电量。通过启动与大用户双边交易工作，积极寻找符合条件的大用户单位，第一时间获取用电信息，认真研究市场规则，仔细进行报价测算，积极与大用户单位进行协商谈判，力争"量涨价增"。目前，已经确定中油、博大等存量用户持续增加，同时锁定2家新用户，争取到了有限的市场增量份额，为2018年增发电量打下了良好基础。

　　全力抢占供热市场。该公司始终坚持多元化发展供热市场，优化供热结构，培育市场需求，开发和增加工业蒸汽用户，将工业蒸汽作为提高企业利润的新的增长点。公司领导率队进行市场调研和督导，对区域内用户的生产流程、经营规模、发展趋势等方面进行细致了解，当得知区域内博大生化有意自建锅炉时，该公司立即调整营销策略，研判市场形势，巧妙实施营销策略，促使大用户取消原发展计划，并同意投资管网建设，为企业争取到每小时150吨低压工业蒸汽量。通过提前协调沟通，2017-2018年采暖期该公司再次增加供热面积40万平米，有效释放了公司采暖供热能力。同时，该公司不断扩大供热规模，发挥供热独特优势，大力推进6大域外供热项目，实现以热促电的经营策略。

　　努力拓展燃煤市场。在煤炭市场供应严峻的形势下，该公司加强组织领导，调动一切力量，想尽一切办法，采取一切措施，克服一切困难，千方百计保证燃煤供应。公司领导深入矿区，多方协调煤源，落实铁路运力。燃料管理部门及时调整采购策略，压降采购成本。同时，该公司加大汽运煤发运量，拓宽省地煤源点，做好煤炭发运协调。对于已签订合同的供应商，及时跟踪，确保其保质保量完成合同。目前，采购了舒兰煤的替代煤源牛海、平安、动能热力、珲春和内蒙煤源等方向地煤共50余万吨，满足了该公司一期机组对地煤的基本需求。